將員工的優勢轉化為績效
在前麵的章節，我們已了解德魯克關於自我管理的內容，自我管理必須充分依靠自我優勢。同理，我們可以進行思維遷移。作為管理者，也必須重視員工的優勢，並將員工的優勢轉化為績效。
企業的績效隻能依靠其員工來完成，管理者應該善於將下屬的優勢轉化為績效。將下屬的優勢轉化為績效，就必須充分利用其優勢，並使其優勢充分發揮作用，產生最優化的績效。但管理者同時也要關注下屬的劣勢，因為，優勢和劣勢可以辯證轉化。高明的管理者總能充分利用下屬的智慧和潛能，使其在任何職位上都能產生優秀的績效。
這是在日本很有名的一個故事：
有個小男孩在一次車禍中失去了左臂，但是他很想學柔道。
幾經周折，小男孩終於拜了一位日本柔道大師做師傅，開始學習柔道。他學得不錯，可是練習了3個月，師傅隻教他一招。小男孩有些疑惑不解。
他著急地問師傅：“我是不是應該再學點其他招數？”
師傅卻說：“不錯，你的確隻會一招，但你隻需要學會這一招就夠了。”
小男孩並不明白，但他很信任師傅，於是就繼續練習了下去。
幾個月後，師傅第1次帶小男孩去參加比賽，小男孩自己都沒有想到居然輕輕鬆鬆地贏得了前2輪。第3輪稍稍有點艱難，但對手還是很快就變得有些急躁，連連進攻。小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又贏了。就這樣，小男孩稀裏糊塗地進入了決賽。
決賽的對手比小男孩高大、強壯，而且很有經驗。有時小男孩顯得有點招架不住了，裁判擔心小男孩會受傷，便叫暫停，還打算就此終止比賽。然而師傅不答應，他堅持說：“繼續下去！”
比賽重新開始後，對手放鬆了戒備。小男孩立刻使出他的那一招製服了對手，由此贏得了比賽，獲得了冠軍。
回家的路上，小男孩鼓起勇氣說出了心裏的疑問：“師傅，我怎麼憑一招就贏得了冠軍？”
師傅答道：“有兩個原因：第一，你掌握了柔道中最難的一招；第二，對付這一招唯一的辦法是對手抓住你的左臂。”
小男孩失去了左臂，卻因此而戰勝了對手，他的身體劣勢轉化為了比賽中的優勢。管理者要向小男孩的師傅學習，善於分析形勢，並深刻洞悉下屬適合從事什麼樣的工作。管理者隻有充分了解下屬，才能充分調動其潛能。
管理者了解員工，才能用其所長。管理者更要善於選人、用人，因為任何人才都是依靠其優勢成為人才的，人才必定是充分發揮其優勢的人，優秀的人才能產生最優化的績效。所以，管理者必須注重人才、善用人才。
美國的鋼鐵大王卡內基的墓碑上刻著：“一位知道選用比他本人能力更強的人來為他工作的人安息在此。”卡內基之所以成為鋼鐵大王，並非由於他本人有什麼了不起的能力，而是因為他善於用人之長。他說：“把我的廠房、機器、資金全都拿走，隻要留下我的人，4年以後我還是鋼鐵大王。”這已成為世人皆知的名言。
漢高祖劉邦，不過是一個草莽英雄，卻能推翻強秦，建立漢王朝。在談到自己的成就時，他說：“在謀略計劃方麵，我不如張良；在治理國家、管理百姓、籌集糧餉方麵，我不及蕭何；在統帥百萬軍隊、攻城占地方麵，我不如韓信。這3人均為人才中的人才，而我能用之，就是我取得勝利的原因。”