二、成功者辦事的招術
跟時間賽跑
我們都知道誇父逐日的故事，誇父追趕太陽，開始了人類與時間賽跑的曆史。
與時間賽跑，就是人要提高自己的速度。
愛因斯坦有一天突發奇想：如果人的速度能夠達到光速，那麼，人的生命將無限延長，人將永遠不會老。
跟時間比速度，就是要在有限的時間內提高生命的創造速度。
成功的人都懂得這個道理，所以，他們能夠實現別人需要幾輩子才能夠達到的目標。
日本有個汽車推銷員，名叫椎名保文。他在豐田汽車公司的一個分公司裏工作，從1968年到1981年不到13年時間，就推銷了4000輛汽車。如果把13年按月數計算，等於156個月。他每個月平均推銷汽車25．6輛。除了星期天和節日，每個月的實際工作日隻有25天。那麼，椎名是以一天一輛的速度推銷汽車的，而他的顧客還都是個人消費者，沒有一個大批購買的客戶。
一般汽車推銷員平均每月推銷4到5輛，椎名一個人的推銷數是別人的五六倍。一個汽車出售公司經營的一個營業所平均有7～8個推銷員，一個月大約平均推銷30輛汽車，而椎名一個人的推銷量相當於一個營業所的推銷量。
椎名為什麼能夠推銷那麼多的汽車呢？
勤奮產生效率。
左右世界金融市場的年輕富翁戈德曼說：“不奔波就好像沒有活在世界上。”他上午從9點鍾上班，一天連續工作14個小時。
據傳，華爾街年輕的富翁多半在30歲以前就破產了。可是，戈德曼笑著說：“要想做的事堆積如山，無暇浪費時間使自己破產。”
椎名和戈德曼都是靠勤奮向時間要效率的人，他們的人生是成功的。
跟時間賽跑，就是向時間要效率。
跟時間比賽，就能使你的生命延長。
過去，人們曾經預言：人的百米速度突不破10秒，後來，這一紀錄就被輕而易舉地打破了。
人的潛能到底有多大？這是無法估量的。隻要你不斷地激發你的潛能，你就能夠提高你的創造速度。
記住：跟時間賽跑，是你辦事成功的保證。
與人商量好辦事
1915年，小洛克菲勒還是科羅拉多州一個不起眼的人物。當時，發生了美國工業史上最激烈的罷工，並且持續達兩年之久。憤怒的礦工要求科羅拉多燃料鋼鐵公司提高薪水。小洛克菲勒正負責管理這家公司。由於群情激憤，公司的財產遭受破壞，軍隊前來鎮壓，因而造成了流血事件，不少罷工工人被射殺。
民怨沸騰,情況危急。如何做才能贏得了罷工工人的信服呢？
經過長時間的深思熟慮，小洛克菲勒決定和工人結交朋友，並向罷工者代表們發表了一次充滿人情味的演說。這樣不但平息了眾怒，還為他自己贏得了不少讚譽。他的演說內容是怎樣的：
“這是我一生當中最值得紀念的日子，因為這是我第一次有幸能和這家公司的員工代表見麵，還有公司行政人員。我可以告訴你們，我很高興站在這裏，有生之年都不會忘記這次聚會。假如這次聚會提早兩個星期舉行，那麼，對你們來說，我隻是個陌生人，我也隻認得少數幾張麵孔。由於上個星期以來，我有機會拜訪整個南區礦場的營地，私下和大部分代表交談過，我還拜訪了你們的家庭，與你們的家人見了麵，大家談得很開心，讓我懂得了許多道理。因而今天我站在這裏，不算是陌生人，可以說是朋友了。基於這份互助的友誼，我很高興有這個機會和大家討論我們的共同利益。由於這個會議是由投資方和勞工代表所組成的，承蒙你們的好意，我得以坐在這裏。雖然我並非股東或勞工，但我深感與你們關係密切。從某種意義上說，我也代表了資方和勞工。”
