第6章 節儉是一種文化 (2)(2 / 3)

7把零錢收拾好

每次換洗衣服、整理屋子的時候,你都會收拾出一些零錢,幾元、十幾元、幾十元實在是不多,那麼把這些零錢集中在一個盒子裏,就當沒這點錢,月底清點一下,可能也有不少,別嫌麻煩,全數存入銀行,不知不覺就積累了一筆不大不小的錢。

德國人的節約藝術

德國人以勤儉聞名。說起德國人的勤儉,往往給人以深刻的印象。他們無論身份高低、掙錢多少,均有“花錢如要命”的現象,用眼下德國最著名的廣告詞講,“節約就是酷!”

曾經有這麼一件很使人深思的事情:幾個中國商人,因商務關係請幾個有身份的德國人吃中餐。開始大家還客客氣氣的。到最後令中國人瞠目結舌的事情出現了。不知是菜太好吃,還是德國人的節儉習慣,隻見在座的幾個德國客人一個接一個地把盤子舉起來,把裏邊剩餘的大量的湯汁兒吱吱地吸進嘴裏。有一位老兄,還嫌不徹底,幹脆用舌頭把裏邊的剩餘物質一一舔得幹幹淨淨。德國人節儉的意識可見一斑。

德國是發達國家之一,人均國民生產總值居世界前列,但德國人的節儉意識很強,罕見一擲千金的“豪氣”。德國人不斷地把節儉的精神發揚光大,節儉的意識已深人人心,不但找便宜貨的人滿街都是,商店也到處以不同的降價折扣活動吸引顧客。波恩市政府甚至在萊茵河邊樹立了一個“一分錢”雕塑,提醒所有市民要節省每一分錢用於建設。

到底德國人節儉到什麼程度,也許從德國人的飲食習慣上就可以看出來了。德國人習慣於在街上買一根香腸一個小麵包當做午飯充饑。麵包渣兒那是絕對不能扔掉的,還有指頭上粘上的許多油水兒也是不能糟蹋的,德國人對此發明了用舌頭舔麵包紙袋和舔指頭的好方法。實際上有些德國人吃個蘋果還舔指頭呢,大概那上麵也粘上了不少營養物質吧。

在德國家庭,目前最流行的要數“四少原則”——少進餐館、少買衣服、少打電話、少往外跑。為了節儉,德國人還常常親自動手做一些日常用品,讓他們節省了很多開支。德國有句名言叫“用自己的手打自己的天下”,德國家庭除了房屋設計和蓋房是請人幫忙外,餘下的事情都是他們自己幹的,如房屋裝修,廚房和衛生間的設計和安裝等。家中的汽車、機動遊艇、家用電器以及上下水管道等也由他們自己修理。德國人對能源資源很珍惜,他們居家過日子注意節約水、電,用完洗衣機便擰緊水龍頭,一是省得機器鏽蝕受損,二是免得漏水。

德國人節儉的意識深深地印在他們的靈魂深處。他們不僅在日常生活中非常“摳門”、更是把這種“摳門”的精神在企業的經營管理中發揮得淋漓盡致。

在德國,阿爾迪公司備受人們尊敬,是沃爾瑪在德國惟一感到有些頭疼的競爭對手。根據《福布斯》雜誌的估計,公司共同創立者卡爾·布萊希特兄弟的財產價值高達230億美元。阿爾迪不懈地提高效率,在節約經營成本方麵不斷改進。

阿爾迪的低價格是建立在節儉的基礎之上的,節儉是阿爾迪公司的傳統。畢馬威會計公司在科隆的零售業分析家弗蘭克·彼得森說:“阿爾迪公司是在推行沃爾瑪采用過的戰略。”和沃爾瑪一樣,阿爾迪公司非常重視控製成本。

阿爾迪在同業中長期保持競爭優勢的重要原因是處處精打細算,從而保證較低的營業成本。在德國所有的連鎖店中,阿爾迪的贏利能力是最強的。據統計,德國一般商業企業的銷售利潤率為0.5%~1.5%,但阿爾迪的銷售利潤率卻接近3%,這是因為阿爾迪把成本壓到最低。

阿爾迪設有專門負責公司訂貨的采購公司,在全世界範圍內尋找綜合成本最便宜的商品。一旦找到合適的合作夥伴,阿爾迪往往長期訂貨。由於阿爾迪穩定及巨大的采購量,供應商可以有計劃地安排生產,更新設備,生產商基本不需要銷售部門,同時也不用做廣告,節省了昂貴的廣告費用,生產商的成本可以壓到最低,從而使供貨價格更優惠。