有效決策的基本要求
管理學界有一個有名的寓言故事。
某地的一群老鼠，深為附近一隻凶狠無比、善於捕鼠的貓所苦。這一天，老鼠們群聚一堂，討論如何解決這個心腹大患。老鼠們頗有自知之明，並沒有獵殺貓兒的雄心壯誌，隻不過想探知此貓的行蹤，以便早作防範。有隻老鼠的提議引來滿場的叫好聲，說來也無甚高論，它建議在貓兒身上掛個鈴鐺。如此一來，當此貓接近時，老鼠們就能預先作好逃遁的準備。
在一片叫好聲中，有隻不識時務的老鼠突然問道：“那麼，誰來掛鈴鐺？”
很顯然，老鼠們的建議非常有“創意”。然而，誰見過老鼠給貓脖子土掛鈴鐺呢？這個寓言告訴決策者，決策很重要，但更重要的是進行有效決策。有效的決策就是便於執行、能夠操作的決策。德魯克認為，盡管決策本身是決策者高度個人化的理性認識，但是決策必須被落實，必須得到執行，否則決策就沒有任何價值。有效決策最基本的要求就是盡可能地貼近執行層麵，盡可能地簡便且容易操作。道理很簡單：最複雜的理念，總是需要落實在簡單的行動上。
然而，很多決策者卻是理念多於行動，想法高於現實。很多決策者忙於營銷策劃，忙於造勢宣傳，忙於傳播新思維，卻不能真正貼近企業的現實，不能貼近市場的真實。這樣的決策和老鼠給貓脖子上掛鈴鐺一樣“浪漫”得幼稚。
我們來看一個案例：
愛多公司是中國早年經銷VCD的一個著名公司，在成功突施其“陽光行動A計劃”後由於盲目依賴營銷，其繼續推出了B計劃。但這一決策幾乎使愛多公司陷入絕境。
“陽光行動B計劃”是一個具有超前思維的策劃案例。愛多公司充分運用了各種營銷手段，為消費者提供更加全麵係統的服務。其核心內容是增值服務，通過“陽光行動8計劃”使消費者購買愛多產品的一次性消費支出轉化為一種消費投資，並通過強化“我們一直在努力”的信念來構築企業與消費者的利益共同體，從而使愛多公司由產品經營轉向包含服務經營在內的經營模式。
“陽光行動B計劃”：的增值服務方案有3方麵內容：
（1）立即實現的增值。自1997年11月1日起，愛多公司以更有競爭力的價格為消費者提供更好的產品，全麵調低價格，最高降幅達500元。
（2）即將實現的增值。愛多公司將建立“愛多陽光服務網絡”，自1998年起，陸續向廣大愛多VCD產品用戶推出3大係列服務工程。即：
①“千店工程”。1998年愛多公司在全國組織上千家影音製品商店為“愛多陽光服務網用戶提供優惠打折服務，節省愛多用戶在購買軟件時的支出。”
②“金蝶工程”。愛多VCD的用戶可以時刻把握世界影音的動態，獲得更加超值的享受。