正文 第16章 做事懂心計,辦事要用“巧”(1)(2 / 3)

小事糊塗、大事聰明的弟弟盤算著如何才能把生意做成,賺大錢,而對這個國家的風俗習慣卻感到與自己國度不一樣,應該怎麼辦呢?他本著小事糊塗、大事聰明的原則同哥哥商量說:“這兒與我國的風俗完全不同,要想在這兒做好買賣,實在不易啊!不過俗話說:入鄉隨俗。隻要我們小心謹慎,講話謙虛,照著他們的風俗習慣辦事,想必問題不大。”哥哥聽了之後自作聰明地說:“無論到什麼地方,禮儀不可不講,德行不可不求。難道我們也光著身子與他們往來嗎?這可太傷風敗俗了。”弟弟接著據理力爭說:“古代不少賢人,雖然形體上有了變化,但行為卻十分正直。所謂‘隕身不隕行’。這也是戒律所允許的。”哥哥就是不聽弟弟的勸說,固執己見。裸人國的風俗,每月正月初一、十五的晚上,大家用麻油擦頭,用白土在身上畫上各種圖案,戴上各種裝飾品,敲擊著石頭,男男女女手拉著手,唱歌跳舞。弟弟也學著他們的樣子,與他們一起歡歌曼舞。裸人國的人,不論是國王,還是普通百姓都十分喜歡弟弟,相互關係非常融洽。國王把他帶去的貨物全部買下來了,並付給他十倍的價錢。

而他的哥哥來到裸人國之後,看到弟弟按當地風俗習慣行事,生氣的說:“不做人,要照著畜生的樣子行事,這難道是君子應該做的嗎?我絕不能像弟弟那樣做。”不僅如此,而且滿口仁義道德,指責裸人國的人這也不對,那也不是。引起國王及人民的憤怒,大家抓住了他,狠揍了一頓,全部財物都被搶走了。全虧了弟弟說情才把他救了。可見做事“糊塗”有時反而能成就一番事業,這種不是心計的心計對於成事來說是不無禆益的。

2.好事就要靠多磨

做事要能忍耐,這是兩方麵的功夫,即“忍”與“耐”,所謂的耐是指耐心,但在做事時用“磨”去形容顯然更合乎事實。要想做成事,有時候根本沒有讓你成功的條件,但此事卻是可行的,又確實是你想做的,這個時候,我們就要學會用“磨”的功夫,才能達到目的。

香港華人首富李嘉誠就是一位善於運用“磨”來求人辦事的智者。

李嘉誠興建大型屋村獨樹一幟,使其在香港房地產界開始站穩腳跟。但這裏有一個問題,也就是最關鍵的困難,就是獲得整幅的大麵積地皮。

為此,李嘉誠胸懷全局,動了不少腦筋。

1985年,李嘉誠收購港燈公司,港燈的一家發電廠位於港島南岸,與之毗鄰的是蜆殼石油公司油庫,蜆殼另有一座油庫在新界觀塘茶果嶺。李嘉誠於是煞費苦心地開始了一連串複雜的遷址換地計劃。

1986年底,和黃與太古各占一半股權的聯合船塢公司,與蜆殼公司達成協議:將青衣島的一幅龐大油庫地皮,與蜆殼在茶果嶺和鴨利洲的兩個油庫地皮交換。同時,港燈的這個電廠遷往南丫島。

這樣,李嘉誠就騰出兩幅整塊的可供發展大型屋村的地皮。

1988年1月,李嘉誠全係長實、和黃、港燈、嘉宏四家公司,向聯合船塢公司購入茶果嶺、鴨利洲油庫,即宣布興建兩座大型屋村,並以8億港元收購太古在該項計劃中所占的權益。這樣,兩大屋村地皮歸長實係全資擁有。

茶果嶺屋村定名為麗港城,鴨利洲屋村定名為海怡半島。兩大屋村盈利100多億港元。兩大屋村的構想萌動於1978年李嘉誠著手收購和黃之時。之後,經曆了長達10年的耐心等待、精心籌劃,其間1985年收購港燈,使其構想向前邁了一大步,1988年才推出計劃。

李嘉誠是名副其實的“十年磨一劍”,因為,李嘉誠深知,成大事者,不可操之過急,而應有足夠的耐心等待機會和創造機會。一旦選定了目標,同樣又無法很快達到,這時就不能心急,應像“熬”中藥一樣,文火慢攻,一點一點地把中藥裏的精華熬出來。

李嘉誠推出嘉湖山莊計劃,同樣整整曆經了10年。

嘉湖山莊原名天水圍屋村。1978年,長實與會德豐洋行聯合購得天水圍的土地。1979年下半年,中資華潤集團等購得其大部分股權,共組巍城公司開發天水圍。華潤占51%的公司股權,長實隻占12.5%。華潤雄心勃勃,計劃在15年內建成一座可容50萬人口的新城市。李嘉誠當時正忙於收購和黃,未參與天水圍的策劃。整個開發計劃,由華潤主持。華潤缺乏地產發展經驗,亦不懂香港遊戲規則。港府介入使華潤的龐大計劃胎死腹中。華潤騎虎難下,其他股東紛紛欲打退堂鼓。

李嘉誠則看好天水圍的前景。他穩坐釣魚台,不慌不忙逐年以低價從其他股東手上接過他們急待拋出的“垃圾”股票。經過10年馬拉鬆式的吸股,到1988年,李嘉誠控得除華潤外的49%股權,成為與華潤並列的僅有兩家的股東之一。有人估計,李嘉誠與華潤事先達成默契,故喪失信心的華潤沒有拋股。1988年12月,長實與華潤簽訂協議,長實保證在天水圍發展中,華潤可獲純利7.52億港元,並即付其中的3/4——5.64億港元給華潤。

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