董事會決定派史蒂夫去進行這次談判。史蒂夫找到他的朋友幫忙，因為他的朋友是一個談判高手。他們決定先給威爾遜先生打個電話，在得到威爾遜的邀請之後，他打算先去試探一下。在整個宴會上，史蒂夫不透露有關他們公司的任何消息，史蒂夫還堅持自己付自己的賬單。通過調查，史蒂夫知道威爾遜是一個守信用的人，他的公司之所以要買愛姆垂旅店，很大可能是打算在這裏建造公寓。威爾遜希望他們可以開始談論價格問題，但是史蒂夫說，他沒有這個權力，除非得到董事會的批準，他們才可能開始實質性的談判。
接下來的兩個星期，史蒂夫做了一係列的準備，使他確定了他們旅館的成交底線，他們的底線取決於是否可以找到合適的搬遷地點。在所有以前曾確定的地點中，位於布魯克萊恩的那個可以排除了。於是，他把要購買的地點放在了梅德福和奧爾斯頓。史蒂夫通過交談得知：購買梅德福的那塊地需要175000美元，而奧爾斯頓的那塊地需要235000美元。
現在，史蒂夫幾乎可以斷定，愛姆垂旅店要想搬遷到梅德福至少需要220000美元，而搬遷到奧爾斯頓則至少需要275000美元，而且奧爾斯頓的那個地點比梅德福的那個好得多，而梅德福比愛姆垂的這個好。所以，史蒂夫最後決定，他的保留價格是220000美元，但最好是275000美元。接下來，史蒂夫又開始調查，通過考察他了解到愛姆垂旅店可能僅值125000美元。到了和威爾遜談判的時候了，史蒂夫和他的朋友都感到，由於他們對威爾遜的保留價格不是很確定，這樣就會導致報價過低或者過高，於是史蒂夫決定讓威爾遜首先報價。威爾遜這樣開始：“請告訴我，你們能夠接受的最低價格是多少？”史蒂夫反問道：“你可以說出你願意出的最高價格，讓我來看看是否可以再商量下。”威爾遜報出了他的價格125000美元，史蒂夫立即回答說：“這可不行，愛姆垂旅店完全可以賣個更高的價格，再說，我們一點也不想搬走，除非搬到更安靜的地方去。但是，安靜的地方的房子的價格是很高的。要是搬遷的話，需要600000美元才可以解決這個問題。”威爾遜說他絕對接受不了這個價格。由於雙方態度都很堅決，他們隻好選擇休會，因為他們都打算再做一些調查。兩天以後，史蒂夫接到了威爾遜的電話，他告訴史蒂夫，他願意出價250000美元，因為這個旅館在做幫助別人的好事。可是史蒂夫不小心泄露了他的大概底線。他說他相信他能說服董事會把價格降到475000美元，他們雙方各做了一些讓步。威爾遜逐漸將報價提高到290000美元，最後的報價是300000美元，史蒂夫則從475000美元降到425000美元，又降到50000美元。然後，當威爾遜強硬地說300000美元時，史蒂夫又把價格降到了350000美元。在最後的談判中，史蒂夫再次運用了談判中的休會策略，他又宣布了停止談判，並告訴威爾遜，他必須要獲得董事會的認可，看能不能突破350000美元。
董事會決定派史蒂夫去進行這次談判。史蒂夫找到他的朋友幫忙，因為他的朋友是一個談判高手。他們決定先給威爾遜先生打個電話，在得到威爾遜的邀請之後，他打算先去試探一下。在整個宴會上，史蒂夫不透露有關他們公司的任何消息，史蒂夫還堅持自己付自己的賬單。通過調查，史蒂夫知道威爾遜是一個守信用的人，他的公司之所以要買愛姆垂旅店，很大可能是打算在這裏建造公寓。威爾遜希望他們可以開始談論價格問題，但是史蒂夫說，他沒有這個權力，除非得到董事會的批準，他們才可能開始實質性的談判。
接下來的兩個星期，史蒂夫做了一係列的準備，使他確定了他們旅館的成交底線，他們的底線取決於是否可以找到合適的搬遷地點。在所有以前曾確定的地點中，位於布魯克萊恩的那個可以排除了。於是，他把要購買的地點放在了梅德福和奧爾斯頓。史蒂夫通過交談得知：購買梅德福的那塊地需要175000美元，而奧爾斯頓的那塊地需要235000美元。