整篇演說都是以一種商量的口吻緩緩而出，出色而感人，是化敵為友的最恰當的表現形式之一，假如小洛克菲勒采用的是另一種強硬的態度，可想而知，隻會招來更多的怨恨和暴行。
每個人都具有或強或弱的逆反心理，尤其不願意接受別人強硬的話。如果你以強硬的口氣對別人發號施令，雖然暫時能征服對方，但也不能讓對方心悅誠服。所以，你在要求別人做某件事時，應該用商量的口氣。與人好好商量，才能要人家遵照你的意思去做事情，才能好辦事。
巧借別人的力量
理查德·西爾斯原先是一個代客運送貨物的小商人。後來他開起一家雜貨店來，專做郵購業務，即顧客通過郵件訂貨，他通過郵寄的方式發貨。由於資本太少，隻能提供有限的幾種商品，每年隻能做三四萬美元的業務。做了五年，生意仍無起色。他想，必須與人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。
不久，他就遇到了一個理想的合夥人。那是一個月色皎潔的晚上，西爾斯到郊外散步，突然遠處傳來了馬蹄聲。不一會兒，一個騎馬趕夜路的人來到西爾斯跟前，向他問路。此人名叫羅拜克，想到聖·保羅去買東西，不料途中迷了路，此時已是人困馬乏。
西爾斯將羅拜克請到他的小店中住宿。當晚，兩人談得很投機，遂決定合夥做生意，並成立一家以他們兩人的名字命名的公司，即西爾斯·羅拜克公司。西爾斯有五年經驗，羅拜克實力雄厚。兩人聯手，可謂相得益彰。合作第一年，公司的營業額達到40萬美元，比西爾斯單幹時增長了10倍。
西爾斯和羅拜克都不懂經營管理，做點小生意還能湊合，生意大了兩人就都有了力不從心的感覺。於是，他們決定尋找一個總經理，代替他們進行管理。
經過費心搜尋，他們終於找到了一個合格的總經理人選。此人名叫陸華德，在經營管理方麵很有一套。他們把公司大權全部授予陸華德，自己則退居幕後。
陸華德接受任命後，果然不負重托，兢兢業業地為公司效勞。他發現，做郵購業務與傳統生意不同，一旦顧客對購買的商品不滿意，調換很困難。如果不解決這個問題，很多顧客就會放棄郵購這種方式，公司的發展將受到很大阻礙。為此，陸華德嚴把進貨質量關，決不讓劣質品混進公司的倉庫，以保證賣給顧客的每一件商品都“貨真價實”。
那些廠商認為陸華德對質量的要求過於苛刻，竟聯合起來，拒絕向西爾斯·羅拜克公司供貨。
這是一件決定公司前途的大事，陸華德趕緊去找兩位老板商量。西爾斯從內心深處讚賞陸華德的做法，給他打氣說：“你這些日子太辛苦了，如果能少賣幾樣東西，不是可以輕鬆一下嗎？”
陸華德受到鼓舞，更加堅定了嚴把質量關的決心。那些廠商見抵製無效，擔心生意被別的供貨商搶走，最終不得不接受陸華德的質量標準。
陸華德刻意追求質量的經營策略，使西爾斯·羅拜克公司因此聲譽日隆，10年之中，營業額增長了600多倍，高達數億美元。
西爾斯作為一個外行，能夠在短短十幾年間，從一個微不足道的小商人，變成一個全美國知名的大富豪，得益於他懂得借助別人的力量。
劉備原本是一個編席賣鞋的小販，他最大的成功就是借人之力，而三分天下的。他先是投靠諸侯，後又桃園三結義，然後又成功地聘用了諸葛亮。號稱“臥龍”的諸葛亮是荊襄一帶的士族首領，具有相當號召力。得到諸葛亮，等於得到一大批文臣武將。在這些高級人才的幫助下，劉備確立了自己的戰略方針，繼而一步步走向勝利，最後終於建立了自己的國家。
