一定要對你的價格充滿自信
商品是銷售員與客戶交易的最直接的東西，產品的好壞對銷售員的心理也是有很大影響的。很多銷售員覺得自己銷售的產品質量不高、價格太貴、與同類產品相比缺少競爭力，就會對產品失去信心，在銷售時也會底氣不足，害怕客戶挑剔，發現過多毛病而使自己丟麵子。那麼，我可以說，這是你不自信的表現。俗話說：“一分價錢，一分貨。”如果你銷售的產品比你競爭對手的價格要高，這隻能說明你銷售的產品技術含量高，你的產品有很高的使用價值。
聽朋友說，某粥店一碗粥竟然賣到118元，當時我第一個反應是什麼樣的粥竟賣出如此天價，這麼貴的粥誰能喝得起？
我決定去看個究竟，去了之後，我發現這家粥店的生意竟異常紅火，顧客絡繹不絕。原來，這家粥店除了賣118元一碗的天價粥外，還有好多價格普通、味道鮮美的粥和各種小吃。而大多數顧客點的都是那些普通的粥和小吃。“那為什麼還要打出118元一碗的牌子，這不是自砸生意嗎？”我滿腹疑惑地問那位看上去非常精明的年輕老板。可老板竟笑著反問我：“那你是為了什麼來的呢？”“好奇，我要看看到底什麼粥能值118塊錢一碗。”我不假思索地回答。老板意味深長地對我說：“這就是你問題的答案，那些顧客都是懷著跟你一樣的心理來的，其實這正是我需要的。”
老板告訴我：其實粥店剛開業的時候，生意也並不是很好。盡管環境幽雅，粥也是味美價廉，可是這樣的粥店在我們小城有好幾家，所以無法吸引顧客上門。麵對激烈的市場競爭，那段日子老板整日愁眉不展，茶飯不思。後來，他突然想起每年中秋節有些食品公司總會借機推出幾款“天價月餅”。之所以說是天價，是因為月餅的價格確實是高得驚人。到最後那些“天價月餅”是否賣得出去，我們不得而知，可是那家食品公司卻因此被大家記住了，他們生產的食品也在市場上非常暢銷。
突然他靈光一閃，我為何不能推出一款天價粥來吸引顧客。於是，他專門高薪請來了一位名廚來熬製這款天價粥。而他又在本地的報紙、電視台等媒體做了大量的宣傳，懷著好奇心的很多顧客慕名而來。由於粥用料獨特，都是些名貴的中藥材和一些成本很高的營養滋補品熬製而成的，所以即使賣118元一碗也賺不了很多錢，但是卻因此而帶動了店裏其他的生意。是“天價粥”吸引來了顧客，但真正留住顧客的卻是那些味美價廉的普通粥和小吃。如今市場競爭日趨激烈，消費者對各種打折、優惠、大甩賣等常規促銷越來越麻木，相反，適當用一下“天價”促銷反而能取得意想不到的效果。
所以，一碗“天價粥”帶來了飯店的火爆，在於價格不是問題，關鍵是其技術含量，還有品牌的效益。
中方某公司向日本某公司出口某化纖產品已經好幾年了，雙方都有很好的交情。第二年中方向日方報價時，根據國際市場行情，將價格每單位下調了10美圓，日方覺得可以接受，邀請中方到日本簽約。