給三個組以相同難度的數學練習題做，這個實驗連做了一個星期，得出的結論是：第一組學生的成績在不斷上升；第二組學生一開始有進步，中途就停滯不前了，學習效果不好；第三組學生前三天成績上升，以後成績變得直線下降。可見能使學生實力倍增的謊言格外受到歡迎。
大學教授們經常要給自己的學生寫推薦信，這些推薦信可能是用來向國外學校申請獎學金，可能是用來到人才市場上參與激烈的職業競爭，如果學生的確是頂尖的人才，那便不必多說，照實寫來就是了。倘若教授誠懇地指出該學生不是出類拔萃的頂尖人才，通常接受推薦的一方就可能理解為該學生是個差勁的學生。如果這樣做，他就可能傷害這個學生，使其失去深造的機會或難以找到工作，甚至對其一生的命運都會產生不良後果。所以，教授們提筆寫推薦信的時候，必定在其中誇大學生的成績和能力。你可以認為這是在撒謊，但撒這樣的謊是必要的。
還有一類謊言是社會禮儀中必須說的奉承話，這些話裏大都有水分、誇張、空話連篇。聽著那些千篇一律的空話套話，雖然心裏並不一定十分愉快，但人類缺少這些空話與謊話，社交禮儀就無從談起了。
有這麼一個故事：
王員外家添了個孫子，在孩子滿月的那天，來了許多慶賀的賓客，大家都看著孩子在有意無意地閑談。
李秀才說：“令孫將來一定福壽雙全，飛黃騰達，富貴榮華，光宗耀祖!”
羅秀才說：“人都是一樣的，這孩子將來也會長大、變老、死去!”
李秀才受到熱烈的歡迎，被奉為上賓；而羅秀才則受到客人的鄙視、主人的嫉恨與冷遇。
難道羅秀才說的不是實話嗎?當然是實話，可是實話是不中聽的。相反，李秀才說的極有可能是假話，一個人“福壽雙全”是很難的，但就是假話討得了主人的歡心，因為主人正是這麼期望的。
禮節性語言和奉承話可給人們的幻想與虛榮心帶來極大的滿足，使人從困境與艱難中擺脫出來。它讓人覺得自己在別人的生活中是受到尊重與重視的，因此它在生活中也是必不可少的，所以盧梭在《懺悔錄》中說：“我從沒有說謊的興趣，可是，我常常不得不羞愧地說些謊話，以便使自己從不同的困境中解脫出來。有時為了維持交談，我遲鈍的思維、於枯的話題迫使我虛構一些事情以便有話可說。”
林語堂先生也曾說過：“什麼是中國人的教養?我一直苦苦思索，於是發現了以下三點：一說謊；二具有像紳士一樣說謊的能力；三以幽默感理解自己心境的平靜，並且對地球上的任何事物都不過於熱衷。”
人，總是要麵對生活的。生活中，真實是重要的，真誠更加重要，這對人生、對社會無疑是有更大價值的。然而，我們所處的社會是紛繁複雜的，大家都是凡人，都期望能出人頭地。每個人心中都有這樣或那樣的**和念頭，不加選擇、不分對象、不分場合把什麼都和盤托出，那隻會被人當成“笨蛋”來看，隻有把握一定的原則，把握好其中的分寸，你才會成為一個受人歡迎的人。
3。謊言也有水平高低
——編造真實的克敵技巧
英國著名作家、戲劇家蕭伯納曾經說過：“我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。”的確，編造出來的真實往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收獲。
《三國演義》中，張鬆欲獻四川地圖與曹操。曹操看不起矮小、貌陋的張鬆，拂袖而去。曹操的主簿楊修是一位能言善辯的人士，斥責張鬆的同時，傲慢地聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫過的兵法書籍《孟德新書》來佐證。誰知張鬆博聞強記，將書接過看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：“這本書我們蜀中的三尺小童，都能夠背得，你怎麼能說是‘新書’呢?這是戰國時無名氏所作，曹丞相竊為己有，也隻能騙得了你這樣的人物!”楊修駁斥說：“丞相私藏的書，雖然已經成帙，但是並沒有流傳開來。你說蜀中小兒暗誦如流，是在欺騙我吧。”張鬆立即表示：“你如果不信，我現在就背給你看。”於是將《孟德新書》從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。楊修大驚，得知此事的曹操也納悶：“莫非古人與我暗合否?”竟然下令將這本書撕碎之後燒毀。於是讓楊修領張鬆來見他。