搞好人際關係，是借別人力量的關鍵。隻要雙方投緣，哪怕非親非故，對方也樂意幫忙。北洋政府時期前後有7個總統及執政首腦，他們中有6個是行伍出身，惟有徐世昌是無一兵一卒的文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凱，投其所好，因緣際會，扶搖直上，最終躋身總統寶座。他憑什麼出人頭地呢？主要原因還是得貴人相助。
徐世昌特別善於搞好人際關係，無論什麼人，隻要他想結交，總能找出雙方的共同點。比如，他出生在河南開封，城內的雙龍巷是他出生地和少年時代活動的地方，算是他的第一個籍貫；據徐氏家譜考證，徐世昌的遠祖於明朝末年居住在浙江勤縣，這算是他的第二個籍貫；乾隆年間，徐家又從北京大興移居天津。徐認為大興是他的第三個籍貫，天津是他的第四個籍貫。
有了這麼多籍貫，徐世昌就開始利用這多處籍貫大做文章：他跟袁世凱論河南同鄉，跟馮國璋、曹輥論直隸同鄉，與錢能訓、孫寶琦論浙江同鄉。這些有權有勢的同鄉，都幫過他不少的忙。
俗話說：“一個好漢三個幫”。曾子也曾說：“用師者王，用友者霸，用徒者亡。”因此，個人的能力再強也是微弱的，眾木才能成林，眾誌才能成城。
利用機會求人辦事
清光緒某年，鎮江知府大人想為他的母親做80大壽，消息傳到周炳記木號，周老板愁眉頓開，高興萬分。周老板為何高興？原來那時鎮江木號的木材，大部堆在江裏。為此，清政府每年要索納幾千兩銀子的稅貼。木號的老板們為了放寬稅貼，隻好向知府大人送禮獻媚。可無奈這位知府大人清正廉明，所贈禮品均拒之門外。
周老板正在設法尋找接觸的機會，聽說知府的老母要做大壽，頓時覺得這是一個機會。他知道知府大人是位孝子，對老夫人的話是百依百順。隻要打動了這位老夫人，也就等於說服了知府大人。
於是，周老板派人打聽老夫人喜歡什麼，得知她最喜歡花。可眼下初入寒冬，哪來的鮮花呢？周老板靈機一動，有了辦法。
老夫人做壽這天，周老板帶著太太一行早早來到知府大人的後衙。周太太一下轎，丫環們就用綠色的綢緞從大門口一直鋪到後廳，周太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“開”到老夫人的麵前，祝福老夫人“壽比南山，福如東海”。老夫人聽了笑眯眯的，連忙請他們入席。
宴席期間，上了24道菜，周太太也換了24套衣服，每套衣服都繡著一種花，牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花繚亂，眉開眼笑。直到宴席結束，周太太才說請知府大人高抬貴手，放寬木行稅貼。老夫人正在興頭上，忙叫兒子過來，吩咐放寬周炳記木號的稅貼。既然母親開了“金口”，孝子不能不點頭答應。
從此，周太太成了知府家中的常客，每次來都“借花獻佛”。而知府大人也因母命難違，就對周老板另眼相看。
直接請求人幫忙，可能不會成功。不妨利用機會，請第三者幫忙，一來成功的機會更大，二來也可以避免下不來台的尷尬，蔣介石去世那年，蔣緯國的軍銜是中將，這已是他當上中將的第14個年頭。根據國民黨的規定，當了14年中將若還未晉升為上將，則應強製退役，軍銜也隨之取消；上將則是終身製。時任總統的蔣經國並不打算給蔣緯國晉銜，為此蔣緯國不得不另想辦法。
