對於金額數以億計的索賠談判，中方代表竟要從每一個細小零件的價錢算起，完全出乎S公司代表的意料之外，簡直無法理解。他們手頭雖有損壞細目的清單，卻從未算過，況且一天的休談時間，想算也算不過來。心煩意亂的日方主談不想再受繁瑣數字的折磨，急切而又一語雙關地問道：“貴國能否將報價降低一些?”
為不使談判陷於僵局，中方領隊語氣和緩地發言了：“我們是有誠意的，可以接受你們的請求，但也希望你們出個合理的價格。”
“每輛12萬日元。”日方主談想盡快拍板。
“134萬日元如何?”中方主談大度地壓下自己的開盤。
“行!”日方領隊當機立斷，認為支付776億日元，卸掉直接經濟損失的重負是值得的，於是相約3天後再談間接經濟損失。
日方代表認為前兩輪談判盡管費心費力，依然處處被動，連連失利，假若第三輪談判還不能出奇製勝，可真是滿盤皆輸!而且第三輪談判實在輸不起，動輒幾十億日元啊。最後決定“以子之矛攻子之盾”，用中方的計價方式對付中方的報價。
第三輪談判一開始，日方主談不待中方代表開口，便流利地報出每項間接經濟損失的統計數據。他逐條細算，在間歇中不忘掃視中方代表的神色，以示每筆金額不容置疑。報完細賬之後，他提高嗓音說：“本公司同意支付30億日元。”
中方領隊不露聲色，認真傾聽，助談迅速記錄，主談仔細捉摸。一待日方報賬完畢便侃侃而談，先說S公司計算間接經濟損失的方式，再說中國的計算辦法，在比較之中指出：隻有采用國際通行的做法，才能彌合雙方分歧。講罷道理，中方助談又麻利地報出各國精確價格以及中方的參考係數，然後把總價開出：“間接損失金額應為70億日元。”
4天以後，談判重開。各方堅守報價，不肯越雷池一步。談判廳的氣氛從白熱化驟然降到了冰點。中方領隊隻得再次鬆動談判局勢：“如果貴公司有協商的誠意，讓我們雙方共同作出讓步。”
“本公司同意支付40億日元，這是最高限額。”日方代表說。
“我們希望貴公司最低賠償60億日元。”中方代表答道。
第三回合的談判已失去了火藥味，全在客氣、禮貌的軟拖硬磨中行進。S公司代表抱定宗旨，隻待時間過去大半之後再作讓步，報價45億日元，等待中方報罷讓步報盤後，再做第四回合的打算。孰料中方領隊不想無謂地周旋下去，決計要按預定計劃發起突擊，幹脆利落地結束談判。中方主談轉對日方代表說：“連日談判很是辛苦，我想提一個雙方都能接受的方案，結束談判。我們何不把彼此的報價相加除2，取個平均數呢?”
日方主談屈指一算，50億日元，恰好是雙方下一回合的報價。於是領隊立即拍板：“本公司同意賠償間接經濟損失費用50億日元。”
中方代表伸手相握，祝賀雙方達成協議。