學習造就談判高手(1 / 2)

荷伯加快腳步,盡量裝出沒有看見他的樣子,甚至用他自己國家的語言說:“朋友,我確實敬佩你的主動、勤奮和堅持不懈的精神。但是,我不想買披肩毛毯,請你到別處賣吧。你能聽懂我的話嗎?”

“是。”他答道,說明他完全聽懂了。

荷伯繼續向前走,卻聽到背後仍然有腳步聲。土著人一直跟著荷伯,好像他倆係在了一條鏈條上。他一次又一次叫道:“800比索!”

荷伯有點生氣,開始小跑。但是,土著人緊跟著他一步不落。這時,他已降到600比索了。到了十字路口,因車輛穿梭,荷伯不得不停下了腳步,土著人卻仍在唱他的獨角戲:“600比索!500比索!好吧,400比索!”

當車輛通過後,荷伯迅速穿過馬路,希望把他甩在路那邊。但是,荷伯還未來得及轉過身,就聽到土著人笨重的腳步聲和說話聲了:“先生,400比索!”

這時候,荷伯又熱又累,身上一直冒汗。土著人緊跟著他令他很生氣,荷伯氣呼呼地衝著土著人從牙縫裏擠出這句話:“我告訴你我不買!別跟著我了!”

土著人從荷伯的態度和聲調中聽懂了他的話。“好吧,你勝利了。”他答道,“隻對你,200比索!”

“你說什麼?”荷伯叫道。此時,荷伯對自己的話也吃了一驚,因為他壓根沒想過要買一件披肩毛毯。

“200比索!”他重複道。

“給我一件,讓我看看。”

又是一番討價還價,小販最終的要價是170比索。荷伯從小販那裏得知,在墨西哥城的曆史上以最低價格買到一件披肩毛毯的人,是一個來自加拿大溫尼培格的人,他花了175比索。而荷伯買的這件隻花了170比索,他在墨西哥曆史上創造了買披肩毛毯最低價格的新紀錄。

那天天氣很熱,荷伯一直在冒汗。盡管如此,他還是把披肩毛毯披到了身上,感到很洋氣。在回旅館的路上,他一直欣賞著商店櫥窗裏自己的身影。

當荷伯回到旅館房間時,妻子正躺在床上看雜誌。

“嗨,看我弄到了什麼?”他有點得意。

“你弄到什麼了?”她問道。

“一件漂亮的披肩毛毯!”

“你花了多少錢?”她順口問道。

“是這麼回事,”他充滿信心地說,“一個土著要1200比索,而一個國際談判家,就是周末有時間同你住在一屋的這個人,花170比索就買到了。”

她訕笑道:“嗤,太有趣了。我買了同樣的一件,花了150比索,在壁櫥裏。”

你是否也有過和荷伯類似的經曆呢?如果有,那麼你已經在生活中不自覺地扮演過談判家這個角色了。

這個墨西哥小販當然稱不上談判家,然而,他卻說服了一個國際談判家,就談判結果而言,也是他受益大。可見,並不是隻有嚴格、艱苦的係統訓練才能造就談判高手,一個優秀的談判家需要不斷完善自己,需要不斷從生活中學習,從實踐中學習,從書本中學習。

荷伯加快腳步,盡量裝出沒有看見他的樣子,甚至用他自己國家的語言說:“朋友,我確實敬佩你的主動、勤奮和堅持不懈的精神。但是,我不想買披肩毛毯,請你到別處賣吧。你能聽懂我的話嗎?”

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