第二章學會處世原則，做事成功一半 7． 學會送禮的藝術
要做事免不了要求人，送禮是方圓做人，圓滿做事中不可或缺的手段之一。送禮法就是在做事求人時，選擇時機，有藝術、有技巧地送給他人一定的禮物，從而辦成所求之事的一種方法。常言道：“受人之財，替人消災。”送禮就是讓別人接受自己所送的財物從而解決自己的難事。送禮不僅拉近了人與人之間的關係，而且在情感上更覺親近。“禮輕情義重”，送禮不在多，而在於投人所好。根據不同的人的愛好特點送給不同的禮物，才能打動他人，最終讓他人接受自己的請求，辦成所求之事。
常言說：“有理走遍天下，無禮寸步難行。”此話雖然誇張了些，但對禮的作用則可窺見一斑，特別是在請人做事的時候，如果送一點禮品，則任何話都好說，如果空手求人，隻得被別人婉拒。求人要送禮，禮多人不怪，這是古老的中國格言，它在今天仍有十分實用的效果。
有人經過調查研究指出，日本產品之所以能成功地打入美國市場，其中最秘密的武器就是日本人的小禮物。換句話說，日本人是用小禮物打開美國市場的，小禮物在商務交際中起到不可估量的作用。
當然，這句話也許有點言過其實。但是日本人做生意，確實是想得最周到的。特別是在商務交際中，小禮品是必備的，而且根據不同人的喜好，設計得非常精巧，可謂人見人愛，很容易讓人愛禮及人。
小禮物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此舉之所以成功，在於他們聰明精明，摸透了外國商人的心理，又運用了自己的策略。一是他們了解了外國人的喜好而投其所好，以博得別人的好感；二是他們采取了令人可以接受的禮品，因為他們深知歐美商業法規嚴格。送大禮物反而容易惹火燒身，而小禮物絕沒有受賄行賄之嫌；三是他們又很執著於本國的文化和禮節。
可見，禮品雖小，人家功夫到了家，你不能不佩服，這就是方圓做人。
如今商業社會，“利”和“禮”是連在一起的，往往是“利”“禮”相關，先“禮”後“利”，有禮才有利，這已經成了商務交際的一般規則。在這方麵，道理不難懂，難就難在操作上，你送禮的功夫是否像日本人一樣到家，不顯山露水，卻能夠打動人心。
送禮其實已成了一種藝術和技巧，從時間、地點一直到選擇禮品，都是一件很費人心思的事情。很多大公司在電腦裏有專門的儲存，對一些主要公司、主要關係人物的身份、地位以及愛好、生日日期都有記錄，逢年過節，或者什麼合適的日子，總有例行或專門的送禮行為，鞏固和發展自己的關係網，確立和提高自己的商業地位。
人們都講禮尚往來，人之常情，在求人做事時也不例外。如果不借送禮之機大搞歪門邪道，搞權錢交易，拉攏腐蝕國家幹部，那麼，這種人情往來則屬正常。更是圓滿做事的一種常用的方法。
送禮是表達心意的一種形式。禮不在多，達意則靈；禮不在重，傳情則行。雙方都不要著重禮物本身的物質價值，而應視收到的是一份濃濃的情、厚厚的意。禮物是一種友情的表示，中國早就有投之以桃，報之以李的習俗。朋友之間或出遠門旅遊捎回一點當地特產，或年節佳辰，個人喜慶，贈送一點敬賀禮品，表現彼此間的一番情誼則是必要的，這是一種誠摯的感情交流，是發自內心的贈予，是感情的物化。
送禮作為一種文化現象，自有其特定的規律，不能盲目去做、隨心所欲。它反映出送禮者的文化修養、交際水平、藝術氣質以及對收禮人的了解程度和關係遠近。在一定意義上講，是方圓做人的藝術，一門特殊的交際藝術。
對方不需要或厭惡的東西當禮送去，即使再貴重也會令對方不快，甚至拒絕。所以，在送禮時，要深知被送人的心理，這樣才有的放矢，如果盲目送，有時則會招致反感。在送禮過程中，通過下列方式可以知道一些送禮的心理：
(1)通過禮物可以看出送禮者的性情愛好
某人在過年過節時經常會收到一些禮物，而他每回總是將這些禮物與送禮者的名字記下來，為的是作為回禮的參考。
天長日久，他漸漸意識到：從對方所送的禮物上可以觀察此人的性情愛好。如果對方送陳年美酒給你，其實即表示送者也對美酒有所偏好；若贈送造型典雅的茶具，則送者必是對茶具有癖好者。
如此說來，每個人對禮品的選擇，經常在無意識中透露出自己的喜好，即便是價格頗為高昂，也會產生“這也是自己所喜愛的”這種心理，而不去在乎其價格的高低了。