主意已定，他找到麥氏兄弟，對其進行了一番讚美後，話鋒一轉，開始講述自己目前的窘境，待博得對方的同情後，便不失時機地懇請麥氏兄弟無論如何要幫他這個忙，答應他留在餐館做工，哪怕是做一名跑堂的小夥計也行，否則，他的日常生活將麵臨危機。在過去一段時間的接觸中，克羅克深知這兩位老板的心理特點。為盡早實現自己的遠大目標，他又主動提出在當店員期間兼做原來的推銷工作，並把推銷收入的5%讓利給老板，麥氏兄弟見有利可圖且又考慮到眼下店裏確實人手不足，便十分爽快地答應了他的要求。
克羅克進入快餐店後，為取得老板的信任，他工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥氏兄弟改善營業環境，以吸引更多的顧客；他提出配製份飯、輕便包裝、送飯上門等一係列經營方法，以擴大業務範圍，增加服務種類，獲取更多的營業收入；還建議在店堂裏安裝音響設備，使顧客更加舒適地用餐；他還大力改善食品衛生，狠抓飲食質量，以維護服務信譽；認真挑選店堂服務員，盡量雇傭動作敏捷、服務周到的年輕姑娘當前台招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到後方工作，做到人盡其才，確保服務質量，更好地招徠顧客。當然，他的每一項改革都使老板感到滿意，因為他的言談舉止總是表現得那麼坦誠，那麼可信賴，給人留下謙虛謹慎的極好印象。
由於他經營有道，為店裏招來了不少顧客，生意越做越好，老板對他更是言聽計從，百依百順了。餐館名義上仍是麥氏兄弟的，但實際上餐館的經營管理、決策權完全掌握在克羅克的手中。這一切正是通向其最終目的的鋪路石，可憐的兩位老板一直蒙在鼓裏，對此並無絲毫戒心，甚至還在暗自慶幸當時留下克羅克的決定是對的，多虧他的有效管理和辛勤治店，餐館的生意才這麼興隆，財源滾滾而來，大有“伯樂相識千裏馬”之自豪與快慰。
不知不覺，克羅克已在店裏幹了6個年頭。他的羽毛漸漸豐滿，翅膀越來越硬，展翅騰飛的時機日趨成熟，便暗暗加快了行動步伐，他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款。
該與麥氏兄弟攤牌了，他想，事到臨頭，不容再難為情、繼續拖延下去了，他熟悉兩位老板素來喜歡貪圖眼前利益，為一時的需要常常會忘記原來最基本的要求。為此，克羅克充分做好了談判前的思想準備。
1961年的一個晚上，克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應，克羅克稍作讓步後，雙方又經過激烈的討價還價，最終克羅克以270萬美元的現金，買下麥氏餐館，由他獨自經營。麥氏兄弟盡管有種種憂慮與不安，但麵對如此誘人的價格，他們終於動心了。“270萬美元，整整270萬美元呀！這麼優惠的價格，傻瓜才會不接受呢！”雙方就此達成協議，並很快進行了產權交割，辦理了有關移交手續。第二天，該餐館裏發生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚，這在當時可以說是當地一特大爆炸新聞，引起了巨大的轟動，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國的知名度。到此為止，克羅克的“瞞天過海”之計也基本達到了預期目的。
克羅克入主快餐館後，經營、管理更加出色，很快就以嶄新的麵貌享譽全美，在不長的時間內，270萬美元就全部撈了回來。又經過20多年的苦心經營，總資產已達42億美元，成為國際十大知名餐館之一。
如今克羅克的麥當勞早已名滿天下，他造就的麥當勞已成為餐飲業的一大巨頭，而且還在不但擴大之中，克羅克的“瞞天過海”之計成就了他的麥當勞帝國。
11.一把抓住問題的要害
做事情一定要預人之未見，從而一把抓住要害問題，這種“一把準”的做事之技，是相當重要的，關係到成敗。
成大事者要有高瞻遠矚的目光，又要有明察秋毫的眼力。“百智之首，知人為上；百謀之尊，知時為先；預知成敗，功業可立。”這是成功乃至成大事者的必要條件。所謂知人，就是善於了解人，有知人之明；所謂知時，就是善於洞察世事，能夠掌握做出決斷的條件；所謂知成敗，就是能夠根據上述兩個方麵，對軍事、政治等各個方麵的發展變化做出預測，並同時為取得最好結果而積極準備。
《孫子兵法》裏有這樣一段著名的話：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必敗。”這可謂是古往今來的戰爭經驗的總結。
“知彼”的情形十分複雜，包括對對方的將帥、士氣、作戰能力、所處形勢等所有的方麵的綜合了解。如果說“知彼”難的話，“知己”就更難，所謂“當局者迷”，人們往往很難對自己做出客觀的了解和評價。如果既能客觀地評價自我又能全麵地了解對手，那麼就會無往而不勝了。