用幽默的語言反擊對方
在實際談判過程中，有時候我們會遇到對方的挑刺或者刁難，導致談判陷入困境中。此時，我們該如何扭轉乾坤，讓那些刁難者知難而退呢？唯有用幽默詼諧的語言反擊對方，否則，隻會讓那些刁難你的人更得意，也會讓所有對手看笑話。
當然，這種反擊需要一定的方法及技巧，才能巧妙地化解尷尬，為自己解圍，同時也不至於使談判破裂，讓雙方下不了台。
在美國的一個猶太人聚集地，一個富翁請一位猶太畫家為他畫肖像。猶太畫家精心地為富翁畫好了肖像。不過，富翁卻拒絕支付議定的5000美元報酬。他的理由是：“你畫的根本不是我。”
沒過多久，畫家就將那幅肖像公開展覽，還取名為《賊》。富翁得知後，十分生氣，打電話向畫家抗議。
聽到富翁在電話那邊咆哮，畫家平靜地說：“這事與你有什麼關係？你不是說過了嗎，那幅畫畫的根本就不是你。”
於是，富翁不得不買下這幅畫，並改名為《慈善家》。
這就是“以子之矛，攻子之盾”“以彼之道，還施彼身”。在實際談判中，當對方不願意履行承諾，之前所談的成果就要付諸東流，這時候我們就需要冷靜下來，以詼諧、巧妙的方式迫使對方履行承諾。我們應該記住這樣一句話：對方想要激怒我們，我們則讓對方一笑，這才是高明的談判策略。
在談判過程中，遇到對方刁難時，最失敗的反應就是以牙還牙。因為，這種應對方式隻會造成談判失敗。
有一次，當著名作家克雷洛夫與房東簽訂租房合同時，房東在金錢上十分計較。房東事先就知道克雷洛夫是一個窮光蛋，便在租房合同中特別寫了一條：假如克雷洛夫不小心引起火災燒了房子，那麼必須賠償15000盧布。
令房東沒想到的是，克雷洛夫看完，不但沒有提出反對，而且還很大方地在後麵連續加了兩個“0”。
房東一看，喜出望外，說：“哎呀呀，150萬盧布。”
其實，克雷洛夫並不是真的願意多賠錢。他像沒事兒人一樣，說：“是的，反正多少都一樣，賠不起。”
房東聽了，目瞪口呆，一句話也說不出來。
在實際談判中，如果你受到了對方的惡意頂撞、攻擊、諷刺挖苦或者出言不遜，這時不需要以牙還牙、針鋒相對，這樣會讓局麵變得一發不可收拾，而是需要將對方的譏諷之詞作為鋪墊和條件，順勢表達出自己的看法，從而達到反擊的目的。
一位顧客因為飯館的菜做得不好吃而叫來了老板。
他對老板說：“老板，這盤牛肉簡直沒法吃！”
老板：“這關我什麼事？你應該到公牛那裏去抱怨。”
顧客：“是呀，所以我才叫住了你。”
顧客按照老板的荒謬邏輯，推論出老板是“公牛”，搞得對方哭笑不得、自取其辱。這種方法在談判中用處極大，它抓住對方的話柄，順著說下去，讓其向著有利於自己的方向發展，從而產生強烈的幽默效果。
這種談判方法的特點是不做正麵抗衡，而是在迂回的交談中，順著對方的話說下去，借力勝敵，從而達到自己的目的。