跟德魯克學管理 向科特勒學營銷

第四章 價格博弈戰——交易砝碼要均衡（1 / 1）

第四章 從心理學的角度來說，砍價代表著客戶怎樣的心理呢？因為大多數消費者都有怕自己吃虧、上當受騙的心理，他們害怕自己被銷售員“宰”了，於是，為了平衡自己的心理，保護自己的利益，他們就開始討價還價。