鋼鐵大王為何送給他10萬美元
4分鍾就能獲得10萬美元！這樣的談話技巧誰不動心！
一天夜裏，伍斯特大學的主樓不幸被大火燒毀。當時的校長是路易斯·霍爾登，一個年輕人。他需要重建主樓，而這單靠學校的財力顯然無法辦到，他必須尋求讚助。他找到了美國鋼鐵大王———安德魯·卡內基。
他開門見山：
“卡內基先生，您的時間我不會占用太多，您忙，我也忙。我們學校主樓前天不幸被燒毀。我想您肯定能讚助學校10萬美元，重建一座新樓。”
“我不想出這筆錢！”
“卡內基先生，如果您的生意正當紅火的時候，主工廠卻毀了，您將怎麼辦？您肯定需要別人助您一齊戰勝困難。而且您向來喜歡資助年輕人，我現在就是一個遇到困難的年輕人。如果重建計劃因為您的不予支持就此泡湯，那對所有的年輕學生來說，將是多麼不幸。”
“好吧，年輕人，為證明你重建主樓的決心是堅定的，同時也為證明你的重建主樓計劃深得人心，你需要在30天內到別處籌借10萬美元。如果你能做到這一點，到時我就給你10萬美元。”
“假如您把時間延長為60天，我肯定來找您。”
“成交！”
霍爾登校長拿起帽子告辭。卡內基先生在後麵大聲強調：“記住！60天！”
霍爾登回應：“明白。”
這次見麵的時間隻有4分鍾。50天過後，霍爾登拿著10萬美元的支票出現在卡內基麵前。卡內基隨即讓財務給了他另外10萬，並風趣地說：“好小子，下次跟我見麵，可別待太久。和你每說一分鍾，我就得掏錢25000美元。”
最開始，安德魯·卡內基回絕了霍爾登的募捐，可是當霍爾登提到卡內基一向喜歡資助年輕人這一善舉時，卡內基的態度起了變化，提出了提供募捐的條件，並且這一條件實現的時間經霍爾登爭取，卡內基也予以延長。於是，路易斯·霍爾登僅用了4分鍾的談話時間，就得到了鋼鐵大王10萬美元的回贈。
路易斯·霍爾登談話的高明就在於，他知道卡內基喜歡上進的年輕人，所以他的談話有的放矢，也就是說，從對方的心理出發，“提供”給對方一個表現自己的機會。表麵上看，是霍爾登求得了卡內基的讚助，但反過來看，卡內基先生不是同樣也獲得了一個大發善心、滿足自己“表現欲”的機會？
耶穌如何化解惡意
耶穌有一次受到幾個法利賽人和幾個希律黨人的“請教”，對方問耶穌：
“毋庸置疑，您是誠實的，而且隻認真理，不徇私情。所以有一個問題我們隻能來請教您———我們該不該納稅給愷撒？”
這個問題表麵看沒什麼，其實隱藏著對方不可告人的卑劣目的。
如果耶穌答複“沒有納稅的必要”，那麼他們肯定告發耶穌跟朝廷作對；如果耶穌答複“應該納稅”，他們就會向群眾宣傳，指責耶穌向當權者獻媚，完全無視民眾的疾苦。
耶穌是如何應對這個暗藏殺機的難題的呢？
“拿一個銀錢來。”耶穌衝他們說道。
他們不明白耶穌要幹什麼，就遞過一個銀錢。
“這頭像是誰？”耶穌指著銀錢問。
“他是愷撒，您怎麼問這個？”
“愷撒的還給愷撒，上帝的留給上帝。”耶穌回答。
耶穌的回答技巧相當高明，他沒有被對方的提問牽製住，沒有正麵應對對方那個難以回答的問題，而是巧妙轉移話題，說出一句隻可意會的話語，從而避開了對方的險惡居心。
但丁的機智
一次，詩人但丁出席威尼斯執政官舉辦的宴會。宴會上，侍者獻給意大利各城邦使節的是一條條很大的煎魚，而給但丁送上的卻是幾條小魚。
但丁沒有品嚐佳肴，而是把盤裏的小魚逐條拿起靠近耳朵，然後又一一放回盤中。執政官見此情況，就問但丁，為何做這種莫名其妙的動作。
但丁清了清嗓子高聲回答：
“很不幸，幾年前，我的一位朋友在海上遇難。自那以後，我始終不知道他的遺體是否安然葬入海底。所以，我就問問這些小魚，也許它們多少知道一些情況。”
“那麼，它們又對你說了些什麼呢？”執政官問。
“它們告訴我說，”但丁不卑不亢地回答，“它們都很幼小，對過去的事情不太了解。不過，也許鄰桌的大魚們知道一些具體情況。它們建議我向大魚們打聽打聽。”
執政官不由得笑了，轉身責備侍者不該怠慢貴客，吩咐他們馬上給詩人端上大煎魚。
