第五章驚人的競爭力 10.殺進大中國
目前沃爾瑪在昆明建了一個購物中心，其他地區也將陸續開設新店，但投資的速度取決於沃爾瑪能否在當地培養出優秀的領導階層，畢竟把商店管理好比擁有多家商店更重要。
——沃爾瑪
中國人口占了全球總人口數的20%。隨著沃爾瑪全球擴張策略的形成，擁有巨大市場的中國將成為其全球供應鏈中的重要節點以及亞洲供應網絡的中心。沃爾瑪自1996年進入中國深圳後，隨即在中國建立了十幾個商場，2000年他們自中國采購的商品總額超過100億美元。1997年12月，沃爾瑪在全球設立了24個采購點，另於中國深圳福田保稅區設立了全球采購中心，並計劃以此為基地再向世界延伸20個采購點。2002年沃爾瑪更將年銷售額1900億美元的商品全交由深圳的全球采購總部及其所屬的采購網絡負責，顯然已將中國視為其全球化階段的新起點。
根據推算，沃爾瑪在中國的采購額以每年20%的速度遞增，銷售額也以每年200億美元的速度增長，可見中國已成為沃爾瑪最大的商品供應國之一。事實上，沃爾瑪在深圳設立全球采購中心，意味著其不僅能在此采購到質量、包裝、價格等均具競爭力的優質產品，更因深圳順暢、便捷的物流係統及發達的海陸空立體運輸網絡，能為其全球性擴張策略贏得更多的時間，帶來更多的便捷。
2000年時，美國沃爾瑪百貨總裁兼CEO李?斯科特至中國訪問其位於大連、深圳等地的購物中心時表示，中國進入世界貿易組織以後，沃爾瑪將盡快在中國幾個城市增開8家分店。在采購、降低倉儲成本方麵別具心得的李?斯科特對沃爾瑪強勁的後勢相當有信心，也對國際業務收入大幅上升抱持樂觀態度。李?斯科特認為，入世後的中國零售業會加速發展，但其他跨國公司也會進入該市場，故未來的競爭將非常激烈，但既然沃爾瑪能從韓國零售業的激烈競爭中脫穎而出，那他就也可以對沃爾瑪在中國的發展感到信心十足。
當時李?斯科特表示，目前沃爾瑪在昆明建了一個購物中心，其他地區也將陸續開設新店，但投資的速度取決於沃爾瑪能否在當地培養出優秀的領導階層，畢竟把商店管理好比擁有多家商店更重要。2001年中國加入WTO後，外資外商加快進軍中國零售市場，零售業掀起了新一輪圈地熱。自1992年上海八佰伴第一家中外合資零售企業成立，到2001年底，全球前200家最大零售商已有18家進入中國，外商在中國零售市場所經營的零售業態主要為大賣場、倉儲式商場和會員店。而零售業巨頭沃爾瑪更是在中國瘋狂開店。
中國入世後第三天，沃爾瑪購物廣場廈門SM店正式營業。繼11月11日沃爾瑪購物廣場廈門世貿店開業之後，不到一個月的時間，沃爾瑪在廈門就擁有了兩家購物廣場。而2003年11月沃爾瑪在北京的第一家店也隆重開幕了。至此，沃爾瑪在中國開店的總數達到了18家。
近幾年來，大型超市、倉儲式會員製商店在中國各地興起，北京、上海等地的零售業競爭早已非常激烈，雖然部分本土企業已形成品牌，但與采購、運輸、分銷體係上皆已成熟運作的沃爾瑪相比，依然差距甚大。而沃爾瑪一開始並沒有選擇在市場競爭激烈的北京、上海開設商店，反而選擇了深圳、東莞、昆明等地，借以提高中小城市的市場占有率。
沃爾瑪在中國依然運用“大量進貨、低價銷售”的經營策略，並以其先進的計算機管理、營業設備、“天天低價”、“一站式購物”等理念以及倉儲式會員製度等營運方式獲得消費者的青睞，也對中國本地的零售業造成衝擊。目前中國的合資零售企業不到300家，僅為內資企業的1％，但沃爾瑪的銷售額卻占了全國零售品銷售總額的2％。