現在，史蒂夫幾乎可以斷定，愛姆垂旅店要想搬遷到梅德福至少需要220000美元，而搬遷到奧爾斯頓則至少需要275000美元，而且奧爾斯頓的那個地點比梅德福的那個好得多，而梅德福比愛姆垂的這個好。所以，史蒂夫最後決定，他的保留價格是220000美元，但最好是275000美元。接下來，史蒂夫又開始調查，通過考察他了解到愛姆垂旅店可能僅值125000美元。到了和威爾遜談判的時候了，史蒂夫和他的朋友都感到，由於他們對威爾遜的保留價格不是很確定，這樣就會導致報價過低或者過高，於是史蒂夫決定讓威爾遜首先報價。威爾遜這樣開始：“請告訴我，你們能夠接受的最低價格是多少？”史蒂夫反問道：“你可以說出你願意出的最高價格，讓我來看看是否可以再商量下。”威爾遜報出了他的價格125000美元，史蒂夫立即回答說：“這可不行，愛姆垂旅店完全可以賣個更高的價格，再說，我們一點也不想搬走，除非搬到更安靜的地方去。但是，安靜的地方的房子的價格是很高的。要是搬遷的話，需要600000美元才可以解決這個問題。”威爾遜說他絕對接受不了這個價格。由於雙方態度都很堅決，他們隻好選擇休會，因為他們都打算再做一些調查。兩天以後，史蒂夫接到了威爾遜的電話，他告訴史蒂夫，他願意出價250000美元，因為這個旅館在做幫助別人的好事。可是史蒂夫不小心泄露了他的大概底線。他說他相信他能說服董事會把價格降到475000美元，他們雙方各做了一些讓步。威爾遜逐漸將報價提高到290000美元，最後的報價是300000美元，史蒂夫則從475000美元降到425000美元，又降到50000美元。然後，當威爾遜強硬地說300000美元時，史蒂夫又把價格降到了350000美元。在最後的談判中，史蒂夫再次運用了談判中的休會策略，他又宣布了停止談判，並告訴威爾遜，他必須要獲得董事會的認可，看能不能突破350000美元。
休會後，史蒂夫又去計算他們準備購買奧爾斯頓的那塊房地產需要付出多少錢，最後得出他們隻需要300000美元就能滿足所有的開銷。
第二天，史蒂夫向威爾遜解釋說，旅店對是否接受300000美元的報價有不同的意見（這當然是實情），並說如果他們的買賣做成了，希望他的公司能免費為愛姆垂旅店新買的房子做維修工作，那樣的話可以接受300000美元的報價。最後，史蒂夫提出，威爾遜要是可以為旅店提供一筆40000美元的免稅讚助也可以。他們把這筆錢放入旅店的“財務援助基金”中，讓急需幫助的旅店使用，威爾遜覺得這是一個好主意。最後，根據法律規定，威爾遜的公司要直接付給愛姆垂旅店325000美元。這是一個很驚喜的價格。
你看，本來史蒂夫他們的旅店就想搬遷，但是由於經費問題不得不擱置下這個想法。得知威爾遜要購買他們旅店的時候，他們的表現不是欣喜若狂，而是非常不願意出售，這樣就給了威爾遜一個假象，從而為談判埋下了勝利的伏筆。在談判中，史蒂夫多次運用休會策略，不但保全了威爾遜的麵子，而且又巧妙地突破了自己的最終報價，獲得了愛姆垂旅店搬遷的全部需求。