誰知係山連眼睛也沒有眨一下，便說：“這麼便宜，我要定了。”到這裏，設局誘敵的任務基本完成。
接下來，係山便開始了抽“梯”斷敵退路的計劃，見到係山願出高價，經紀人欣喜若狂，馬上跑到地主那裏，和地主簽訂了代理契約，並把係山的情況繪聲繪色地描述了一番。
想賣出大價錢的地主當然高興，覺得碰上這麼個冤大頭，可以大占便宜，就把其他有意買地的人一概回絕。
此後，經紀人多次找係山簽約，但係山要麼不見蹤影，要麼借口拖延。一連九次，經紀人再也沉不住氣了，隻得攤牌，求係山購買。
係山知道“火候”到了，便曆數那塊地的缺點，證明自己十分在行，而且知道那塊地完全不值5億日元。於是雙方討價還價，經紀人擋不住係山淩厲的攻勢，隻好步步退卻，最後亮出低價2億日元。
但係山並不罷休，他說：“如果市價是2億日元，我就出2億日元，我又何必費這麼多工夫呢？而且別人還會嘲笑我不懂行。”
黔驢技窮的經紀人隻好去找地主如實訴說。地主則更傷腦筋。因為當初別人想買這塊土地時，他已一一回絕了：“係山已買下了這塊土地。”如果現在係山不買，重新找顧客談何容易，再找原來回絕的顧客，一來會被他們譏笑，二來會被大殺其價，說不定結局會更慘。
無可奈何的地主隻得說：“既然如此，你就開個價吧。”最後，係山以1．5億日元的價格得到了這塊風水寶地。顯然“設局誘敵”和“抽梯斷敵”是這種厚黑求人術的兩個關鍵。
同樣，徐達成為朱元璋的得力助手，為朱元璋登上皇帝寶座立下了汗馬功勞，可謂功不可沒。但是，當初徐達並非自願為朱元璋出力，朱元璋請他出山還費了一番心思。
當朱元璋廣招天下賢才時，各路好漢紛至遝來，可就是缺少一位運籌帷幄的領兵元帥。這時，朱元璋手下的大將胡大海想到姑表兄徐達精通兵法，胸懷韜略，隻是不滿當時朝廷，故而隱居山林，過著自食其力的田園生活，遂向朱元璋舉薦。而朱元璋對徐達並不陌生，所以聽胡大海一說，便欣然應允。
一見徐達，胡大海迫不及待地把想法告訴了他。誰知沒等胡大海講完，徐達連連搖頭道：“多承賢弟美意，隻是愚兄久居深山僻野，一向孤陋寡聞，實難從命！”說著，徐達又指指胡大海帶來的禮物：“重禮不敢收，煩請帶回，在你家主人麵前多多美言，請另選賢達之士。”胡大海知道徐達做事謹慎，對朱元璋不太信任，於是，繼續軟磨硬纏，勸說徐達。
第二天，徐達幹脆遠出山門，對胡大海避而不見。胡大海急得團團轉。忽然，胡大海心頭一動，想起徐達是一名大孝子，遂授計隨從，各隨從領命而去。
當天夜半，大風呼嘯。突然，徐宅濃煙彌漫，不多時，一座清靜淡雅的四合院竟燒得片瓦無存，一片灰燼。徐達聞訊趕到，以為老母已葬身火海，直急得捶胸頓足，哭得死去活來。就在徐達痛不欲生時，胡大海趕到，一把拉起徐達：“表兄莫要悲傷，快去追趕強人，為姑媽報仇要緊。”
徐達翻身上馬，咬牙切齒道：“不擒得這夥毛賊，碎屍萬段，豈解我心頭之恨？”徐達跟著胡大海，直追到天亮時分。可徐達追得快，那夥人跑得快，等徐達追了一陣，累得人困馬乏，前麵那夥人也停下來休息。
如此一連數日，忽見前麵一座軍營。徐達頓生疑竇，忙問胡大海。胡大海這才賠禮告罪，把自己想叫他出山，而他又死活不肯，不得已，隻好吩咐手下扮成強人，闖入徐宅劫走姑母、嫂子、侄子，然後放火焚宅的實情一一告訴徐達。
徐達見事已至此，哭笑不得，加上已無家可歸，所以隻得長歎一聲，隨胡大海來到軍營，最終成為朱元璋的左膀右臂。
胡大海求賢若渴，在不得已的情況下，隻得一把火把徐達逼到“牆角”，使其再無回旋餘地。這種“斷絕後路”的厚黑計謀，全在於用計者的神機妙算。
3．指出利弊得失，讓你看著辦
求人者都是為了爭取到一定的利益，而作為被求的對象，則是盡量保護自己的利益不受損害。如果在求人過程中，不回避利益這個核心問題，而采用開誠布公的方法，客觀地分析對方行動的利與弊，具體地指出自己能滿足對方哪些利益需要以及滿足的途徑，設法使對方的某種需要得以滿足，從而使求人者的最終目的——自己的需要也得到滿足，成為現實。
1．明之以利
一般而言，在求人辦事過程中，求人者是處於不受歡迎的地位。那麼，什麼可以作為消除隔閡、溝通關係的橋梁呢？那就是共同利益。如果獲悉對方的利益所在，采用明修棧道的方法，告之以利，使求人的過程變成尋求共同利益的過程，肯定會收到良好的效果。
一天下午，維克多所在公司裏的一位年輕有為的員工走進他的辦公室。年輕員工向維克多宣稱他剛接到別的公司的錄用通知，說這家公司願意提供較高的待遇，還附帶一些其他福利，其中包括使用公司的汽車，每年可以在公司冬季銷售會議期間到聖地亞哥度假，等等。上述福利是維克多所管轄的雷明頓公司不能提供的。這位年輕員工知道雷明頓公司不可能滿足他的這些額外的要求，但他堅持要和維克多談談，好讓公司在他要接受新的工作之前，有機會能重新考慮。維克多找出整個事件中不尋常的地方來與這位年輕員工談判。維克多知道，別的公司是用高薪水來做誘餌，這一點雷明頓公司辦不到，再說以目前這位年輕人的職位和對公司的貢獻，還不值得投這個“資”。不過考慮到這位年輕人今後對公司的作用，維克多開誠布公地與他進行了交談。