相信任何人看了但丁的“滑稽”表現，都會忍俊不禁。對於在宴會中受到不公平待遇，但丁沒有憤怒離席，也沒有拍案而起，而是將自己的不滿不卑不亢地婉轉表達出來。
這種婉轉指出對方過失，同時又為自己提出要求的談話技巧，任何人聽了都不可能無動於衷，必然是一邊為對方機智的談吐逗笑，一邊又不無歉意地請求對方原諒自己的考慮不當。這樣，提意見的和被批評的不需要在言語上發生衝突，就其樂融融地達到了雙贏境界。
圓智不卑不亢戲乾隆
圓智是清代乾隆年間寧波天童寺的當家和尚，頗有應變之才。
那年，乾隆皇帝隻身微服南下，來到寧波，便獨往天童寺而來。圓智聞知此事，馬上到山腳下等候。不一會兒，乾隆皇帝便來到眼前。圓智在他身前合十躬身輕聲道：“小僧天童寺住持圓智接駕來遲，萬望恕罪。”
乾隆聽說這個就是圓智，想先給他個“下馬威”，於是，馬上把臉孔一板：“你既知朕躬到此，為何不率領眾僧，大開山門，跪接聖駕？你這樣輕輕一揖，莫非有意褻讀？該當何罪？”
圓智不慌不忙地說：“小僧豈敢褻瀆聖躬？隻因這次聖上南巡，乃是微服私訪。小僧要勞師動眾，恐引起遊人矚目，有礙聖上安康，故小僧才一個人悄悄在此相迎。”
乾隆聽他說得在理，隻好說：“恕你無罪，前麵帶路便是。”途中，乾隆又道：“大和尚，今日朕躬上山，你能不能把我比上一比？”
圓智聞言，暗自思忖：“這可不好比，搞不好全寺都要遭殃。”但他靈機一動，笑著說：“萬歲爺上山，可有一比：好比佛爺帶你登天，一步還比一步高。”乾隆一聽，心裏很不舒服：圓智自比佛爺，上風被他占了。可又無可指責，隻好暫時作罷。他們一進天王殿，正見彌勒佛喜眉笑臉地朝外而坐。乾隆的點子又出來了：“請問大和尚，他為何而笑？”
圓智答道：“啟稟聖上，他是在笑貧僧命乖運蹇，身入空門，終日青燈木魚，碌碌無為。”
乾隆一聽，心中暗喜：“這下可有空子鑽了？”馬上問圓智：“他也在對我笑，照你說的，他也在笑我碌碌無為了？”
圓智見乾隆咄咄逼人，連忙回答：“哪裏哪裏，佛爺對不同人的笑有不同的意義。他對萬歲爺迎麵而笑，是笑您為萬民操心，以國事為重。不像凡夫俗子，氣量狹窄，笑裏藏刀。”這一席話弄得乾隆哭笑不得：圓智明明在罵自己，可又不好發作，隻好又忍了下去。
乾隆離寺時，圓智送他下山。當走到山腰時，乾隆想起了上山這事，就又想難一難圓智，便說：“我上山時，你說我一步還比一步高，現在我下山了，你可怎樣說呢？”乾隆說完，得意地瞅著圓智，心裏想：上山是爬高，好比；下山是落低，看你怎麼比！
誰知圓智稍思片刻，即從容答道：“如今又好比如來佛帶萬歲下山，後頭更比前頭高啊！”
當乾隆責怪圓智不率眾僧迎駕時，圓智以皇帝微服私訪巧妙地應付過去，順理成章。當皇帝讓圓智比一下二人上山之事之時，圓智既比得自己占便宜，又使皇帝無法發作。當皇帝想報複圓智，問彌勒佛為何而笑時，圓智對笑自己與笑皇帝作了不同的解釋———彌勒佛是不會說話的，他笑的含義全憑別人的理解，怎麼理解都行，皇帝想報複國智的計劃落空了。當二人下山皇帝又想為難圓智之時，圓智與比二人上山這事相照應，既使自己保住了麵子，又抬高了皇帝。
藺相如完璧歸趙
公元前283年，秦昭襄王派使者帶著國書去見趙惠文王，說秦王情願讓出十五座城來換趙國收藏的一塊珍貴的“和氏璧”，希望趙王答應。?趙惠文王就跟大臣們商量，要不要答應。答應了，怕上秦國的當，丟了和氏璧，拿不到城；不答應，又怕得罪秦國。議論了半天，還不能決定該怎麼辦。
當時有人推薦藺相如，說他是個挺有見識的人。趙惠文王就把藺相如召來，要他出個主意。藺相如說：“秦國強，趙國弱，不答應不行。”趙惠文王說：“要是把和氏璧送了去，秦國取了璧，不給城，怎麼辦呢？”藺相如說：“秦國拿出十五座城來換一塊玉璧，這個價值是夠高的了。要是趙國不答應，錯在趙國。大王把和氏璧送了去，要是秦國不交出城來，那麼錯在秦國。所以，我們寧可答應，叫秦國擔這個錯兒。”趙惠文王說：“那麼就請先生上秦國去一趟吧！可是萬一秦國不守信用，怎麼辦呢？”藺相如說：“秦國交了城，我就把和氏壁留在秦國；要不然，我一定把璧完好地帶回趙國。”