孫權聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不動聲色，反問道：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？”
第三，接招反擊，將對手從心理上徹底擊敗，求人之事也就自然成功。
諸葛亮針對孫權的質問，答道：“你知道齊王田橫的故事嗎？他忠義可嘉，為了不事二主，在漢高祖招降時不願稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之後，欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都隻能說是天意，怎可向曹賊投降？”
雖然孫權決定和劉備聯手，但麵對著曹操八十萬大軍的勢力，又考慮到劉備新近敗北，未必還有能力抵抗曹軍，心裏還存在不少疑惑——諸葛亮看出這一點，進一步采用分析事實的方法說服孫權。
“的確，我主是一敗塗地，想要整軍是比較困難。但曹操大軍長途行軍，這是兵家大忌。他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百餘裏，已是‘強弩之末’。且曹軍多係北方人，不習水性，不慣水戰。再則荊州新失，城中百姓為曹操所脅，絕不會心悅誠服。現在假如將軍的精兵能和我們並肩作戰，定能打敗曹軍。曹軍北退，自然形成三分天下的局麵，這是難得的機會，現在全看你的決定了。”
果然，孫權在被諸葛亮激起自尊後又聽到他中肯的分析，心情大悅，增強了信心，遂同意諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有後來舉世聞名的赤壁之戰。諸葛亮真不愧為厚黑求人高手，把綿裏藏針的厚黑之術運用得爐火純青。
2．斷其後路，讓其就範
在求人時，如果你拿到了對方什麼把柄，他就得老老實實地聽你的。因為，你已經斷絕了他的後路，他隻有為你辦事一條路可走。對方在進攻無望、後退無路的情況下，隻好聽任你擺布了。“斷絕後路”的計策在運用過程中，有兩點非常重要：
例如，日本商人係山最初經營的是高爾夫球場。高爾夫球場的選址很有講究。如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，容易獲利，但擁有這樣土地的地主很難打交道，收購費相應也高；比上述條件差的土地，雖容易收購，且收購費用低，但顧客少，經營也不易獲利。
係山深知這其中的奧秘。一次，許多人看中了一塊地，係山也是其中之一。這塊地無論是位置還是地形條件，都可以說是上乘，但價格也高得驚人，市價約2億日元。
係山決定要以更低的價格將這塊土地買到手。他先放出風聲，聲稱他對這塊地十分滿意，並揚言他將不惜一切代價買下這塊土地。很快，地主的經紀人找上門來，一見係山仿佛是一個不懂行的紈絝子弟，便存心好好敲一竹杠，開口便報價5億日元。
誰知係山連眼睛也沒有眨一下，便說：“這麼便宜，我要定了。”到這裏，設局誘敵的任務基本完成。
孫權聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不動聲色，反問道：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？”
第三，接招反擊，將對手從心理上徹底擊敗，求人之事也就自然成功。
諸葛亮針對孫權的質問，答道：“你知道齊王田橫的故事嗎？他忠義可嘉，為了不事二主，在漢高祖招降時不願稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之後，欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都隻能說是天意，怎可向曹賊投降？”
雖然孫權決定和劉備聯手，但麵對著曹操八十萬大軍的勢力，又考慮到劉備新近敗北，未必還有能力抵抗曹軍，心裏還存在不少疑惑——諸葛亮看出這一點，進一步采用分析事實的方法說服孫權。
“的確，我主是一敗塗地，想要整軍是比較困難。但曹操大軍長途行軍，這是兵家大忌。他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百餘裏，已是‘強弩之末’。且曹軍多係北方人，不習水性，不慣水戰。再則荊州新失，城中百姓為曹操所脅，絕不會心悅誠服。現在假如將軍的精兵能和我們並肩作戰，定能打敗曹軍。曹軍北退，自然形成三分天下的局麵，這是難得的機會，現在全看你的決定了。”
果然，孫權在被諸葛亮激起自尊後又聽到他中肯的分析，心情大悅，增強了信心，遂同意諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有後來舉世聞名的赤壁之戰。諸葛亮真不愧為厚黑求人高手，把綿裏藏針的厚黑之術運用得爐火純青。
2．斷其後路，讓其就範
在求人時，如果你拿到了對方什麼把柄，他就得老老實實地聽你的。因為，你已經斷絕了他的後路，他隻有為你辦事一條路可走。對方在進攻無望、後退無路的情況下，隻好聽任你擺布了。“斷絕後路”的計策在運用過程中，有兩點非常重要：
例如，日本商人係山最初經營的是高爾夫球場。高爾夫球場的選址很有講究。如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，容易獲利，但擁有這樣土地的地主很難打交道，收購費相應也高；比上述條件差的土地，雖容易收購，且收購費用低，但顧客少，經營也不易獲利。
係山深知這其中的奧秘。一次，許多人看中了一塊地，係山也是其中之一。這塊地無論是位置還是地形條件，都可以說是上乘，但價格也高得驚人，市價約2億日元。
係山決定要以更低的價格將這塊土地買到手。他先放出風聲，聲稱他對這塊地十分滿意，並揚言他將不惜一切代價買下這塊土地。很快，地主的經紀人找上門來，一見係山仿佛是一個不懂行的紈絝子弟，便存心好好敲一竹杠，開口便報價5億日元。