談判培訓班的一個學員講了這樣一件事，這是他的親身經曆。
他說：“有一天，我與兒子一起去商場。兒子對一輛玩具汽車產生了很大的興趣，不但試著開了幾圈，而且表現得很開心，感覺棒極了！那輛車不但好看，開起來也很舒服。自然，銷售員也看到了我兒子的表現，所以當兒子希望能夠買下這輛玩具車的時候，銷售員的報價是500美元，這不是一個低報價。因為我兒子隻有10歲，經受不住這輛車的誘惑，可是銷售員又不願意降價。這是一場很艱難的談判，因為銷售員知道我兒子喜歡這輛車。”
我拉著兒子到一邊問：“吉姆，不買這輛車可以嗎？你今天打算一定要帶回家嗎？”
兒子說：“對，我今天一定要帶走它，天知道我是多麼喜歡它！”我對兒子說：“你要是非要不可的話，咱們就得按原價給他錢，這樣會多花不少錢。不過，假若你表現出對那個玩具不那麼在乎，我敢打包票，咱們可以少付很多錢，省下的錢足夠你再買別的喜歡的玩具。不過，這樣做的話也有可能今天什麼也買不到，你自己選擇吧！”兒子比較懂事，在接下來的談判中，我們走了幾次，結果是我隻花了260美元就買下了這輛玩具車，我們足足省下了240美元。
如果你向領導這樣保證，“領導，請放心，無論如何我一定會堅持到底，爭取取得談判的最後勝利”，你的領導往往不會派你去談判，因為你隻知道得到，卻不明白恰到好處的放棄才是談判的最高境界。最後，你可能什麼也保證不了。但是，在談判桌上，你一旦讓對方相信你隨時可能離開，當你采取退出談判行動的時候，就有可能會扭轉整個談判的局勢，從而使談判順利進行並達成協議。
不過，要是進行一些比較重要的談判，你必須要拿到這個訂單的時候，在使用隨時準備離開技巧的同時，也要使用黑白臉策略，千萬不要你自己一個人單純離開，否則，當你離開的時候，對方沒有挽留，等你再回來的時候，局麵對你就不是那麼有利了。你可以自己給自己使用黑白臉策略：“我剛才有點衝動了，不過，如果你能再優惠一些，我想我們還是可以繼續談談的。”要想離開談判桌，你就要擴大自己的選擇範圍。在談判中，有實力的一方會有更多的選擇餘地。在你進行房產談判之前，你可以多準備幾套方案，多看看那些你喜歡的房子，然後做個比較，這樣在與對方討價還價的時候，就有了一定的底氣了。因為選擇的機會多了，你的心裏就不會隻盯著一樣東西了，給自己盡可能多的選擇，贏得談判的幾率就會增加。商場如戰場，談判雖不是血雨腥風，但也是智慧的較量，有時不懂得放棄，很難獲得理想的結果。再者，一旦錯過了最佳時機，你就會輸掉談判。
談判培訓班的一個學員講了這樣一件事，這是他的親身經曆。
他說：“有一天，我與兒子一起去商場。兒子對一輛玩具汽車產生了很大的興趣，不但試著開了幾圈，而且表現得很開心，感覺棒極了！那輛車不但好看，開起來也很舒服。自然，銷售員也看到了我兒子的表現，所以當兒子希望能夠買下這輛玩具車的時候，銷售員的報價是500美元，這不是一個低報價。因為我兒子隻有10歲，經受不住這輛車的誘惑，可是銷售員又不願意降價。這是一場很艱難的談判，因為銷售員知道我兒子喜歡這輛車。”