我拉著兒子到一邊問：“吉姆，不買這輛車可以嗎？你今天打算一定要帶回家嗎？”
兒子說：“對，我今天一定要帶走它，天知道我是多麼喜歡它！”我對兒子說：“你要是非要不可的話，咱們就得按原價給他錢，這樣會多花不少錢。不過，假若你表現出對那個玩具不那麼在乎，我敢打包票，咱們可以少付很多錢，省下的錢足夠你再買別的喜歡的玩具。不過，這樣做的話也有可能今天什麼也買不到，你自己選擇吧！”兒子比較懂事，在接下來的談判中，我們走了幾次，結果是我隻花了260美元就買下了這輛玩具車，我們足足省下了240美元。
如果你向領導這樣保證，“領導，請放心，無論如何我一定會堅持到底，爭取取得談判的最後勝利”，你的領導往往不會派你去談判，因為你隻知道得到，卻不明白恰到好處的放棄才是談判的最高境界。最後，你可能什麼也保證不了。但是，在談判桌上，你一旦讓對方相信你隨時可能離開，當你采取退出談判行動的時候，就有可能會扭轉整個談判的局勢，從而使談判順利進行並達成協議。
不過，要是進行一些比較重要的談判，你必須要拿到這個訂單的時候，在使用隨時準備離開技巧的同時，也要使用黑白臉策略，千萬不要你自己一個人單純離開，否則，當你離開的時候，對方沒有挽留，等你再回來的時候，局麵對你就不是那麼有利了。你可以自己給自己使用黑白臉策略：“我剛才有點衝動了，不過，如果你能再優惠一些，我想我們還是可以繼續談談的。”要想離開談判桌，你就要擴大自己的選擇範圍。在談判中，有實力的一方會有更多的選擇餘地。在你進行房產談判之前，你可以多準備幾套方案，多看看那些你喜歡的房子，然後做個比較，這樣在與對方討價還價的時候，就有了一定的底氣了。因為選擇的機會多了，你的心裏就不會隻盯著一樣東西了，給自己盡可能多的選擇，贏得談判的幾率就會增加。商場如戰場，談判雖不是血雨腥風，但也是智慧的較量，有時不懂得放棄，很難獲得理想的結果。再者，一旦錯過了最佳時機，你就會輸掉談判。
如果你想購買一套住房，那麼你可以選擇條件類似的幾處房產做比較，這樣在談判的時候，你一定會占上風。
現在我們來看吉姆是怎麼買房子的。
吉姆想買一套住所，他想找一家合適的房產公司來幫忙，於是給一家房產公司的銷售打了電話。這是一位經驗豐富的房產銷售員，他告訴吉姆說：“你可以先來我們店裏看看，我們見麵再詳細地談一下你的要求。”很顯然，他熟悉談判技巧，知道把吉姆爭取到他的勢力範圍，所以吉姆去了他服務的那家店。當他們見麵的時候，這位經驗豐富的銷售員抓住了吉姆現在著急想買房住下來的心理特點，給了很多這方麵的建議。吉姆和他約好一起去看一處房產，他知道吉姆會喜歡那套房子的。但是，當他給吉姆報出一個價格的時候，吉姆覺得高了。於是，在接下來的談判中，吉姆離開了幾次，最終他們達成了協議。吉姆覺得好極了，因為吉姆給對方的感覺是隨時可以離開，所以他給吉姆的價格都不是特別離譜。通過隨時準備離開的談判技巧，最終吉姆以他的心理價位購買了這套房子。