銷售人員甲：“我們現在也已經做了同你一樣的事情了，那麼為什麼你的業績仍然能維持第一呢？”
銷售人員乙：“我的秘訣很簡單，我早就知道當我上次說完這個點子之後，你們會很快地模仿，所以自那時以後我到客戶那裏，唯一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問他們：‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們的麵前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸。”
可見，隻有讓顧客親自試用過產品，顧客才能充分認識和了解產品，才會對銷售人員有充分的信任。
試用成交突出了實踐性，具體可有以下幾種方式。
1.建議顧客少量試用，促成二次合作
任何一個人在第一次接觸一樣新鮮東西時，都會有很多擔心，此時可以建議對方先少量試用，使用後如果覺得效果不錯的話，再進行第二次合作。
比如：“方經理，我們是第一次接觸，彼此不是很了解，我有一個建議，您第一次可以少買一點，如果您在使用後覺得效果不錯，再多買一點，您看如何呢？”
“按照貴公司業務部門的規模，需要5期才能培訓完，不過我建議您先做一期比較好，如果覺得我們的培訓的確能夠幫得上您，您好再增加。您看呢？”
“雷經理，我建議您先開通一個月試試，如果使用一個月後，您覺得很滿意，我們再續約，您覺得呢？”
2.建議顧客試用一次，進而擴大交易
推銷成功就是達成並擴大交易。達成交易，是做一個推銷員的起碼條件。能否擴大交易，才能體現出你是否是一個一流的推銷員。
3.建議顧客先買下試用，不滿意再換
當顧客錢緊時，買不起想買的產品，但又顧及麵子不願承認這一點，此種方法最重要。這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購買的請求，你應當提出一個建議，並用成交問題將其鎖定。
比如：“我認為現在還是先買下這種型號的，試用7天如果感覺不如意，再來換那台價格高的，您說呢？”實際上，顧客來重新換購的可能性非常小。
4.運用試用成交法的注意事項
試用成交法的運用必須要做好充分準備，並對產品中存在的不足要有清晰的認識並安排好應對策略。否則，會由於顧客試用的時候發現產品存在的不足而導致促銷失敗。
試用成交法體現了對顧客的尊重和信賴，同時顧客也對銷售人員充滿了信賴，對產品充滿信賴。這一成交方法真正做到了讓顧客親自體驗、親自感受。因此，試用成交法是比較可靠可行的推銷方法，深受客戶的青睞。
無論產品還是銷售人員的服務，都能從試用的過程中得到驗證。但對於沒有試用產品習慣的顧客，銷售人員不要強行顧客試用。