過了幾天，他又一次拜訪洛克菲勒。他直截了當地指出7500萬美元簡直是個天大的玩笑，任何人都是不可能接受的。他願意雙方合作，他拿自己炙手可熱的US鋼鐵公司股票來交換這座礦山。US鋼鐵公司股票在當時是十分搶手的，他本不願意讓給洛克菲勒，但和7500萬美元的天價相比，還是十分劃算的。
洛克菲勒聽了，心裏非常高興，他對US鋼鐵公司股票早已垂涎三尺，現在終於可以得償所願了。但他絕不願意十分爽快地答應對方，而是故意做出一副考慮考慮的姿態，以便再為自己爭取一些利益。
一個星期後，在洛克菲勒的授意下，小洛克菲勒去和摩根正式談判，進行了一番激烈的討價還價，最終簽署了協議。摩根付出了一定的代價，終於把這座礦山收歸自己名下。
在這場艱難的談判中，厚黑商人摩根始終掩藏起了奪取礦山的真實目的，展現給對方一派友善的外表、一臉真誠的笑容，他有時談笑風生不動聲色，有時威風凜凜不可侵犯，或拋出誘餌引其上鉤，或斤斤計較討價還價，把陰謀和智慧運用得十分徹底，最終達到了自己的目的。
談判作為商戰中的一個策略和手段，需要高超的人際交往能力和技巧，它通過麵對麵的交鋒，以口舌之爭，把雙方智慧的高下充分展示了出來。
在談判之前，我們一定要做好充足的準備，切實了解對方的動機、需要和長遠目標，透徹掌握對方談判人員的個性、心理、權限，還要充分考慮談判的時間、環境、地點，為自己製定出切實可行的談判策略，才能做到有的放矢，把談判的主動權始終把握在自己手裏。
對自己的談判人員，必須全麵考察他們的各方麵素質，要求他們必須具有靈敏的反應能力、深刻的理解能力、流利的口頭表達能力、出色的外語會話能力等。隻有談判人員選派得恰當，才能在談判桌上輕鬆地擊敗對方，收獲超出預期的利益。
在談判的過程中，要特別重視談判技巧的運用。要根據對方的具體情況，決定談判策略的具體運用：攻要攻得有理有據，綿裏藏針；守要守得滴水不漏，堅持原則。該忍則忍，該爭則爭，進退有據，攻守適度。“有理、有利、有節”，是談判過程中必須遵守的三大原則。
自己的原則立場要毫不動搖地堅持到底，在談判過程中可反複陳述自己的觀點，言辭懇切地表達自己的誠意和立場。遇到談判進行不暢的時候，千萬不可感情用事，交易不成友情在，即使談判不成功，隻要保持業務上的往來，就能給下一次合作打下基礎。一言一行都千萬要慎重，一言不慎，就有可能被對方抓住把柄，趁機進攻，使自己陷入被動局麵。
如果在正式的談判場合無法達成協議，那麼還可以尋求場外的非正式談判。由於缺少了正式場合的嚴肅氣氛，雙方就有了心平氣和進行交流的機會，談天說地，飲酒吃飯，娛樂消遣，就有可能取得某種共識，再進一步達成最終的協議。
過了幾天，他又一次拜訪洛克菲勒。他直截了當地指出7500萬美元簡直是個天大的玩笑，任何人都是不可能接受的。他願意雙方合作，他拿自己炙手可熱的US鋼鐵公司股票來交換這座礦山。US鋼鐵公司股票在當時是十分搶手的，他本不願意讓給洛克菲勒，但和7500萬美元的天價相比，還是十分劃算的。
洛克菲勒聽了，心裏非常高興，他對US鋼鐵公司股票早已垂涎三尺，現在終於可以得償所願了。但他絕不願意十分爽快地答應對方，而是故意做出一副考慮考慮的姿態，以便再為自己爭取一些利益。
一個星期後，在洛克菲勒的授意下，小洛克菲勒去和摩根正式談判，進行了一番激烈的討價還價，最終簽署了協議。摩根付出了一定的代價，終於把這座礦山收歸自己名下。
在這場艱難的談判中，厚黑商人摩根始終掩藏起了奪取礦山的真實目的，展現給對方一派友善的外表、一臉真誠的笑容，他有時談笑風生不動聲色，有時威風凜凜不可侵犯，或拋出誘餌引其上鉤，或斤斤計較討價還價，把陰謀和智慧運用得十分徹底，最終達到了自己的目的。
談判作為商戰中的一個策略和手段，需要高超的人際交往能力和技巧，它通過麵對麵的交鋒，以口舌之爭，把雙方智慧的高下充分展示了出來。
在談判之前，我們一定要做好充足的準備，切實了解對方的動機、需要和長遠目標，透徹掌握對方談判人員的個性、心理、權限，還要充分考慮談判的時間、環境、地點，為自己製定出切實可行的談判策略，才能做到有的放矢，把談判的主動權始終把握在自己手裏。
對自己的談判人員，必須全麵考察他們的各方麵素質，要求他們必須具有靈敏的反應能力、深刻的理解能力、流利的口頭表達能力、出色的外語會話能力等。隻有談判人員選派得恰當，才能在談判桌上輕鬆地擊敗對方，收獲超出預期的利益。
在談判的過程中，要特別重視談判技巧的運用。要根據對方的具體情況，決定談判策略的具體運用：攻要攻得有理有據，綿裏藏針；守要守得滴水不漏，堅持原則。該忍則忍，該爭則爭，進退有據，攻守適度。“有理、有利、有節”，是談判過程中必須遵守的三大原則。
自己的原則立場要毫不動搖地堅持到底，在談判過程中可反複陳述自己的觀點，言辭懇切地表達自己的誠意和立場。遇到談判進行不暢的時候，千萬不可感情用事，交易不成友情在，即使談判不成功，隻要保持業務上的往來，就能給下一次合作打下基礎。一言一行都千萬要慎重，一言不慎，就有可能被對方抓住把柄，趁機進攻，使自己陷入被動局麵。
如果在正式的談判場合無法達成協議，那麼還可以尋求場外的非正式談判。由於缺少了正式場合的嚴肅氣氛，雙方就有了心平氣和進行交流的機會，談天說地，飲酒吃飯，娛樂消遣，就有可能取得某種共識，再進一步達成最終的協議。
在談判的全過程中，要想方設法地摸清對方的底牌，掌握對方更多的情報，以確定自己在談判中的至關重要的幾個環節。但在這樣做的時候，一定要牢牢記住，對方也會采取同樣的手段來探聽自己的虛實。