世界最偉大推銷員如是說
如果你能吸引住顧客的感官，你就能掌握住顧客的感情了。
——[美]喬·吉拉德
在商品演示方麵，銷售員不要自以為是。你也許會覺得自己要銷售的商品或服務在某些方麵都是出類拔萃的，因此你就隻抓住這一點而不顧其他了，但這種熱情不能感染到客戶。記住，你不能按照自己的想法做商品演示，更重要的是要讓顧客通過你的演示認識你的產品。
一家生產安全鏡的公司，他們的安全鏡是采用不會碎的塑料製成的。在最近的一次展銷會上，該公司的一名銷售員想出了一個匪夷所思的點子，他在會場搭了一個高台，登上去，再故意跌下來，狠狠地摔到那些不會碎的鏡子上，一副鼻青臉腫的樣子。他想借此向觀眾表明他的鏡子堅不可摧。他每隔兩分鍾就表演一次，來來往往的人群要麼駐足瞧兩眼熱鬧，要麼幹脆繞道而行，避開這個跳上跳下的瘋子。展銷會結束的時候，他向經理抱怨說，他的鏡子根本無人問津，參加這種展銷會完全是浪費時間。
經理在知道他的演示方法後氣憤地問：“這些鏡子是幹什麼用的？”
他回答說：“給商店和辦公室保安係統用的呀。”
經理又追問道：“那它們如何起作用呢？”
“把它們安裝在天花板上，然後它就開始工作。”
“那有多少人會跳到天花板上去撞你的鏡子呢？你可以這樣展示：展台周圍藏一些精美的小禮物，邀請大家試試看，看誰能逃過鏡子的窺視把小禮物偷走。”
他不滿地嚷道：“可我們的鏡子是不會碎的呀！”
經理生氣地不斷搖頭，結果這個銷售員被開除了。
這位銷售人員商品演示的方法實在有點誇張，不但沒能讓觀眾了解到產品，反而引來一陣嘲笑。向客戶演示你的商品，可以提高客戶的購買欲，是一種非常有效的銷售方法，但是很多銷售人員不會進行商品演示，結果起了反作用。
產品演示要做到簡單、易懂、專業，不僅要注意產品展示效果，還要注意現場表演效果，忽略了任一方麵，都會導致現場演示的失敗。
下麵這個商品演示就產生了很好的效果。
某名牌洗衣粉公司在產品促銷的示範中，常常會設計許多有衝擊力的畫麵來增加消費者的記憶：演示員首先拿出一袋洗衣粉，告訴觀眾：“這是我們的某某洗衣粉！”先讓消費者記住了洗衣粉的名字。然後取出一塊潔白的布：“大家看，這是一塊白布。”再拿出一瓶黑乎乎的醬油，演示員把醬油倒在白布上，頓時，白布染上一片黑。演示員又把菜油也倒在白布上。現在白布已經非常髒了，怎樣來解決呢？這時，演示員拿起該品牌洗衣粉，說：“我隻需要兩勺。”演示員一邊把布放進有洗衣粉的水裏搓洗，一邊和大家交流：“我們洗衣粉特含‘超潔因子’，能夠快速徹底地洗掉汙漬！”說完把布提出水麵，哇，又變白了！觀眾的視覺和聽覺受到極大的衝擊，自然對該洗衣粉留下了極其深刻的印象。
通過實際動作示範向顧客展示產品的優異，能夠產生很好的直觀效果。如果在演示過程中，再配有專業化的語言，能讓你的演示更勝一籌。
產品示範不能為了演示而演示。示範的根本目的是對產品進行宣傳，讓更多的顧客了解和認識產品，通過實際的操作，知道產品的用途。產品示範的直觀效果很重要，但應避免演示過度，造成嘩眾取寵的戲台表演。