哈利真是進退維穀、左右為難。這單生意量將使他的整個工廠利潤提高百分之四十，使營業額大量提升。有了這筆錢，他可以買更多的現代化設備，雇用更多的人員。不過，他仔細研究賬目，發現他實在沒法擴張信用給予對方緩付期限———事實上可能不止90天，賬單總是會延期償清的，偏偏這個采購經理竟然一開始就要求90天。最後，哈利打電話給他的朋友，告訴他很抱歉，他實在無法給予對方如此長的緩付期限。他的出價可以再低一點，少賺對方一點，可是在30天之內，貨款一定得付清。
結果，事實證明哈利做得很正確。這個采購代理商是個老狐狸，深知像哈利的這種小印刷廠常常有破產的可能。他越延遲付款的時日，越有可能根本不用付款，假如對方破產的話，他就可以用同樣的伎倆再與其他小印刷廠交易。因為哈利願意放棄不能做的生意，退出談判，這才避免了一次極大的損失。
此故事的要點是，你不要害怕退出談判，不要使得談判成為苦酒滿杯，不要不計代價隻求獲勝。如果你這麼做，你的下場將會是心髒病發作、高血壓，以及心絞痛。而且，如果不能心平氣和地談判的話，你的談判效率將大減。
事實是許多交易根本不能算是交易，選擇的過程便是生意的一部分，而耐心確是值得培養的品質。不要視失敗的談判為挫折，你常常能因敗而取勝，因懊惱而失去心態平衡對你不但沒任何好處，反而可能會害了你。
在你所有的商業貿易中，樹立良好的商業道德是很重要的。
有時你必須在談判中稍微退步，雖然你想向前衝刺。原因或許是你並不真正擁有你想要的資產，或你提供的是你無法兌現的。這些誘惑隨時隨地會讓你進退維穀。“不自量力的主角”，輕諾寡信，說太多、做太少、一味吹噓、買空賣空是電視上情景喜劇節目最常諷刺的呆板形象。這些喜劇對誇大、虛構做了正確的注解：一旦你一腳陷入無路可退的危險狀態，為了顏麵，為了不揭穿西洋鏡，一件跟著一件地吹牛，突然間你覺得自己陷入絕境，遠離你真正的目標，其中的層層鴻溝、樊籬，便是你的不實在所造成的。
哈利真是進退維穀、左右為難。這單生意量將使他的整個工廠利潤提高百分之四十，使營業額大量提升。有了這筆錢，他可以買更多的現代化設備，雇用更多的人員。不過，他仔細研究賬目，發現他實在沒法擴張信用給予對方緩付期限———事實上可能不止90天，賬單總是會延期償清的，偏偏這個采購經理竟然一開始就要求90天。最後，哈利打電話給他的朋友，告訴他很抱歉，他實在無法給予對方如此長的緩付期限。他的出價可以再低一點，少賺對方一點，可是在30天之內，貨款一定得付清。
結果，事實證明哈利做得很正確。這個采購代理商是個老狐狸，深知像哈利的這種小印刷廠常常有破產的可能。他越延遲付款的時日，越有可能根本不用付款，假如對方破產的話，他就可以用同樣的伎倆再與其他小印刷廠交易。因為哈利願意放棄不能做的生意，退出談判，這才避免了一次極大的損失。
此故事的要點是，你不要害怕退出談判，不要使得談判成為苦酒滿杯，不要不計代價隻求獲勝。如果你這麼做，你的下場將會是心髒病發作、高血壓，以及心絞痛。而且，如果不能心平氣和地談判的話，你的談判效率將大減。
事實是許多交易根本不能算是交易，選擇的過程便是生意的一部分，而耐心確是值得培養的品質。不要視失敗的談判為挫折，你常常能因敗而取勝，因懊惱而失去心態平衡對你不但沒任何好處，反而可能會害了你。
在你所有的商業貿易中，樹立良好的商業道德是很重要的。
有時你必須在談判中稍微退步，雖然你想向前衝刺。原因或許是你並不真正擁有你想要的資產，或你提供的是你無法兌現的。這些誘惑隨時隨地會讓你進退維穀。“不自量力的主角”，輕諾寡信，說太多、做太少、一味吹噓、買空賣空是電視上情景喜劇節目最常諷刺的呆板形象。這些喜劇對誇大、虛構做了正確的注解：一旦你一腳陷入無路可退的危險狀態，為了顏麵，為了不揭穿西洋鏡，一件跟著一件地吹牛，突然間你覺得自己陷入絕境，遠離你真正的目標，其中的層層鴻溝、樊籬，便是你的不實在所造成的。