中國人的智慧夠，但運作能力不行，家族氣、本本主義、小心眼，這些東西都不行。西方很多東西用係統來保證，而我們中國是用人來保證。所以公司在選人的時候要用係統來保證公司健康。
最大限度地發揮自己的長處，同時學習別人的優點，為己所用，這就是強者會更強的原因之一。
6．專注：對機會說“不”
實力壯大後的馬雲，仍然處在憂患之中。居安當思危，一個企業管理者最重要的品質不是能不能發現機會，而是能不能化解風險。
縱觀近代經濟史，會發現這麼一個現象：一開始就大力推行多元化、多方位投資的企業，往往不會有太大的作為，而專注於一個領域的企業，卻取得了不錯的成績。
這是為什麼呢？因為專注的力量。
20世紀80年代，全球著名職業經理人韋爾奇一上台，就宣布一項政策：如果通用不能在某個領域做到數一數二，我們將毫不猶豫地賣掉或者退出這個領域。
馬雲的觀點和韋爾奇類似，在接受記者采訪時，他說出了耶段有名的隻抓一個兔子的名言：
看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這隻兔子，一會兒抓那隻兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說“NO”。機會太多，隻能抓一個。
君子有所為，有所不為，馬雲知道這個道理。在各種機會之中保持平靜之心是很重要的。企業在發展的過程中，要認識到自己的最終目標是什麼，不要被眼前的勝利衝昏了頭腦，盲目擴張。
2000年1月的時候，馬雲和蔡崇信跟風險投資商孫正義進行了三次談判後，終於談妥了價錢——3500萬美元。
可是在最後簽約之前，馬雲突然“變卦”了，並且“變卦”的原因，不是因為錢少了，而是因為錢太多了。幾乎所有人都想不通，還有嫌錢多的嗎？但馬雲自己明白：我們隻需要足夠的錢，太多的錢會壞事。
2003年，阿裏巴巴的股東孫正義召集了所有他投資的公司的經營者們開會，每個人有5分鍾時間陳述自己公司的現狀。馬雲是最後一個陳述者。他陳述結束後，孫正義作出了這樣評價：“馬雲，你是唯一一個3年前對我說什麼，現在還是對我說什麼的人。”
孫正義所指的，也就是馬雲1999年構思阿裏巴巴的時候所確立的目標。當時，馬雲判斷中國加入WTO（世界貿易組織）是遲早的事，這也意味著中國企業到國外開展業務指日可待。所以，阿裏巴巴創立的第一個構思就是：通過互聯網幫助中國企業出口，幫助國外企業進入中國。到底要幫助哪些國內企業走出國門呢？馬雲當時也是經過認真考慮的，他認為推動中國經濟高速發展的是中小企業和民營經濟，所以，阿裏巴巴應該幫助那些真正需要幫助的企業。這是馬雲最早的構思。馬雲是經曆風雨的人，在誘惑麵前不為所動，在合適的時間做合適的事，顯示了一個做大事的男人的智慧。
馬雲曾放棄了多次上市的機會，不是他不願意上市，而是沒有找到更合適的機會。馬雲認為與丁磊和陳天橋這前兩撥上市者相比，他並沒有錯過什麼，後上市反而更省力。
2001年，互聯網行業進入了寒冬期，體現在股市上，就是納斯達克指數狂跌：2000年3月的時候，納斯達克指數突破了5000點，而到2001年3月份的時候，它就是2000點了，跌了60％，在大家盼望反彈的時候，又跌到了1400點。
微軟股價跌了一半，思科公司僅為最高時的1／6。中國的新浪市值最高時曾達50美元，但半年後就跌到1美元。
馬雲的後上市，避開了這次股市的衝擊，有幸運的因素，更是對機會說“不”的結果。
專注做事，事半而功倍；謹慎選擇、少走彎路，成功的價值也因此更為突出。機會可遇不可求，而可遇的機會不一定適合所有的人。