在這種情況下，市場上經營同類產品的企業很多，而且都沒有足夠的能力來影響現行價格，任何一個企業的產品銷量在市場上的增減變動，對整個市場的影響微不足道。不同企業生產銷售的同類產品具有很強的同質性，顧客不易加以區分。企業進入或退出這個行業也較為容易。
這種市場的競爭程度很高，企業基本無法控製自己產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關係所決定，企業僅能被動地接受。因此，科特勒建議，在完全競爭的市場條件下，企業沒有必要在營銷戰略上花許多時間。 2.寡頭競爭市場
寡頭競爭的市場中隻有少數幾家銷售商，它們所生產和銷售的某種產品占這種產品的總產量和市場銷售總量的絕大比重，它們之間的競爭就是寡頭競爭。顯然，在這種情況下，它們有能力影響和控製市場價格。在寡頭競爭的條件下，各個寡頭企業是相互依存、相互影響的。科特勒指出，在這種情況下，各個寡頭企業對其他企業的市場營銷戰略和定價戰略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策，因而任何一個寡頭企業作決策時都必須密切注意其他寡頭企業的反應和決策。
寡頭競爭的形式有兩種：
（1）完全寡頭競爭。在這裏，各個寡頭企業的產品都是同質的（如鋼鐵、石油、輪胎等）。用戶對這些企業的產品並無偏好，不一定買哪一家企業或哪一種品牌的產品。例如，用戶購買鋼材時可按鋼種、型號、規格等技術指標訂貨，而不一定是哪一家公司的鋼材。因為用戶認為這些寡頭企業是無區別的，所以完全寡頭競爭又叫做無區別的寡頭競爭。在完全寡頭競爭的條件下，每一個寡頭資本家都時刻警惕著其競爭對手的戰略和行動。如果某一家寡頭企業降低產品價格，用戶就會紛紛轉向這個企業，這樣就會使其他幾家寡頭企業不得不隨之降價或增加服務。在這種情況下，這家寡頭企業就要考慮是否降價，因為如果它降價，其競爭對手必然隨之降價，結果誰也沒有得到好處，最多隻能吸引一些新顧客。反之，如果某一家寡頭企業提高產品價格，其競爭對手絕不會隨之提價，在這種情況下，這家寡頭企業必然撤銷提價，否則就會失去很多顧客。所以，在完全寡頭競爭的條件下，整個行業的市場價格較穩定，但各個寡頭企業在廣告宣傳、促銷等方麵競爭較激烈。
（2）不完全寡頭競爭。在這裏，各個寡頭企業的產品（如汽車、電腦等）都有某些差異。因此，從顧客方麵說，他們認為這些企業的產品是有區別的，對這些產品有所偏好，這些產品是不能互相代替的，所以這種寡頭競爭又叫做差異性寡頭競爭。從寡頭企業方麵來說，每一個寡頭企業都千方百計地使自己變成有區別的寡頭，使顧客深信任何其他寡頭企業的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。這樣可以將本企業的有區別的名牌產品的價格定得較高，以增加贏利。 3.完全壟斷市場
在這種市場結構中，一個行業隻有一個銷售商，它完全控製了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。由於種種原因，其他企業難以進入該市場。
這種市場基本不存在競爭，企業可以根據自己的意圖製定產品價格。企業為了提高利潤率，往往會通過減少對市場的供應量，造成供不應求，以便提高產品價格，從而取得不正常的超額利潤。嚴格地講，現實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，例如擁有某產品專利權的企業、完全控製了某種生產原料或某市場的銷售渠道的企業等。另外城市中的公用事業或某些特殊行業的企業，一般是獨家經營，如電力公司、郵電局等。但科特勒仍然提醒企業，完全壟斷不宜采用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處於這種市場的企業的產品進行監督和幹預。 4.壟斷競爭市場