2003年2月，在阿裏巴巴的員工狂歡節上，在黃龍飯店的大廳，賀學友和馬雲打了一個賭。
馬雲說：“他說要賭。我說好，我說你贏了我，全世界任何一個地方，你挑一個地方我請你吃飯。我說你若輸的話，你就到杭州西湖去脫光衣服跳下去。”
賀學友和馬雲賭的什麼？原來那天馬雲一直在想，羅建路在2002年已經突破了200萬，2003年定一個什麼目標呢？當他看見賀學友時，就即興對他說：“賀學友2003年你給我做到365萬，一天一萬，續簽率78％。兩個指標都做到，你可以提任何要求，我可以在任何城市請你吃飯；做不到，穿三角褲沿著西湖跑一圈，然後跳下去。”
賀學友當場就說：“OK！”所有人都認為一天一萬是很難的事，賀學友居然敢賭。賭完之後，賀學友雖然也有點迷茫，但仍然很自信，還是覺得有把握。
其實還在海南休假時，賀學友就向馬雲、關明生和李琪提出了一個狂妄的問題：如何做到每月120萬，全年1440萬？三個人一聽就愣住了。後來關明生說了三點：團隊、策略、市場。賀學友說，給我四個助手，我來試試。最後公司給了他兩個助手：
黃龍飯店打完賭後三天，賀學友作出了2003年的團隊計劃和個人計劃。團隊（他和兩個助手）目標是1000萬，個人目標是588萬，這個數遠遠高於馬雲的365萬。
目標定出來後，賀學友把588萬細分到每一天，然後製成表貼在家裏的牆上。戰鬥打響後，賀學友每天提醒自己必須完成多少。遇到挫折、沮喪時，他就聽磁帶，去上培訓班，去和別人交流，去看書。2003年賀學友看了60多本有關市場銷售的書，他突然發現自己的學習總結的能力蠻強。
2003年8月，賀學友的銷售額就突破了365萬！馬雲知道了，高層知道了，阿裏巴巴的全體員工也都知道了。關明生和李琪在杭州張生記請賀學友吃飯，關明生還特意從香港帶來一瓶紅酒，那頓飯讓賀學友很感動。
馬雲一直等著請他打賭那頓飯！馬雲對賀學友說：你來，我隨時恭候。在任何地方！賀學友說：希望我的團隊達到頂峰，希望馬總請我和團隊一起吃這頓飯！
2003年底終於到了。結果賀學友的業績達到了630萬，比馬雲提出的365萬高出了265萬；賀學友的三人團隊也突破了1000萬！然而遺憾的是續簽率沒達到78％。賀學友說：“續簽率差了兩個百分點，有幾個客戶沒有續簽。他們是2002年的客戶，自己關注不夠，有一些誤解，是我的責任。”
馬雲說：“他最後差兩點，我後來跟他講，功不可抵過，請你吃飯，我們照請不誤，但西湖一定要跳。所以那一年很冷很冷的冬天，他就去到西湖邊跳了下去。他的經理也在邊上，他們也脫光了衣服跳下去了。”
賀學友跳西湖的確切日期是2004年2月7日。那天晚上，賀學友去參加了一個婚禮，席間喝了一點紅酒。馬雲說，就在今晚吧。於是他們來到杭州香格裏拉西湖邊上，聞訊趕來的阿裏巴巴的員工有三四十人，有拍照的，有助威的，場麵頗為壯觀。賀學友的兩個經理都到了，陪他一起脫了衣服，三人一起Show了一下，雖不是健美比賽，但肌肉還是有的。這一“秀”引來阿裏巴巴圍觀的女員工一陣喝彩。三人在湖邊跑了大約1公裏，然後跳下湖去，頓時人聲鼎沸，燈光亂閃。馬雲跑過來，招呼他們上來。
當時打賭隻說跳西湖，沒說在水裏待多久，贏了賭的馬雲顯然認為跳一下就足矣了。
賀學友三人上岸後，馬雲在人群中講了一段話：“今天這個日子值得紀念，它已成為阿裏巴巴曆史上非常重要的事件。第一體現了誠信，承諾了就要兌現，該獎的獎，該罰的罰。第二體現了團隊精神，賀學友的兩個經理都來陪綁。續簽是我們的生命，希望以後不再看到這種事。我非常欽佩賀學友……”
裹著軍大衣的賀學友也當場發言：“跟馬總吃飯，心裏很沉重，就是不跳西湖，也覺得對不起客戶。因為我們的服務沒做好，客戶不僅是損失了6萬元，更重要的是對阿裏巴巴的不認同……”
人們以為冬天跳西湖肯定是懲罰，但他們不會想到，那個跳西湖的人正是阿裏巴巴的銷售功臣，是他一人一年就為阿裏巴巴帶來630萬元的銷售收入！
這就是阿裏巴巴的文化！把續簽率當做生命線，把服務客戶放在第一位。
賀學友去海南旅遊時在飛機上做的10項規劃，一年之後完成了8項。2003年4月18日，賀學友買了一輛藍鳥；2003年10月，他買了一套價值50多萬，麵積為117平方米的房子；2003年12月31日，他如願成為阿裏巴巴的全國銷售冠軍，業績是破天荒的630萬！（當年第二名的業績是390萬）這一年賀學友拿到的傭金是90萬。
這樣的一個故事，讀起來讓人感動，學曆平平的農家少年，也可以在阿裏巴巴改變自己的命運。馬雲用阿裏巴巴給所有的有才幹的人提供了這麼一個平台，隻要你願意，隻要你努力，你就有機會去掌握自己的命運。