孫正義的名頭很響，馬雲當然知道，他想：“見見這個日本小個子也無妨，說不定還能從他身上發現點什麼。”
那是一次孫正義召集的企業家和風險投資商的見麵會，與會的企業都是有希望得到風險投資的企業。當然，前提是必須在這次會議上打動投資者。會議是在富華大廈舉行的，一頭霧水的馬雲進去之後，才發現會議室裏“坐了滿屋子的人”，包括摩根士丹利的人，個個西裝革履，挎個公文包，隻有馬雲穿個普通的夾克衫，像是個普通的藍領工人。
按照正常程序，每個與會的企業家都要發表一番激昂的演講，主要是關於他們那些宏大的商業計劃方麵的，以說服那些風險投資商們。馬雲對此毫無準備，他當然並不怯場，多年的江湖生涯讓他具備了張口就來的本事，當時孫正義隻對馬雲說了句“講講你的阿裏巴巴吧”，馬雲便滔滔不絕地講起來，大致是講了公司的目標等方麵的東西。本來準備講一個小時，可是剛剛開始6分鍾，孫正義就從那一頭走到馬雲旁邊……
孫正義說：“停下來，你要多少錢？”
馬雲說：“我不要錢。”
孫正義說：“你不要錢你來找我幹什麼？”
馬雲說：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”
這場麵有點“戲劇化”，見了孫正義不想要點錢的企業家沒幾個，孫正義也被眼前的這個小個子搞得有點迷糊。
著名的軟銀公司，每年要接受700家公司的投資申請，但它隻對其中的70家公司投資。孫正義是這家公司的總裁，他本人每年隻對其中一家親自談判。在如此短的時間內作出了投資決定，不僅對於馬雲是絕無僅有，就是連孫正義也是破天荒第一次。
同樣受東方文化熏陶的孫正義在選擇投資對象的時候，看中的並不是對方有多少錢、多少人手，而是看企業領導者的“氣質”。在那次經典的6分鍾之後，孫正義見到馬雲的時候，經常說：“馬雲，保持你獨特的領導氣質，這是我為你投資的最重要的原因。”是的，有金牌股東才有王牌企業，而在這之前，先要有足以說服和吸引金牌股東的企業經營者。
靠魅力和實力吸引股東
商業中，企業家的魅力和實力甚至決定著企業的成敗。有魅力則有人緣，遇到困難，別人才願意出手相助。而有實力做後盾，人則更有魅力。馬雲是個有人格魅力的人，更是個有實力的人。
有魅力才會有人緣，但是有人緣不是要當老好人，而是要有風度，有原則，有目標。當然，有魅力的人必須有實力做後盾才行，很難想象一個沒實力的人會有多大魅力。1999年12月，一個寒冷的日子，馬雲和蔡崇信飛到東京，與孫正義重開談判。
孫正義是個精明直爽的日本商人，一度登上日本首富寶座的他談吐一向言簡意賅，見到馬雲之後，沒有噓寒問暖，劈頭一句話：“我們要投資，我們要占30％的股份。”
對手直接，馬雲當然也不拐彎抹角，並且馬雲最煩的就是拐彎抹角，他當即提出了自己的三個條件：一是希望孫正義本人親自做這個項目；二是希望用軟銀自己的資金；三是價格問題，對於這三個問題，孫正義的回複是：“我從來不做任何公司的董事，我就做你的顧問吧；我也可以將我自己的基金給你；至於價格我們現在就開始商量。”既然大家都有誠意，剩下的事情就容易多了，經過一番討價還價之後，雙方達成了一致，軟銀投資阿裏巴巴3000萬美元。
本以為事情就這麼定了，可是馬雲卻翻來覆去地思考這個問題，他總感覺不對勁，哪裏不對勁呢，一時也說不清楚，回到國內後，馬雲決定推翻這個協議。
“難道你認為還有什麼不妥嗎？”孫正義的助手不解地問。
馬雲說：“錢太多了，我們不能要那麼多，我們隻需要足夠的錢，2000萬美元，太多的錢是壞事。”孫正義的助手簡直不相信自己的耳朵，多少年了頭一遭遇到這麼稀奇古怪的事，誰會嫌孫正義投錢太多？
為了表示誠意或者是歉意，馬雲給孫正義發了一封電子郵件，他說：“希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩互聯網。如果沒有緣分合作，那麼還會是很好的朋友。”5分鍾後，馬雲就接到了孫正義的回複：“謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會使阿裏巴巴名揚世界，變成像雅虎一樣的網站。”
正是馬雲身上的那種獨特的個人魅力迷倒了孫正義，所以最後孫正義同意馬雲的意見，軟銀投資阿裏巴巴2000萬美元，阿裏巴巴管理團隊仍然絕對控股。關於這次風險投資的談判結果，蔡崇信說：“這是他（孫正義）投資經曆中讓步最多的一次。”
後來，還是有人經常問起馬雲，為什麼到手的錢不要？深思熟慮後的馬雲作出了這樣的回答：