3.答案要模糊，不要徹底回答
對不得不回答可是卻又很難回答的問題，你可以使用模糊的答案，給對方不確定的回答。比如，對方這樣問你：“那麼，最低價格是多少呢？”你可以回答：“不會高於你能承受的價格。”你給自己的答案留有餘地，很巧妙地回答了問題又沒有陷入被動。你在應聘進行麵試的時候，工作人員問你：“你期望你的月薪是多少？”你不能給出一個準確的數字，3500美元或者4500美元。但是，你可以這樣說：“我希望在3500～4500美元之間。”而對方內心想給你的薪水很可能就在這兩者之間，這符合他的心理預期。
4.對於一些比較敏感的話題，避重就輕，拖延時間
比如，對方問：“你們打算出價多少？”你覺得時機不成熟，就不要馬上回答。你可以找借口談別的，或者答非所問地談論一下產品的質量、交貨期限等，等到時機成熟了再談價格，這樣談判效果會更好。當對方要求立刻回答你不想回答的問題時：“什麼時候，你可以回答這個問題呢？”你可以拖延回答的時間，不用馬上回答。比如，你可以這樣回答：“我認為，現在還不是回答這個問題的最佳時候。”“對你提出的問題，我沒有第一手的資料來做答複，我想，你是希望我為你做詳盡而圓滿的答複的，但需要時間，你說對嗎？”談判專家認為，談判時，有針對性的回答並不一定就是最好的答案。你要知道該說什麼和不該說什麼，而不是去考慮你的答案是不是正確。比如，當對方問你：“你們具體打算購買多少？”這時候，你要是直接說出你的訂單，會不利於你接下來的討價還價。於是，你可以這樣說：“具體數量要根據你們的優惠程度來定。”還有比較客氣的回答語氣，“據我所知……”“那要看……而定”“至於……就看你怎麼看了”。當然，拖延時間並不意味著可以拒絕回答對方提出的問題，因此，談判中，你要進一步考慮如何回答問題。
巧妙地回答對方的問題，答案不在於你的回答是不是正確，而在於你是否應該回答，以及你如何回答。
3.答案要模糊，不要徹底回答
對不得不回答可是卻又很難回答的問題，你可以使用模糊的答案，給對方不確定的回答。比如，對方這樣問你：“那麼，最低價格是多少呢？”你可以回答：“不會高於你能承受的價格。”你給自己的答案留有餘地，很巧妙地回答了問題又沒有陷入被動。你在應聘進行麵試的時候，工作人員問你：“你期望你的月薪是多少？”你不能給出一個準確的數字，3500美元或者4500美元。但是，你可以這樣說：“我希望在3500～4500美元之間。”而對方內心想給你的薪水很可能就在這兩者之間，這符合他的心理預期。
4.對於一些比較敏感的話題，避重就輕，拖延時間
比如，對方問：“你們打算出價多少？”你覺得時機不成熟，就不要馬上回答。你可以找借口談別的，或者答非所問地談論一下產品的質量、交貨期限等，等到時機成熟了再談價格，這樣談判效果會更好。當對方要求立刻回答你不想回答的問題時：“什麼時候，你可以回答這個問題呢？”你可以拖延回答的時間，不用馬上回答。比如，你可以這樣回答：“我認為，現在還不是回答這個問題的最佳時候。”“對你提出的問題，我沒有第一手的資料來做答複，我想，你是希望我為你做詳盡而圓滿的答複的，但需要時間，你說對嗎？”談判專家認為，談判時，有針對性的回答並不一定就是最好的答案。你要知道該說什麼和不該說什麼，而不是去考慮你的答案是不是正確。比如，當對方問你：“你們具體打算購買多少？”這時候，你要是直接說出你的訂單，會不利於你接下來的討價還價。於是，你可以這樣說：“具體數量要根據你們的優惠程度來定。”還有比較客氣的回答語氣，“據我所知……”“那要看……而定”“至於……就看你怎麼看了”。當然，拖延時間並不意味著可以拒絕回答對方提出的問題，因此，談判中，你要進一步考慮如何回答問題。
巧妙地回答對方的問題，答案不在於你的回答是不是正確，而在於你是否應該回答，以及你如何回答。