由於泰茨公司在談判中急於達成協議，一再讓步，雖然進入了波士頓市場，但是對自己公司卻沒有什麼好處。其實，泰茨公司完全可以憑借自己產品的性能和完善的售後服務與肯德公司競爭，可是它卻選擇了快速讓步，使自己陷入了被動局麵。泰茨公司可以作出讓步，但是卻不應該在價格上作出這麼大的讓步，甚至可以選擇贈送伍德公司一些設備，也比單純降價好。
讓步的時候要遵守以下原則：
1.隻在次要問題上作出讓步
讓步是為了達到自己的整體目標，是談判過程的一部分，所以可以在次要問題上進行一定的讓步。這樣的讓步既不會讓你的損失過大，又可以促成談判的勝利。千萬不要一開始就作出原則性的讓步，這樣的讓步隻會使你失去自己的目標，最後無法達成有利於自己的協議。
2.在損失很小的時候作出讓步
如果那些次要問題的讓步也會導致你的損失很大，那麼你一定不要讓步，更不要簡單地用主要還是次要的標題來分析。有時候，次要的讓步也會帶給你無法承受的損失。
3.每次讓步要很小
如果你每次讓步都過大，對方會錯誤地估計你的底線，你會更難取得想要的結果。比如，作為賣方，要是你大幅度讓步，買方會懷疑你的產品沒有看起來那麼好。如果你每一次隻是作出很小的讓步，對方會認為，你的價格已經是底線了，便會更快達成協議。
4.收回等值的條件
當你讓步的時候，你也要要求對方給予等值的回報。這樣你可以判斷出你的讓步在對方心目中的價值，了解對方的底線和策略。有時候，看起來很小的讓步，對方卻很在意，這是有意義的讓步；可是有時候你的讓步對方根本就不在意，你就沒有讓步的必要了。不要讓對方覺得你的讓步是理所當然的，更不要使他們得寸進尺。在對方得到實惠的時候，你要讓他們知道，你應該得到相應的回報。
由於泰茨公司在談判中急於達成協議，一再讓步，雖然進入了波士頓市場，但是對自己公司卻沒有什麼好處。其實，泰茨公司完全可以憑借自己產品的性能和完善的售後服務與肯德公司競爭，可是它卻選擇了快速讓步，使自己陷入了被動局麵。泰茨公司可以作出讓步，但是卻不應該在價格上作出這麼大的讓步，甚至可以選擇贈送伍德公司一些設備，也比單純降價好。
讓步的時候要遵守以下原則：
1.隻在次要問題上作出讓步
讓步是為了達到自己的整體目標，是談判過程的一部分，所以可以在次要問題上進行一定的讓步。這樣的讓步既不會讓你的損失過大，又可以促成談判的勝利。千萬不要一開始就作出原則性的讓步，這樣的讓步隻會使你失去自己的目標，最後無法達成有利於自己的協議。
2.在損失很小的時候作出讓步
如果那些次要問題的讓步也會導致你的損失很大，那麼你一定不要讓步，更不要簡單地用主要還是次要的標題來分析。有時候，次要的讓步也會帶給你無法承受的損失。
3.每次讓步要很小
如果你每次讓步都過大，對方會錯誤地估計你的底線，你會更難取得想要的結果。比如，作為賣方，要是你大幅度讓步，買方會懷疑你的產品沒有看起來那麼好。如果你每一次隻是作出很小的讓步，對方會認為，你的價格已經是底線了，便會更快達成協議。
4.收回等值的條件
當你讓步的時候，你也要要求對方給予等值的回報。這樣你可以判斷出你的讓步在對方心目中的價值，了解對方的底線和策略。有時候，看起來很小的讓步，對方卻很在意，這是有意義的讓步；可是有時候你的讓步對方根本就不在意，你就沒有讓步的必要了。不要讓對方覺得你的讓步是理所當然的，更不要使他們得寸進尺。在對方得到實惠的時候，你要讓他們知道，你應該得到相應的回報。