李某恍然大悟，不再堅持自己的意見。這樣，他安然度過了自己步人社會的第一個險灘。在領導的眼裏，李某能幹而又聽話。幾個月後，他被任命為副鄉長。
李某為改變家鄉的麵貌處心積慮，四處奔波。人們誇獎李某腦子特別靈活。的確，通過幾年的奔波建廠，李某悟通不少“人情世故”。大事不違，小事靈活處理。很自然地，李某麵前的紅燈少，綠燈多。他主持的那個鄉，鄉鎮企業產值和利潤年年翻番，人均收入也大大提高，人們對他更是讚不絕口。由於他突出的“政績”，三年以後，他被提拔為鄉長、鄉黨委書記。又過了兩年，他被提升為主管工業的副縣長。
張某和李某兩人的態度和方法導致兩人的不同命運。雖然，我們會在內心欽佩張某那種高潔的人格，但又不能不看到：他的確一事無成，不但自己的一腔抱負無法施展，而且也無法給他的鄉親們帶來一丁點兒好處，隻能固守著他的清高孤傲而一無所成；李某為了不“折”而“彎”了一下，一方麵堅持著自己的原則和初衷，另一方麵走了一條圓通的道路，這使得他既實現了自己的價值又為鄉親們辦了實事，所以在現實中，李某的這種為辦大事寧彎不折的方法，隻要嚴守法律的界限，不失為一種務實的、行得通的做法；而張某的那種心高氣傲的書生氣則是辦不成事的。
2。低頭換取同情
——對領導有所求的說話技巧
世界上所有的人差不多都具有同情弱小和憐恤難者的仁慈感情，找領導辦事能否獲得應允，有時恰恰是這種同情心在起作用。所以，不管你平常多麼硬直自傲，這時候必須低下頭來說軟話，擺出一副可憐相才行。
通常情況下，人們是不願輕易去找上級辦事兒的，上級盛氣淩人的“架子”和目光一般下屬那裏是不會被愉快接受的。一般而言，下屬不到萬般無奈和迫不得已的時候，是不會隨便提出一件事讓上級煩心的。所以，對一個人情世故相對成熟的下屬來說，不經過“三思”，隻靠腦瓜兒忽地一熱乎便去找上級辦某件事的人可謂寥寥無幾。按照一般社會經驗歸納起來，有如下一些事情是下屬們經常要找上級出麵辦理和幫助解決的誘因：
一是與工作有關的利益。這些利益包括調崗、晉升、漲工資、分房子；調停與同事之間的矛盾，平息一些不利於自己發展的言論或輿論。這一類事能否辦到，關鍵在於你在上級心目中的位置如何，位置高了，他會把利益的平衡點放在你身上；位置若是低了，則必須借助外在的或間接的力量起作用方能把事兒辦成，否則便隻能充當各種利益的旁觀者了。
二是與社會生活有關的利益，包括借貸、買賣、調節各類糾紛。參與婚喪嫁娶等各類紅白喜事的協調，對各類被侮辱被損害者的法律公斷以及某些同學同鄉同事朋友等托辦的事宜等。辦這類事兒，上級一般未必直接出麵和直接行使權力，他們的間接活動有時卻是非常有效的。
三是與家庭關係有關的利益，包括夫妻關係、兒女關係、親戚關係。這些關係所涉及的利益有時不能得到滿足或者受到了傷害而自己又無力自我成全，於是責無旁貸，隻好間接地承攬過來找某位上級說情，懇望他能出麵幹預或施加影響。如為子女找工作，幫助妻子調動工作，幫助某位親屬安置工作等。
正是因為有以上這些利益關係，你才有可能經常要找上級辦一些事情。這些事情幾乎都可以涵蓋在“困難”二字之下，如經濟困難、思想困難、情感困難、地位困難等，找上級辦事兒，說穿了無非是托他們幫助解決這些“困難”。即言困難就有一些不堪負重的苦衷，要想把事情辦成，最好的方法就是如何把這些苦衷通情達理、不卑不亢地吐出來，切人肌膚地誘使上級產生同情心，從而幫助你把懇求辦的事情辦好。