第二章學會處世原則，做事成功一半 6． 以真誠感動別人
一個人隻要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多，方圓做人正是從這其中而來。
怎樣才能獲得朋友呢?為什麼不研究有史以來，世界上最偉大的結交朋友者的技巧呢?
他是誰?你明天走在街上可能碰到他。當你靠近他十尺之內的時候，他會開始搖搖尾巴。如果你停下來，拍撫他，他的心就幾乎會從他的皮膚裏跳出來，讓你知道他是多麼喜歡你，而且你知道他這種熱情表示的後麵，並沒有隱秘的、不明的動機：他並不要買你的房地產，他也不要跟你結婚。
你是否曾停下來想過，狗是唯一不必為三餐而工作的動物?母雞必須生蛋；母牛必須生奶；鸚鵡必須唱歌，但是狗隻要給你友愛，它就有三餐可吃。
當我5歲的時候，我父親以50分買了一隻小黃毛狗。它是我童年的快樂源泉。每天下午大約4點半的時候，它就坐在前廊，一雙美麗的眼睛不斷地注視著走道，當它一聽到我的聲音，或看到我搖蕩著飯桶穿過矮林的時候，它就飛也似的跳出來，上氣不接下氣地跑上山丘來迎接我，又跳又高興地叫著。
提比跟我做了5年的好朋友。接著，在一個悲慘的晚上——我永遠忘不了那個晚上，它在離我頭部10尺之內，被雷擊電死。提比之死是我孩提時代的悲劇。
你從未讀過一本心理學的書，提比，你不需要讀。你憑直覺就知道，一個人隻要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就能比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多。我再重複這句話：你隻要對別人真心感興趣，在兩個月之內，你所得到的朋友，就能比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多。
但是我知道，他也知道，許多人一生中都不懂得這個方圓做人的道理，錯誤地想辦法使別人對他們感興趣。
當然，這種方式沒有用。別人不會對你感興趣的。他們隻對他們自己感興趣——不論是早上，中午，或晚飯之後。
紐約電話公司，對電話中的談話做了一項詳細的研究，想找出哪一個詞最常在電話中被提到。你猜到了，這個詞就是第一人稱的“我”。在500個電話的談話中，這個詞被使用了3950次。
當你拿起一張你也在內的團體照片，你最先看的是誰呢?
如果我們隻是要在別人麵前表現自己，使別人對我們感興趣的話，我們將永遠不會有許多真實而誠摯的朋友。朋友，真正的朋友，不是以這種方法交來的，以至誠打動別人，你才能獲得真正的友誼。
拿破侖試過這種方法，而在他跟約瑟芬最後一次見麵的時候，他說“約瑟芬，我是世界上有史以來最幸運的人；因為，在此刻，你是世界上我唯一能夠依賴的人。”而曆史學家們則懷疑他是否真的能夠依賴她。
已過世的維也納著名心理學家亞佛·亞德勒，寫過一本叫做《人生對你的意識》的書。在那本書中，他說：“對別人不感興趣的人，他一生中的困難最多，對別人的傷害也最大。所有人類的失敗，都出於這種人。”
有一次我在紐約大學選修一門短篇小說寫作的課程，在課程中，柯裏爾雜誌的主編到班上來給我們上課。他說，他拿起每天送到他桌上的數十篇小說，隻要讀了幾段，就能感覺出作者是否喜歡別人。“如果作者不喜歡別人，”他說，“別人就不會喜歡他的小說。”
這位激動的主編，在講授小說寫作的過程中，曾經停下來兩次，為他的傳授大道理而致歉。“我現在所告訴你們的，”他說，“跟你們的牧師所告訴你們的，是完全相同的東西，但是，請記住，你必須對別人感興趣，如果你要成為一名成功的小說家的話。”