當輪到自己發言的時候，馬雲沒有片刻猶豫，他用流利的英語說道：“亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。”
這已不知是馬雲第幾次語不驚人死不休了，但10歲開始就清楚地知道自己要什麼的馬雲，有很多“狂言”其實都是經過深思熟慮的。“我經常會一個人想很久，我絕不是一個衝動的人。”
但是這一次，就是馬雲也幾乎對自己的發言感到了震驚，但是這種震驚的背後依然是胸有成竹。因為馬雲思考的結論是：“小企業通過互聯網組成獨立的世界，這才是互聯網真正的革命性所在。”
其後，馬雲和楊致遠有過一次談話。馬雲雖然拒絕出任雅虎中國的總經理，但他和楊致遠一直保持著朋友關係。
馬雲問楊致遠：“雅虎到底想做什麼？”楊致遠說：“雅虎想做一切。”馬雲說：“從理論上講，你什麼都做，往往什麼都做不好。互聯網的走勢越來越縱向化，往橫向發展比較難。”但楊致遠不這樣看。
回來後馬雲反複思索：他要做橫向，我就做縱向。互聯網上有各種各樣的東西，我就做商業，做貿易，做商人的網站，互聯網上的電子商務是真正的趨勢。
當時的中國互聯網一片喧囂和躁動，人們爭相拷貝雅虎、亞馬遜（Amazon）、eBay……拷貝網上門戶、網上書市、網上捫賣；甚至網上生存、電子商務也被炒得火熱。但此時的馬雲卻有一份獨有的清醒，在他看來，電子商務對於中國是3年以後的事，因為銀行沒準備好，配送沒準備好。馬雲感到，美國的三種模式都不適合中國。
馬雲認為商人最關心的焦點：買與賣，讓商人把求購及要銷售的商品信息免費“貼”在阿裏巴巴的網站上。就是這麼簡單的模式，和我們今天看到的BBS幾乎沒有區別。在當時沒有人注意到這種“簡陋”的模式，也不認為它能成什麼大氣候。然而，這就是後來被國內外媒體、矽穀和國外風險投資家譽為與雅虎、亞馬遜、eBay比肩的互聯網第四種模式——B2B模式。
這種創新性的開拓告訴我們：創辦公司不僅不能盲目模仿大公司的做事方法，更切忌抄襲其商業模式。那些知名企業在成名之前是什麼樣的你知道嗎？他們是怎麼積聚自己的能量，才有了今天的成就？簡單模仿他們，結果可能會南轅北轍。一個偉大的公司不是靠簡單模仿取得成功。創業者要永遠記住，全國的眼光也要當地製勝，一鎮的眼光是小店製勝，隻有一步一步踏踏實實往前走才會有這個機會。人的眼光不是生下來就有的，而是一點一點爬上去的，就像爬山一樣，越往上走，風景越好。
很多新創業的公司總是喜歡犯眼高手低的毛病，自己明明是隻兔子，卻號稱可以像大象一樣活著。輕視在麵前慢慢踱步的狼，最後隻會被狼吃掉。創業，就意味著你要有創業的做事方式。
在商業做法上盲目模仿大公司，這是不少創業者都容易犯的一個錯誤。不少出身大公司的人，會在自己創業的時候，不自覺地按照大公司的做法建立一些規範製度。必要的規範當然有益，但大公司為了穩妥，一般都比較慢。大公司為這個“慢”付得起代價，而這對小公司而言則是一個災難。
生意上的失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱；要不就是腦子不熱，太冷了。
3．賺多數人的錢
賺富人錢，是猶太人的生意經。馬雲卻反其道而行之，阿裏巴巴棄“鯨魚”而抓“蝦米”，走出了一條為中小企業謀發展的路。
商業其實就是對人類基本需求的回應。猶太人篤信“二八定律”，他們隻滿足少數有錢人的需求，賺少數人的錢；馬雲卻反其道而行之，他從“弱勢群體”下手，賺沒錢人的錢，這很大膽。
由於受製於規模、資金、技術的影響，中小企業始終處在“弱勢群體”的地位，這種情形在以出口導向型經濟為主的亞洲尤為明顯。許多中小企業，麵對國際和國內市場，自身無力投入大量資金進行市場推廣。許多小出口商由於渠道不暢而被大貿易公司所控製，麵I艋著難以打開市場的難題。
在中國這種情況更為突出，改革開放釋放了中國巨大的創業熱情，全國興起了下海熱潮，一時間中小企業雲集。但是，由於中國正處在市場經濟轉型期，中小企業還無法享受大企業所享受的“國民待遇”，製度上的約束阻礙了中小企業的發展。