用事實進行試探也是語言試探的一種。事實探測就是你提出來一個有待於證實的事實，讓對方回答是或者不是。鬆下電器公司的創始人鬆下幸之助就遇到過這樣的事。一次，他去東京找批發商談判，打算推銷他的產品，這可是他人生的第一次談判。批發商和藹可親地對他說：“我們是第一次打交道吧？我覺得以前好像沒見過您。”批發商通過語言試探，想知道鬆下是新手還是老手。當時還沒有談判經驗的鬆下幸之助如實地回答說：“我是第一次來。”這一句話就露了他的底牌，最後在談判中失去了優勢。
除了語言試探外，還有一種常用的試探技巧，即假定探測，就是說你先放出一個“空氣球”，看看對方是如何回答你的。比如，“我聽說，近年來消費者寫信投訴你們廠生產的這種產品存在質量問題，不知反映最多的是這個產品哪方麵的問題”。這隻是一種假設性的提問，你先用了“聽說”，表示這個問題不一定是真的，接著又用了“近年來”這個時間比較模糊的詞語。再說你這麼籠統地談質量問題，對方一般是比較難否認的。可他又不得不回答你的問題。最後，你可以根據他的回答，達到你的目的。
用事實進行試探也是語言試探的一種。事實探測就是你提出來一個有待於證實的事實，讓對方回答是或者不是。鬆下電器公司的創始人鬆下幸之助就遇到過這樣的事。一次，他去東京找批發商談判，打算推銷他的產品，這可是他人生的第一次談判。批發商和藹可親地對他說：“我們是第一次打交道吧？我覺得以前好像沒見過您。”批發商通過語言試探，想知道鬆下是新手還是老手。當時還沒有談判經驗的鬆下幸之助如實地回答說：“我是第一次來。”這一句話就露了他的底牌，最後在談判中失去了優勢。
除了語言試探外，還有一種常用的試探技巧，即假定探測，就是說你先放出一個“空氣球”，看看對方是如何回答你的。比如，“我聽說，近年來消費者寫信投訴你們廠生產的這種產品存在質量問題，不知反映最多的是這個產品哪方麵的問題”。這隻是一種假設性的提問，你先用了“聽說”，表示這個問題不一定是真的，接著又用了“近年來”這個時間比較模糊的詞語。再說你這麼籠統地談質量問題，對方一般是比較難否認的。可他又不得不回答你的問題。最後，你可以根據他的回答，達到你的目的。