但馬雲是個坦誠的人，他堅持自己的商業原則絕不動搖。
1999年還處於起步期的阿裏巴巴，資金來源是創業團隊成員用“閑錢”湊來的50萬元人民幣，這點錢應付不了多久，阿裏巴巴的資金就山窮水盡了。
幸好那個時候互聯網狂熱，吸引風險投資並不難，在馬雲湖畔花園的家中辦公的阿裏巴巴員工，會經常接到投資者打來的電話，詢問是否有機會合作的事宜。
就像上節講到的那樣，馬雲對於風險投資比較“挑食”，甚至一口氣拒絕了38家風險投資商。
記得當時第一個來找馬雲合作的是一個民營企業的老板，浙江人，和馬雲是老鄉。明白人不說糊塗話，生意人談話都是言簡意賅，那老板一張口就是：“馬雲，我給你100萬元，你給我每年10％的利潤就行，也就是說明年這個時候你給我110萬元，怎麼樣？”馬雲回答得更坦誠：“您真是比銀行還黑！”
你肯定想不通，因為大部分人都想不通，包括馬雲手下，他們很疑惑老板的作為：一個連員工的工資幾乎都發不出的CEO，為什麼還要“打腫臉充胖子”呢？
但馬雲心裏比較明白，他一句話就點透了原因：“除了錢，他們不能為阿裏巴巴多帶來其他任何東西。”
錢可以解決很多問題，但錢解決不了所有問題。很多企業一夜倒閉，往往不是因為缺錢，而是因為錢太多了，盲目擴張，最終力不能及。嚴格意義上說，馬雲真正開始接觸國際知名的風險投資公司，是從被他“招安”的CFO蔡崇信加盟之後開始的。蔡崇信當初本來是代表風險投資公司來跟馬雲談判，結果談著談著把El已給談進去了，這件事一直傳為阿裏巴巴曆史上的美談。
蔡崇信為阿裏巴巴帶來的不隻是先進的管理思想，更重要的是，在阿裏巴巴資金緊張的時刻，他憑借自己的影響力和名望為阿裏巴巴拉來了風險投資。
在香港有一家彙亞基金的投資公司，最早來到了阿裏巴巴進行考察。這個老牌的風險投資集團幾乎把阿裏巴巴湖畔花園裏的地毯一寸一寸地檢查一遍，尤其是包括馬雲個人的曆史、馬雲目前在互聯網行業的地位與名望、阿裏巴巴員工素質等，其仔細程度可見一斑。
考察完之後，彙亞基金還算滿意，但必須說服董事會才行。
於是，他們要求馬雲親自出馬，到香港給彙亞的董事會去做一次遊說，“馬雲，如果你說服不了我們董事會的話，你的投資是沒有希望的”。
在會議上，馬雲慷慨激昂地講起了阿裏巴巴的現在和未來，彙亞基金的董事們在底下靜靜地聽著，不時做筆錄。大約30分鍾後，彙亞基金的董事長走了過來，笑著說：“馬雲，不錯，我給你500萬美金。”
雖然阿裏巴巴的資金已經到了彈盡糧絕的地步，但由於公司規模小，它們真正所需的資金是300萬美金。馬雲這個人沒錢慣了，“一下子聽到500萬美金，心裏麵倒蠻慌的”。出錢的說話當然硬氣，但馬雲不是對錢太看重的人，他需要的並不隻是錢，所以雙方沒談好，阿裏巴巴說了“No”。
馬雲這個人就是這樣，不把金錢當回事，你不要以為出了錢就想影響他，他必須獨立自主。
與彙亞沒談攏不要緊，反正投資商多得很，第二天，馬雲就飛到了矽穀，繼續尋找風險投資，很多基金經理都表示願意投資阿裏巴巴，但馬雲卻一直板著臉說“No”。後來，在說起這段光榮經曆時，馬雲得意揚揚地說：“這是我們融資史上最牛氣的，一個禮拜，一直在跟基金經理們說‘No’！”
做生意有時和人與人的相處是一個道理，越是對別人低聲下氣，別人越看不起你，在自己確有實力的時候，該硬氣一些就要硬氣一些。
金牌股東才有王牌企業
背靠大樹好乘涼，做企業也是這樣，馬雲“傍”上了孫正義之後，錢的問題就解決了。剩下的事情，就是抓住機會，好好發展。
錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。馬雲可以不看重金錢，但不能沒有錢。因為充足的資金不僅可以保證企業的良好運轉，更是衝鋒陷陣抓住機遇的有力武器。資金是必備的事業基礎。
今天，阿裏巴巴的背後站著一群金牌股東，要說是對馬雲影響最大的，非孫正義莫屬。讓我們先看一下兩人的相識，那是1999年10月的一天，孫正義通過馬雲的一個叫古塔的印度朋友發出了對馬雲的邀請，比較奇怪的是孫正義卻玩起了神秘，他不讓古塔事先透露自己的姓名，而是說有一個外國人想見他。
馬雲沒太注意這事，見麵就見麵嘛，反正應該沒虧吃。到了2000年冬天的時候，馬雲帶著一團迷霧到了北京，到了北京之後答案才出現，原來神秘人物正是大名鼎鼎的孫正義。