而那名白宮官員回憶道，小時候，有一次看見媽媽端著一盤蘋果走來，他們幾個兄弟姐妹都伸著手嚷嚷著要上麵最大最紅的那個蘋果。媽媽就對他們說：“你們都想要最大的，可最大的隻有一個。這樣吧，你們看咱們家院裏有一塊草坪，我把它分成3塊。你們一人一塊，最後誰把草坪修剪得最快最好，我就把這個最大的蘋果獎給他！”結果那次，他得了第一。從此，他就意識到：“原來勤奮就能換來利益！”
這個故事我們可以從不同的角度去理解。我們把分蘋果理解為決策，那麼故事中的母親就是決策者，孩子都是決策者的下屬。同樣是分蘋果，決策者的價值理念不同，對孩子的影響截然相反。這就告誡決策者，千萬不要忽略決策過程中的價值問題：你的決策在向下屬傳達什麼樣的信息？是鼓勵他們說謊還是激勵他們努力爭取利益呢？
所以，決策過程中必然包含是非標準，決策者用什麼樣的方式呈現其價值標準，就會對企業的發展形成什麼樣的影響。中國文化傳統就很重視處理利和義的關係，“君子愛財，取之有道”，這裏的“道”，就是決策中的是非標準。
李嘉誠是典型的儒商，其從商的價值理念和決策中的獨特思維方式，可謂是中國文化在現代商人身上最有力的體現。
有一次，一名清潔工在掃李嘉誠的辦公室時，不小心將一隻非常昂貴的唐三彩打碎了，現場的秘書氣得暴跳如雷，這名清潔工更是嚇得體如篩糠。李嘉誠卻沒有大發雷霆，甚至沒有對該名員工進行任何形式的處罰，而隻是要求這名員工以後工作時一定要小心。事後，李嘉誠解釋說：“因為我知道他不是故意的。”在李嘉誠看來，是否故意是判斷一種行為性質的重要標準。
李嘉誠旗下企業的員工忠誠度很高，因為他總是付給他們全香港最高的薪酬，是為“高薪養廉”。那麼，如此寬厚、如此大方的李嘉誠有沒有炒過員工的魷魚呢？“有。”李嘉誠斬釘截鐵地說，“有一次我炒掉了一名高管人員，因為他將幾支公司的鉛筆拿回了家。我認為他的行為與公司付給他的報酬是不相匹配的。”
在李嘉誠看來，德為先，利次之。決策者作任何決策，都首先要把德作為評價標準。因此，清潔工雖然打碎了昂貴的唐三彩，卻沒必要處罰他；高管雖然隻拿了幾支鉛筆，卻違背了職業道德。他作決策的焦點都不是利，而是一個人的德。
由此可見，對於決策者而言，決策過程中必須有是非標準，必須以德為先，以人為本，而不是隻強調利益。國內很多企業的決策者都必須仔細反思這一問題。因為我們所見到的往往是利益高於一切，決策完全傾向利益，資本玩轉一切，這都是非常危險的誤區。
管理忠告：對於決策者而言，決策過程中必須有是非標準，必須以德為先，以人為本，而不是隻強調利益。