經商智慧篇 箴言二十三
78∶22 生財有道的經商魔法
錢在有錢人手裏，賺錢就要賺有錢人的錢。
——猶太箴言
稍微懂點經濟學的人都知道，有一個著名的“洛侖茲”曲線，這個曲線表明了收入分配的格局，即是說，財富不是平均地掌握在人們的手中，而是恰恰相反，擁有收入(財富)的絕大多數的人隻占總人口中的一個比較小的比例。比如說：80％的財富被僅僅20％的人口占有，而其餘80％的人隻占剩下的20％的財富。換句話說：錢在有錢人手裏。這或許是一個再簡單不過的道理，但真正理解這句話，而且將其運用到商業運作、經營管理中的人卻不多。我們經常說：“美國人的財富在猶太人的口袋裏”，占美國人口很小比例的猶太人卻擁有美國大部分的財富，這正好證明了這個道理。猶太人不僅在美國，還在亞洲的日本、歐洲的一些國家，獨占金融界或商界鼇頭。百萬、千萬、億萬富翁大有人在，如果有人問他們何以生財有道，他們會漫不經心地說一句：“錢本來就在有錢人手裏”。你或許很不滿意這個好像不是答案的答案，但是請你千萬別誤會，猶太人是告訴你一個真理：錢在有錢人手裏。所以，我們要賺那些有錢人的錢，這樣就可以快賺錢，賺大錢了。
要使某種商品流行起來，有其訣竅。流行一般分為兩種，一種起源於有錢人，另一種則發端於普通老百姓。發源於普通老百姓的東西一般來勢很凶猛，而且流行麵廣，但維持的時間卻很短。就像我國曾流行過的“呼啦圈熱”一閃而過。而發源於富人的流行趨勢雖然發展較慢，但持續時間卻很長。一般從富人普及到老百姓至少需兩年的時間，而在這兩年內一旦把握住流行趨勢，就可以大發其財。
俗話說：“人往高處走，水往低處流。”一般人都羨慕上流社會，而且願與上流社會的人交往，上流社會中流行的衣飾、風格無疑對一般人具有很大影響，使許多人去競相模仿，尤其是女性，少男少女中的追星族就更不必說了。
因此，猶太商人常常巧妙利用人們這種“向上看”的心理去操縱流行趨勢。猶太大富豪羅斯柴爾德發跡時，就是利用古錢幣讓其從上流社會中先流行起來，然後再逐漸普及於大眾中間。
“錢在有錢人手裏，賺錢就要賺有錢人的錢”，這是猶太商人的非常生意經，而這一非常生意經卻源自於他們對生活對世界的看法，這便是“78∶22”法則。
大家都知道，在自然界，空氣成分中氮與氧的比例是78∶22，而在我們每個人的身體中，水份與其他物質成分的比例也是78∶22。可見，78∶22是大自然中一個客觀的大法則，除了有少許偏差，例如它可以能變成79∶21或778∶222等，但總的來說，這個大法則是客觀的，它規定著宇宙中某些恒定的成分。
再比如正方形和其內切圓的關係，正方形的麵積是100，它內部的相切圓麵積，則剛好是78．5，即正方形內切圓麵積約為78，正方形其餘部分麵積約為22。因此，正方形內切圓與正方形所餘麵積比，正和“78∶22”的法則相吻合。
如此說來，“78∶22”法則的確是一個超乎一切的“絕對真理”，它一直在冥冥之中規定著我們的世界，左右著我們的生活。這樣一個具有絕對權威、千古不變的真理法則，猶太人理所當然地將它作為經商的基礎，依靠這個不變法則的支持，獲得世人皆慕的財富。
舉一個例子來說，假如有人問，世界上放款的人多，還是借款的人多，一般人都回答說：“當然借款的人多。”但是經驗豐富的猶太人回答卻恰恰相反，他們會一口咬定：“放款人占絕對多數。”實際也正如此，銀行總的來說是個借貸機構，它將把從很多人那借來的錢，再轉借給少數人，從中牟取利潤，而用猶太人的說法，放款人和借款人的比例是78∶22，銀行利用這個比例賺錢，絕不吃虧。否則，銀行就有破產之虞。