經商智慧篇 箴言二十二
機智是贏取財富的手段
征服別人依靠的是智慧而不是暴力。
——猶太箴言
讓我們先來看一下猶太人機智的故事。
有個猶太富翁病入膏肓，死期已近，便口述遺書，讓人筆記：
“我將悉數財產留予送達此遺書至你處的忠實奴仆。我兒尤第雅，可由我之所有物中選擇一項。”
猶太富翁不久死去，奴隸得了財產，興衝衝將遺書拿去給拉比看，然後同拉比一起去見富翁的兒子。拉比對富翁的兒子尤第雅說：
“你父親已將財產送予奴隸，你隻能取其中一件東西，你自己選擇吧。”
尤第雅毫不猶豫地說：
“我選擇這個奴隸。”
結果，尤第雅既擁有了奴隸，又擁有財產繼承權。
這個富翁非常聰明，他臨死時兒子不在身邊，便想出這條計策，否則奴隸會侵吞他的財產而不通知他的兒子。真是有其父必有其子，他的兒子也是絕頂聰明的。
保守秘密是值得依賴的試金石，然而如何來保守秘密卻不是件容易的事情。常有人從甲處聽來秘密而傳給乙，似乎是對乙很信任，其實他已經辜負了甲對他的信任。有位拉比說：“隻要秘密仍在你手中，你就是秘密的主人，但當秘密說出來後，你便成了它的奴隸。”上麵這個故事，那個臨死的富翁是最機智的人，他不但能保證奴隸將遺書送給兒子，而且還能把自己的財產全部留給兒子而不被奴隸吞掉。同樣，拉比是機智的，他並沒有直接說出遺囑中暗含的玄機，從而為富翁保守了秘密，當然，猶太富翁的兒子更是機智無比，聰明絕頂!回到我們的商業經營當中來，機智更是渡過難關，反敗為勝，絕處逢生的利器。
售貨員費爾南多是一個猶太人，一次禮拜五他去了一個小鎮，但由於身無分文而無法食宿，他便找猶太教堂的執事，執事對他說：“禮拜五到這裏的窮人特別多，每家都住滿了，唯有金銀店老板西梅爾家例外,可是他從不接納客人”。
費爾南肯定地說：“他肯定會接納我的。”
之後，他就去了西梅爾家，等敲開門後，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜裏取出一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：
“請問您一下，磚頭大小的黃金值多少錢?”
金銀店老板眼睛一亮，可是這時已到了安息日，不能繼續談生意了，為了能做成這筆生意，他便連忙挽留費爾南多在自家住宿，到明天日落後再談。
於是，在整個安息日，費爾南多都受到熱情款待。當周六晚上可以做生意時，西梅爾滿麵笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來看看。
費爾南多故作驚訝地說：“我哪有什麼金子，隻不過是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。”
費爾南多的機智在於巧妙地利用了西梅爾求財心切的心理，而且以錯誤的暗示讓他上當。
還有，在商業活動中，總有被偷或被騙，別人賴賬的時候，那麼讓我們來看猶太人如何機智地應對這種情況。
有個猶太商人來到一個市場裏做生意，當他得知幾天後這裏所有商品大甩賣時，就決定留下來等待，可是，他身上帶了不少金幣，當時又沒有銀行，放在旅店也不安全。
經過反複思忖，他獨自來到一個無人的地方，就在地裏挖了一個洞，把錢埋藏起來，可是當他次日回到藏錢的地方時，他發現錢已經丟了。他呆呆地愣在那裏，反複回想藏錢的情景，當時附近沒有一個人啊，他怎麼也想不出錢是怎樣丟的。