蔣介石的喪事結束，宋美齡準備赴美國定居。臨動身那天，蔣氏兄弟前往送行。蔣緯國特地提早趕到官邸，他一改往日穿西裝的習慣，穿了一套軍服，還佩帶了全套勳章勳標，一進門就向宋美齡行軍禮。以前，蔣府每年逢蔣介石、宋美齡的生日，除夕吃團圓飯，端午節和中秋節都要聚會，所有的人都穿便服。因此，宋美齡對蔣緯國的舉動覺得奇怪。
蔣緯國一本正經地解釋道：“再過不久，我就沒有資格再穿軍裝了，今天給媽媽送行，特地讓媽媽看看我穿軍裝的模樣。”宋美齡追問道：“為什麼？”蔣緯國就簡單地說了一下軍中強製限齡退役的製度。
宋美齡從來不問軍中之事，限齡退役這種事，她還是第一次聽說，於是問道：“那敬之（應欽）為什麼可以繼續穿？”蔣緯國說：“那是上將，終身製。”宋美齡終於明白了。
這時，蔣經國也到了。蔣緯國一見他，也站起來行了個軍禮。蔣經國皺皺眉頭道：“在家裏幹什麼來這一套？”蔣緯國還未回答，宋美齡已經開腔了：“緯國做軍人還可以嗎？”
蔣經國不知前麵已有文章，隨口說：“他本來就是軍人，幹得很出色呀！”宋美齡問道：“既然他幹軍人很出色，為什麼要辦退役手續？”蔣經國這才知道是為這事，隻好說：“緯國中將期齡到了，不過我馬上準備交代給他辦升上將的事。”就這樣，蔣緯國從中將升為上將。
因此，求人辦事，機會也很重要。把握好了，才能收到事半功倍的效果。
得理也要讓人三分
得理不讓人，讓對方走投無路，就有可能激起對方“求生”的意誌，就有可能“不擇手段”，就會對你自己造成傷害。若對方無理，自知吃虧，你於“理”明顯占過對方，放他一條生路，他會心存感激，來日也許還會報答你。就算不會圖報於你，也不可能與你為敵。
漢代公孫弘年輕時家貧，後來成為丞相，但生活依然十分儉樸，吃飯隻有一個葷菜，睡覺隻蓋普通棉被。就因為這樣，大臣汲黯向漢武帝參了一本，批評公孫弘位列三公，有相當可觀的俸祿，卻隻蓋普通棉被，實質上是裝模作樣、沽名釣譽，目的是為了騙取儉樸清廉的美名。
漢武帝便問公孫弘：“汲黯所說的都是事實嗎？”公孫弘回答道：“汲黯說得一點沒錯。滿朝大臣中，他與我交情最好，也最了解我。今天他當著眾人的麵指責我，正是切中了我的要害。我位列三公而隻蓋棉被，生活水準和普通百姓一樣，確實是故意裝得清廉以沽名釣謄。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎麼會聽到對我的這種批評呢？”漢武帝聽了公孫弘的這一番話，反倒覺得他為人謙讓，就更加尊重他了。
公孫弘的高明之處，就在於對指責自己的人大加讚揚，認為他是“忠心耿耿”。這樣一來，便給皇帝及同僚們這樣的印象：公孫弘確實是“宰相肚裏能撐船”。既然眾人有了這樣的心態，那麼公孫弘就用不著去辯解是不是沽名釣譽了，因為自己的行為不是什麼政治野心，對皇帝構不成威脅，對同僚構不成傷害，隻是個人對清名的一種癖好，無傷大雅。
得理不讓人，傷害了對方，有時還會連帶傷害對方的家人，甚至毀了對方。得理讓人，也是為自己以後做人留條後路，也是一種人情積蓄。
《寓圃雜記》中記述了楊翥的兩件小事。楊的鄰人丟失了一隻雞，指罵被姓楊的偷去了。家人告知楊翥，楊說：“又不隻我一家姓楊，隨他罵去。”又一鄰居，每遇下雨天，便將自家院中的積水排放進楊翥家中，使楊家深受髒汙潮濕之苦。家人告知楊翥，他卻勸解家人：“總是晴天幹燥的時日多，落雨的日子少。”
