第三部第二十五章客戶決定價值 林泉的生活與世界是被分割開來的耿一民、趙增、顧曉玲、孔立民、秦明、張碧筠、顧良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活都以為他在學校裏的生活是平淡的張濤、陳立、6一蔓、田麗、陳雨等人也不知道他在另一半世界的生活都以為他從事著忙碌的打工生涯。
林泉好幾次想跟陳雨解釋清楚臨頭卻不出口陳雨跟他約定考完研之後再將各自的秘密、心事訴出來林泉也隻要接受她的想法。
林泉在靜海停留的時間明顯減少常常是早晨趕到靜海夜間坐車返回省城。
留在靜海的人都以為林泉忙於檀山公寓項目而分不開身心裏都能諒解他。確實時間進入十月檀山公寓進入最緊要的關頭明都的銷售明顯受到抑製開盤銷售三個月銷售還都是裝修好的現房售出率卻不足遠低於同期開盤平均售出率。當然價格卻已經升到六千五百八十元已經是高檔公寓中的第三高價。
即使對檀山公寓很有信心但如此低的銷出率也讓明都的老板有些心慌萬一檀山項目沒有開出預期中的高價對明都的打擊將是致命的。
明都老板想降價銷售但是銷售的主動權在星湖手裏要取回銷售主動權就要支付巨額賠償款還要補償星湖為明都所付出的投入。雖然明眼人都看得出星湖在市政工程上的積極投入但是為檀山公寓做準備真要毀約的明都卻要分擔其中大部分的投入。
明都老總王傳明在檀山私家園林的工地上截住林泉林泉正對著華麗如蓋的巨大樹冠思考什麼褲腳管都是泥點一雙牛皮精致皮鞋看不出原來的黑亮履滿泥漿。要不邵兵介紹王傳明還以為看見一個民工呢。
在王傳明的眼裏林泉的眼睛非常有神采清俊削瘦有著與年齡不相符地沉穩、睿智話不多。但每每都能抓住要點博聞強記這些都是以後王傳明建立起來有關於林泉的印象不過最開始王傳明看到有些神秘、星湖幕後老板的林泉還真以為他是一個民工。
這至少明林泉有當民工的潛質。
王傳明開始與邵兵接觸後來與張碧筠接觸知道星湖還有一個核心人物但是隻在簽約時匆匆見過一次。
“林先生明都的王總找你。”沒有邵兵地提醒林泉與王傳明兩人未必能認出對方。
“你好。”林泉主動伸手握住王傳明“王總要見我這個輩榮幸得很可惜我一直在靜海有些事情總讓人頭疼。”
越過這株參巨樹對麵是北京路三十六號別墅鋼筋混凝土結構已經澆到地上一層。
王傳明道：“聽三十六號別墅也是林先生名下的產業？”
林泉點點頭：“打鬧讓王總看笑話。”
“檀山公寓的價格上去了三十六號別墅的價格更高不知道林先生打算檀山看派時賣多少？”
林泉聳聳肩抱歉道：“我也不知道檀山公寓裏的房子值多少錢應由客戶決定。”
“客戶決定？”王傳明不解的問“檀山公寓準備搞房價調查？”
“嗬嗬”林泉輕笑起來“這個月底省報要舉行一次征文大賽給定的題材就北京路三十八號。聽王總這麼一搞一次房價調查也很必要。不過不需要這麼嚴肅搞一次以‘我猜檀山公寓樓價’為主題的活動。看看在市民想象中檀山公寓可以賣出怎樣地高價？”
王傳明讓林泉徹底擊敗哪有定價完全沒有底的營銷老總？但是又不能否定他在月牙湖項目、檀山項目上近乎於才地表現王傳明心翼翼的道：“九月同期銷售數據統計出來了整個高檔房源的銷售受到檀山項目的明顯抑製比去年同期下降都位於檀山公寓的邊上受到的影響更厲害開盤三個月售房率才1％……”
泉不解的看了王傳明一眼“王總有些擔憂？”
“山路地兩處高檔樓盤跟我們明都同時推出售房率有實話我心裏有些擔心……”
林泉笑了起來：“不如這樣明都房子星湖吃下來讓明都的售房率也提高到２％？”
星湖吃飯自然是基價吃房王傳明哪裏願意搖搖頭笑道：“總不能風險都讓星湖來承擔。”
林泉道：“檀山售價能定多高我心裏沒底能定多低我還是有一定把握的王總可以不用擔心。”