經商智慧篇 箴言二十七
做生意要會計算
在商場上，絕對容不得模棱兩可，馬馬虎虎。特別在商定有關價錢時，一定要非常仔細，對於利潤的一分一厘，計算得都要清楚。
——猶太箴言
有這樣一個故事：
一個旅行者的汽車在一個偏僻的小村莊拋了錨，他自己修不好，有村民建議旅行者找村裏的白鐵匠看看。白鐵匠是個猶太人，他打開發動機護蓋，朝裏看一眼，用小榔頭朝發動機敲了一下——汽車開動了!
“共20元。”白鐵匠不動神色地說。
“這麼貴。”旅行者驚訝至極。
“敲一下，一元，知道敲到哪兒，19元，合計20元。”
由此可見猶太人的精明。隻要他們認為該賺錢的地方他們一定會臉不紅心不跳，不卑不亢地賺回來。在長期的商場磨煉中，猶太人練就了閃電般迅速的心算能力。
某導遊引導某猶太人參觀一個電晶體收音機工廠，該猶太人目睹女工作業片刻後問到：“她們每小時的工資是多少?”
導遊一邊盤算著一邊說：
“女工們平均薪水為25000元，每月工作日為25天，一天1000元，每天工作8小時，那麼1000用8除，每小時125元，換算成美元是等於……”
花了兩三分鍾,那導遊才計算出答案，可那位猶太人，聽到月薪25000元後立即就說出“那麼每小時35美金”。待工廠的一位負責人說出答案，他早已從女工人數與生產能力及原料等，算出生產每部電晶體收音機，自己能賺多少錢。
猶太人因為心算快，所以他們經常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中鎮定自若，步步緊逼，直至大獲全勝；在商場上遊刃有餘、坦然從容。
對於猶太人來說，精於計算，是為了錙銖必究。他們不像大多數東方人一樣，羞於“斤斤計較”。他們認為，該攫取的利潤絕不應放手。他們既要計較得清，又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善於做生意的訣竅之一。
使猶太商人得以精明並越來越精明，有諸多原因，其中有一個極為重要且獨具猶太特性的因素，是猶太人包括猶太商人對精明本身的心態。
世界各國各民族中都不乏精明之人，這是毫無疑義的。雖則相互比較起來自然還有個程度的不同，但對精明本身的態度卻大不一樣。中國人不可謂不精明，能精明到發明“大智若愚”的程度，可以說精明已臻於極境，然而，正是從“大智”需要“若愚”可以反窺出在中國人的心態中，精明是一種適宜於在陰暗角落中生存的物種，中國人的典故中多的是“聰明反被聰明誤”的訓誡，共同反映出“精明”在中國文化心態中多多少少有點像個醜角。而猶太人則不同，猶太人不但極為欣賞和器重推崇精明，而且是堂堂正正的欣賞、器重、推崇，就像他們對錢的心態一樣。在猶太人的心目中，精明似乎也是一種自在之物，精明可以以“為精明而精明”的形式存在。這當然不是說，精明可以精明得沒有實效，而是指除了實效之外，其他的價值尺度一般難以用來衡量精明，精明不需要低頭垂首地在宗教或道德法庭上受審或聽訓斥。下麵這則笑話可以說最為生動而集中地展現了猶太人的這種心態。
美國和蘇聯兩國成功地進行了載人火箭飛行之後，德國、法國和以色列也聯合擬訂了月球旅行計劃。火箭與太空艙都製造就緒，接下來就是挑選太空飛行員了。
工作人員先問德國應征人員，在什麼待遇下才肯參加太空飛行。
“給我3000美元，我就幹。”德國男子說：“1000美元留著自己用，1000美元給我妻子，還有1000美元用作購房基金。”
接下來又問法國應征者，他說：
“給我4000美元。1000美元歸我自己，1000美元給我妻子，1000美元歸還購房的貸款，還有1000美元給我的情人。”
以色列的應征者則說：
“5000美元我才幹。1000美元給你，1000美元歸我，其餘的3000美元雇德國人開太空船!”
由這則笑話透露出來的猶太人的精明，用不到我們多說了，猶太人不須從事實務(開太空船)而隻需擺弄數字，而且是金融數字就可以享有與高風險工作從事者同樣的待遇，這正是猶太商人經營風格中最顯著的特色之一。
令人意外的是，這不是其他民族對猶太人出格的精明的一種刻薄諷刺，而是猶太人自己發明的笑話。這裏就大有文章了。