久而久之，鄰居們被楊翥的忍讓所感動。有一年，一夥賊人密謀欲搶楊家的財寶，鄰人們得知後，主動組織起來幫楊家守夜防賊，使楊家免去了這場災禍。
古時候有個叫陳囂的人，與一個叫紀伯的人做鄰居。有一天夜裏，紀伯偷偷地把陳囂家的籬笆拔起來，往後挪了挪。這事被陳器發現後，心想，你不就是想擴大點地盤嗎，我滿足你。他等紀伯走後，又把籬笆往後挪了一丈。天亮後，紀伯發現自家的地又寬出了許多，知道是陳囂在讓他，心中很慚愧，就主動找上陳家，把多侵占的地統統還給了陳家。
《菜根譚》中指出，“徑路窄處，留一步與人行；滋味濃的，減三分讓人嚐。此是涉世一極安樂法。”這就是謙讓的美德。凡事讓步，表麵上看好像是吃虧，但事實上由此獲得的必然比失去的多。但是讓步要把握尺度，要讓謙讓做得恰到好處。
先給別人一點甜頭好辦事
東北軍閥張作霖喜歡搓麻將，在玩牌中，發生過一件趣事。
有一個政客，想在東北謀一個美差，曾經請了個有勢力的大老板，把他推薦給張作霖，張也表示同意委以重任。可一等再等，委任狀遲遲不下來，急得那個政客像熱鍋上的螞蟻。
說來也巧，有一次他遇到了一位舊友，此人正好是張作霖的顧問。這位政客把自己的處境告訴了他，請求他催催張作霖。哪知那顧問一個勁搖頭：“不好辦啊！你既有人推薦了，我再為你去說情，好像是追問他一般。他是一個多疑的人，便會想到你為什麼如此迫不及待地要在他那裏謀事。本也許會給你個差使，這樣一來，非但不給，搞不好還會招來禍殃呢！”
不過，顧問到底是顧問。他見政客一臉的失望，竟也為朋友想出了一條主意：
“我想到一計，老頭子近來很喜歡打牌，我們就借某總長家裏，請人來吃飯打牌。打牌時你也來，你是打麻將的老手，每次是包贏不輸。這回你隻許輸，不許贏。不妨連自己的底也輸光，一定要讓老頭子贏得滿意。到那時候，我自有妙計。”
到了約定的那天，在某總長家裏，由那位顧問出麵請張作霖吃飯。酒飯之後，拉出桌子來作方陣之戰。
一切照顧問的計劃進行，這天，張作霖的牌風可順呢！要什麼牌就來什麼牌，要吃有吃，要碰有碰，要做莊就連莊。他高興得一個勁兒地樂！
那政客真不愧是打麻將的能手，張作霖手中的十三張牌他摸得透透的。知道張在等和了，就拆了搭子給他和滿貫。十二圈牌打下來，一結算，那政客輸了2000元，張作霖贏了1800元。1800元在張作霖眼裏根本算不了什麼，可他這次卻玩得十分開心得意，自然以為牌摸得好，運氣也好！那政客開了支票，付了賭款，匆匆去了。
打過牌後，張作霖要吸筒煙提神，那顧問就陪在旁一邊燒煙。兩人邊吸邊聊，顧問捧他：“大帥，您這牌可打得太棒了！”張作霖吸了口煙，笑道：“哪裏，碰運氣罷了！”那顧問話鋒一轉：“今天那一位可輸苦了！他也不是個富有的人，這次到北京來，是想謀一個差事的。”
張作霖聽了把煙槍一擱道：“他是你的朋友，那就把支票還給他得了，咱們一千兩千的也不在乎！”說著就去口袋掏支票。
那顧問連連罷手道：“使不得，使不得，他也是個要麵子的人，輸了的錢，他絕不會收回的。他在前清也是個京官，還有些才幹呢！大帥要可憐他。就周全周全他，給他個什麼職務，他就感激不盡啦！”
張作霖突然想起了什麼，拍拍腦袋道：“噢，想起來了，有人也曾經推薦過他，我就成全了他吧！”