一個偉大的事業不是一個人幹出來的。因此，創業最重要的不是錢，而是人J馬雲強調的是：創業要找最合適的人。關於人才任用，他的觀點是：
“隻要普通人。”因為在一個團隊裏麵，
“所有人都是平凡的人，平凡的人在一起，做件不平凡的事”。這才是成功的關鍵。
1．人是一切的尺度：銷售王牌賀學友
能形成今天的商業帝國，馬雲身後的一批精英起了重大的作用。他們勇猛善戰，攻無不克、戰無不勝，帶動著阿裏巴巴一步一個腳印地向前走。他們運用自己的聰明才智，為阿裏巴巴的開疆拓土立下了汗馬功勞。
隻有銷售出去，產品才獲得了價值，企業才有收入，才能正常運轉。如果銷售不暢，造成產品積壓，那麼研發人員努力研發出的成果，無數工人辛苦加工出的產品，還有整個企業係統中的人員，都將失去意義。資金鏈壓力增大，企業就會有破產的危險。
因此，無論何時，銷售始終是企業產業鏈中最重要的環節之一。沒有銷售，一切都是空談。銷售人才的培養，關係著企業的興衰。阿裏巴巴當然也需要銷售，可喜的是，他們有優秀的人才，更有頂尖的銷售人才，賀學友就是一個。作為阿裏巴巴的銷售王牌，賀學友為阿裏巴巴的成長作出了巨大的貢獻。
這一切既得益於賀學友的先天稟賦和後天的努力，又和馬雲正確的駕馭和激勵分不開。賀學友是2001年11月12日進入阿裏巴巴的，工號為467，可以看出他的資格並不老。
不但資格不老，並且學曆也不高，賀學友是高中畢業，是阿裏巴巴團隊中屈指可數的低學曆員工。但低學曆沒有阻擋他成為阿裏巴巴最耀眼的銷售冠軍。四年後功成名就的賀學友這樣說：“學曆對我的影響不大。現在的崗位在乎經驗。阻礙我的是英語。
太忙是借口，我的英語在慢慢提升，如果真正學我會很快攻克。
還有一塊是管理技能，必須不斷改進自己，否則跟不上公司的腳步就會被淘汰。魚和熊掌不能兼得，沒法到外麵去學。”
賀學友高中畢業後做過銷售，後來自己在台州創辦了一家小網絡公司，是阿裏巴巴的免費會員。賀學友到阿裏巴巴去麵試，一進大門，就感覺到這家公司非常優秀，感覺他屬於阿裏巴巴。
回去思考了一個月，他決定放棄自己剛起步的公司，加人阿裏巴巴。
賀學友是典型的精明而堅忍的江浙青年，他追求完美因而苛求自己。到了阿裏巴巴之後，他給自己製定的銷售目標是每月15萬元～20萬元，如果完成就獎勵自己，獎勵的辦法是遊泳；如果沒完成就懲罰自己，懲罰的辦法是在家裏大睡幾天閉門思過。
2002年5月，阿裏巴巴表彰銷售，上台領獎的前三名都是女孩。賀學友心中說道：明年不可以再讓她們領獎了，銷售應該是男人的天下！
賀學友一開始銷售就去了蕭山。當時大家都認為蕭山是不可攻克的市場。在蕭山，賀學友孤軍奮戰，每天早上7點出門，晚上7點回家，風雨無阻，每天奔波12個小時。晚上回來時疲憊不堪，還要自己燒飯，辛苦、艱難加孤獨，但賀學友知道自己要什麼，他要的是2002年的銷售冠軍。
經過一年苦戰，賀學友與’Top sales（銷售冠軍）失之交臂。
他有點遺憾，但並沒放棄。2002年東莞的黃榕光第一個達到100萬元，然後是王剛，然後是羅建路，第四個才是賀學友。那一年四個百萬俱樂部的成員競爭得很激烈，他們競爭的目標已不是100萬，而是年度冠軍。最後勝出的是羅建路。2002年的最後一個月，羅建路搞了一個以商會友俱樂部，8個與會的潛在客戶全部簽了約。羅建路最後一個月的銷售額竟然是80萬！全年達到220萬。賀學友領教了競爭對手的厲害。
賀學友2002年雖然也進入了百萬俱樂部，但他沒有做到200萬，也沒有成為年度冠軍。
頒獎會上，賀學友被請到台上做“分享”，麵對台下全體銷售人員和其他部門的員工，賀學友慷慨陳詞：“賀學友如果2003年做不到全國第一，對不起台下所有關心我的人，這是個鄭重的承諾！”
賀學友發完誓後，心裏並不知道2003年第一名到底要做到多少。300萬？還是400萬？
慶功會結束後，賀學友與其他百萬俱樂部會員一起到海南三亞旅遊。飛機上他看了一本書《如何贏得大訂單》，獲益匪淺。接著他開始做規劃，寫了整整兩頁紙，題目是《如何讓我成為NO．1》。
賀學友的這個2003年規劃總共10項。其中前三項是：一，全新規劃整個市場，把潛在客戶做出來；二，給自己定出目標。
除了業績目標還有生活目標：2003年5月1日之前，買一輛價值20萬的汽車，2003年12月31日之前，買一套房子；三，業績全國第一。
定完規劃的賀學友變得很坦然。因為有了方向，因為知道做什麼了。
一個20多歲的年輕人，如此有目標有決斷，如此身體力行說到做到，實在令人感歎。賀學友的2003年目標像馬雲的阿裏巴巴目標一樣狂妄。