第十七章 商場經營厚黑學(1 / 3)

有這兩個因素起作用,上海的進一步安定與繁榮自然也就要受到影響。

不過,這事也不是沒有能夠加以回旋的餘地。能夠加以調停回旋的關鍵,在於實際上洋人和朝廷都不想長久僵持下去。對於洋人來說,如果一定要與朝廷僵持,他們在上海的生意就將全麵受到影響,比如現在他們急需的絲茶,因為貨源斷絕,就隻能在上海高價購進。而朝廷主要也是惱恨外國人資助小刀會和賣給太平軍軍火,才發出禁令。從實際利益來說,假如真正斷了洋商的生路,朝廷也斷了一個財源,起碼關稅就要少收許多。禁製之舉,實在也是萬不得已。

正是因為這些情況,促使胡雪岩要充當調停人的角色。胡雪岩認為,朝廷與洋人的爭端,絕不會長久,搞下去,洋人固然要受損失,但上海市麵也要蕭條,最終兩敗俱傷。他想要做的是,在朝廷和洋人之間斡旋,把彼此發生爭端的原因拿掉,各讓三分,叫官場相信洋人,也叫洋人相信官場,“這樣子才能把上海市麵弄熱鬧起來”,那時開戲院、茶樓也好,買地皮也好,都會無往不利。

於是,胡雪岩做了兩件事:一件事是他決定把自己囤積的生絲盡快脫手。這本來是他準備用來控製市場、壟斷價格的一批絲,他要這個時候脫手,無非是要向洋人做出一個友好的姿態,因為洋人要在中國做生意,一般來說還比較重視中國商人的態度。另一件事則是去蘇州拜見現任蘇州學台的何桂清,想搭上官場的路子,在官場找到人來出麵調停。在胡雪岩看來,如果有得力的人出來做這件事,平息朝廷和洋人之間的爭端,並不是辦不到的。

工夫不負有心人,胡雪岩實現了其個人的願望,讓朝廷與洋人共同休戰,握手言和,共同協作維持上海“市麵”的穩定和繁榮。

真正的厚黑之士是最懂得取予之道,進、退之術的。

“商場如戰場”。在戰場上要有必要的撤退,在商場上也要有必要的撤退。但是對於“厚黑大家”來說,僅僅為了保全自己的撤退,太過消極,是一筆虧本的買賣。虧本的買賣他們是從來不做的,即使是采取“留得青山在”這種本身就非常被動的厚黑之計,他們也必須揩一把油水。這裏的油水是要為下一次的進取成功創造條件,埋下伏筆。因為“留得青山在”就是為了“東山再起”。

作為商家,尤其是現代商家,在自己的“謀略庫”裏千萬別忘了“撤退”這一招。專攻市場營銷的專家們把撤退稱之為順應客觀形勢的應變性策略,在以下諸種情況中的一種出現時,企業就應以這一應變性策略來對待之。

一是因為偶然因素的作用,使原定戰略目標失去了意義。

二是因為市場上出現了更好的機會,根據獲取最佳效益原則,舍此而就彼。這是一種戰略重心的轉移。

有這兩個因素起作用,上海的進一步安定與繁榮自然也就要受到影響。

不過,這事也不是沒有能夠加以回旋的餘地。能夠加以調停回旋的關鍵,在於實際上洋人和朝廷都不想長久僵持下去。對於洋人來說,如果一定要與朝廷僵持,他們在上海的生意就將全麵受到影響,比如現在他們急需的絲茶,因為貨源斷絕,就隻能在上海高價購進。而朝廷主要也是惱恨外國人資助小刀會和賣給太平軍軍火,才發出禁令。從實際利益來說,假如真正斷了洋商的生路,朝廷也斷了一個財源,起碼關稅就要少收許多。禁製之舉,實在也是萬不得已。

正是因為這些情況,促使胡雪岩要充當調停人的角色。胡雪岩認為,朝廷與洋人的爭端,絕不會長久,搞下去,洋人固然要受損失,但上海市麵也要蕭條,最終兩敗俱傷。他想要做的是,在朝廷和洋人之間斡旋,把彼此發生爭端的原因拿掉,各讓三分,叫官場相信洋人,也叫洋人相信官場,“這樣子才能把上海市麵弄熱鬧起來”,那時開戲院、茶樓也好,買地皮也好,都會無往不利。

於是,胡雪岩做了兩件事:一件事是他決定把自己囤積的生絲盡快脫手。這本來是他準備用來控製市場、壟斷價格的一批絲,他要這個時候脫手,無非是要向洋人做出一個友好的姿態,因為洋人要在中國做生意,一般來說還比較重視中國商人的態度。另一件事則是去蘇州拜見現任蘇州學台的何桂清,想搭上官場的路子,在官場找到人來出麵調停。在胡雪岩看來,如果有得力的人出來做這件事,平息朝廷和洋人之間的爭端,並不是辦不到的。

工夫不負有心人,胡雪岩實現了其個人的願望,讓朝廷與洋人共同休戰,握手言和,共同協作維持上海“市麵”的穩定和繁榮。

真正的厚黑之士是最懂得取予之道,進、退之術的。

“商場如戰場”。在戰場上要有必要的撤退,在商場上也要有必要的撤退。但是對於“厚黑大家”來說,僅僅為了保全自己的撤退,太過消極,是一筆虧本的買賣。虧本的買賣他們是從來不做的,即使是采取“留得青山在”這種本身就非常被動的厚黑之計,他們也必須揩一把油水。這裏的油水是要為下一次的進取成功創造條件,埋下伏筆。因為“留得青山在”就是為了“東山再起”。

作為商家,尤其是現代商家,在自己的“謀略庫”裏千萬別忘了“撤退”這一招。專攻市場營銷的專家們把撤退稱之為順應客觀形勢的應變性策略,在以下諸種情況中的一種出現時,企業就應以這一應變性策略來對待之。

一是因為偶然因素的作用,使原定戰略目標失去了意義。

二是因為市場上出現了更好的機會,根據獲取最佳效益原則,舍此而就彼。這是一種戰略重心的轉移。

三是局部性的撤退,以保證戰略重點的如期實現。

四是產品已進入衰退期,無甚利潤且前景暗淡。

五是對手的勢力過於強大,不足以與之爭鋒。

六是要想保持現有市場占有率,投入將不堪重負。

上一章 書頁/目錄 下一頁