市場定位方法 市場整體定位
科特勒給產品定位下了一個定義，即產品定位是消費者根據產品的重要屬性定義產品的方法，或者說是相對於其他競爭產品而言，產品在消費者心目中占有的位置。譬如，在洗衣粉市場，汰漬定位為洗滌能力強，去垢徹底；奧克多則定位為“有效漂白”；單夫特則是“嬰兒衣物的傑出洗滌劑，並能保護柔嫩的肌膚”。
科特勒認為消費者一般會選擇給自己帶來最價值的產品和服務，企業應根據自己產品或服務的關鍵利益進行定位。他介紹了5種產品定位的成功價值方案：高質高價、高質同價、同質低價、低質更低價和高質低價。
“高質高價”指提供最高質量的產品，然後製定更高的價格來彌補生產產品的過程中耗費的生產成本。“同質低價”是生產和競爭對手的產品質量相當但價格更低的產品。“高質同價”則與“同質低價”相反，生產更好的產品製定相當的價格。很多情況下，消費者未必對所有的產品都需要並買得起“最好的”。所以有的時候，“低質更低價”更能滿足消費者的需求，“高質低價”當然一定是成功的價值定位，如戴爾電腦公司和寶潔公司都聲稱自己是這麼做的。
產品定位並不是一個單一的概念，完整的產品定位包括3個部分，即產品的屬性定位、利益定位和價值定位，這三者相互依存，互為補充。 1.價值定位
顧客在購買產品時，總是為了實現個人某種價值。價值是由產品和服務功能利益組合實現的，不同的顧客對產品和服務有著不同的利益訴求，而利益是由不同的產品和服務屬性實現的。價值確定產品和服務帶來的利益，利益確定產品和服務的屬性。
雖然在表麵上，今天的消費者與昨天的消費者購買的是同一類別的產品，但是購買的內容發生了很大的變化。過去他隻購買產品屬性和產品利益（比如含氟牙膏或防止蛀牙），但是在今天他們常常會購買三種東西：產品屬性、產品利益和產品價值（比如“做個好媽媽”），而產品價值的差異化成為定位的最重要內容。例如兒童防蛀牙膏有很多品牌，這些品牌的產品屬性和產品利益都是一樣的，含氟和防止蛀牙，但是由於佳潔士推出了“好媽媽”這一準確的價值定位，所以取得極大的成功，成為兒童牙膏市場的領導者。 2.利益定位
價值定位若想取得成功就必須建立在利益定位的基礎上。
中華鱉精、馬家軍一號、生命核能、腦黃金等諸多保健品都有自己的價值定位，諸如讓“一億人聰明起來”，但產品很快就在市場上消失了，其根本原因就在於利益定位的缺失，目標顧客沒有感受到這些產品的保健作用。這就如同牙膏沒有防蛀功能，你卻拚命地叫喊“沒有蛀牙，做個好媽媽”的價值訴求，自然不可能成功。 3.屬性定位
產品屬性定位很大程度上決定了產品利益定位能否實現。
因此，在研究了顧客或消費者關注和重視的利益之後，還必須具體研究用哪些產品屬性來實現這些利益。產品屬性是保證產品利益的條件，是生產過程必須考慮的要素，因此在與目標顧客溝通的過程中，常常不必強調產品屬性的定位，而是強調產品利益和價值的定位。沒有與利益定位相一致的屬性定位，產品利益定位無法到位。例如早期色拉油的廣告宣傳是沒有油煙，其實是有油煙的，否則我們就不用購買抽油煙機了，抽油煙機的廣告宣傳是廚房幹幹淨淨，其實抽油煙機抽不了多少油煙，否則我們就不用購買廚房清洗劑了。這些產品的屬性都沒有實現所承諾的利益。
科特勒認為，產品屬性包括：產品的質量、特色和設計。 產品定位方法
定位是針對競爭的，市場定位必須根據競爭的形勢隨機應變，企業可采取的市場定位類型主要有兩種：回避性定位和衝突性定位。 1.回避性定位
科特勒認為在競爭激烈的市場上，一些實力較小的公司根本無法與實力強大的公司抗衡，在這種情況下，小公司若想立足市場，應尋找被大公司遺忘的市場，這就是我們所說的回避性定位。
回避性定位，又稱創新式定位。它是指企業回避與強大競爭對手的產品競爭，以這種策略對產品進行定位，它要求公司宣傳產品時，要針對與競爭對手的產品不同的特點，因此，一般這種定位的產品能在顧客心目中留下特別的印象。