他首先答應可以將年輕員工的薪金略微提高。在同意了調整薪金之後，維克多指出：以年輕人目前在本公司的職位，將來的升遷潛能很大。雖然目前本公司所提供的薪金與別的公司相比要低一些，但公司對它的每一位成員都不會虧待。如果年輕人能勝任當前的工作，那麼根據公司的獎勵製度，薪金將會逐年調高。
2．告之以害
例如，在提醒了公司對他的一貫態度之後，維克多就開始打著“為你著想”的旗號，采取“恐”的手段。他指出，年輕人考慮要接受的那份工作實際上是死路一條。雖然這家公司比雷明頓公司願意提供的薪水要多些，不過，如果他接受那家公司的工作，那麼他將來在那家公司的職位，將很難有機會繼續提升。這並非說明他能力不足，問題是這一新的職位將來沒有雷明頓公司所具有的升遷機會。他繼續告訴年輕人，他想加入的那家公司是個家族式企業，其中的成員大多攀親帶故，一個外人很難打入權力核心。再說，通向權力核心的路途，也不是他的專長所在。他的專長是銷售，而這家公司則是以提供融資服務為主的。
維克多還進一步指出，雷明頓公司沒有升遷上的限製，說不定有一天他會坐在維克多現在的位子上。如果他考慮留在雷明頓公司，公司會為他提供良好的發展環境。維克多為他描繪著遠景。這位員工對自己很有信心，他也知道維克多並不是在開空頭支票，因為維克多說的都在情在理，都是符合實際的。幾天以後，這位年輕員工又回到了維克多的辦公室，告訴維克多說他已經放棄了新的工作，決定仍然留在公司裏。
維克多在同年輕員工的這次交談中，為了能夠說服年輕有為的員工留下來，基本上采用開誠布公的方法，分析年輕員工去與留的利弊得失。由於維克多態度中肯，且又語中要害，雖然沒有滿足年輕員工眼下的種種額外要求，但還是達到了他挽留年輕員工繼續為公司服務的目的。
4．在對方痛處下刀
運用綿裏藏針的厚黑求人術時，有一個訣竅：抓住對方的心理弱點，攻其一點，在對方最重要的地方下手，在對方最害怕的地方下刀。這麼做，主要有兩個重要原因：
1．當事關生死時，對方一定讓步
例如，戰國時，齊國人張醜被送到燕國做人質，不久，齊、燕兩國關係緊張，燕國人想把張醜殺掉。
張醜得了消息，立即尋機逃走，尚未逃出邊境，又被燕國一官吏抓住。
張醜見硬拚不行，便對官吏說：“你知道燕王為什麼要殺我嗎？”
“因為有人向燕王告了密，說我有許多財寶，但我並沒有什麼金銀財寶，燕王偏偏不信我。”張醜說到這裏，接著又說，“我被你捉到了，你會有什麼好處呢？”
“燕王懸賞一百兩白銀捉你，這就是我的好處。”
“你肯定拿不到銀子！如果你把我交給燕王，我肯定會對燕王說，是你獨吞了我所有的財寶。燕王聽到後一定會暴跳如雷，到時候你就等著陪我死吧！”張醜邊說邊笑。
官吏聽到這裏，越發心慌，越想越害怕，最後隻好把張醜放了。
張醜得以死裏逃生，全靠他的這番話，他成功的原因在於抓住了官吏的心理弱點，然後一擊而中。
2．當事關名譽和自尊時，對方一定會讓步
例如，在美國，關於第六任總統亞當斯的故事很多，他的一個特點是不願輕易表露自己的觀點，往往使報社的記者失望而去。有位叫安妮·羅亞爾的女記者也一直很想了解總統關於銀行問題的看法，可屢次采訪也同樣沒有結果。
後來她了解到總統有個習慣，喜歡在黎明前一兩個小時起床、散步、騎馬或去河邊裸泳。於是她心生一計。
一天，她尾隨總統來到河邊，先藏身樹後，待亞當斯下水以後便坐在他的衣服上喊道：“遊過來，總統。”
亞當斯滿臉通紅，吃驚地問道：“你要幹什麼？”
“我是一名女記者。”她回答道，“幾個月來我一直想見到你，就國家銀行的問題采訪一下。我多次到白宮，他們不讓我進，於是我觀察你的行蹤，今天早上悄悄尾隨你從白宮來到這裏。現在我正坐在你的衣服上。你不讓我采訪就別想得到它，是回答我的問題還是在水裏待一輩子，隨便。”
亞當斯想騙走女記者：“讓我上岸穿好衣服，我保證讓你采訪。請到樹叢後麵去，等我穿衣服。”
“不，絕對不行，”羅亞爾急促地說，“你若上岸來抱衣服，我就要喊了，那邊有三個釣魚的。”
最後，亞當斯無可奈何地待在水裏回答了她的問題。
總統的麵子大，丟不起，而女記者也是夠“黑”的角色。