談判桌上不講是非，隻講利害。講是非就是在討論誰是誰非，一般都很難接受，而一旦你講雙方的利害，大部分人都會選擇洗耳恭聽。
比如，在你和史密斯在談判的時候，史密斯有個觀點你認為是錯誤的，如果你這樣說：“史密斯先生，你的這個觀點是錯誤的。你看，你這裏有問題，你要讓步。”史密斯聽了，不但不會讓步，而且還會和你大吵，他很惱怒，覺得你沒給他留麵子，談判想持續下去會很困難。假如你這樣說：“史密斯先生，你看，這個地方是不是有點不妥。你看這樣好不好，我讓一步，您這邊也讓一步，這樣，大家都有利可圖。”記住，在談判的時候，一定要讓對方覺得是他贏了。因為，隻有他覺得自己贏了，才會跟你簽字。因為在他眼裏，你的讓步就是他贏了。
在談判進行得差不多的時候，你們要及時回顧和總結。因為談判的時候，很多語言是模糊的，雙方有可能對這些模糊的語言產生不一樣的理解。所以，一旦你及時總結並得到對方的認可，談判才會繼續進行。在運用說服技巧的時候，一定要把握好時間，不要生搬硬套，一定要在恰當的場所運用，才能達到預期的效果。
談判桌上不講是非，隻講利害。講是非就是在討論誰是誰非，一般都很難接受，而一旦你講雙方的利害，大部分人都會選擇洗耳恭聽。
比如，在你和史密斯在談判的時候，史密斯有個觀點你認為是錯誤的，如果你這樣說：“史密斯先生，你的這個觀點是錯誤的。你看，你這裏有問題，你要讓步。”史密斯聽了，不但不會讓步，而且還會和你大吵，他很惱怒，覺得你沒給他留麵子，談判想持續下去會很困難。假如你這樣說：“史密斯先生，你看，這個地方是不是有點不妥。你看這樣好不好，我讓一步，您這邊也讓一步，這樣，大家都有利可圖。”記住，在談判的時候，一定要讓對方覺得是他贏了。因為，隻有他覺得自己贏了，才會跟你簽字。因為在他眼裏，你的讓步就是他贏了。
在談判進行得差不多的時候，你們要及時回顧和總結。因為談判的時候，很多語言是模糊的，雙方有可能對這些模糊的語言產生不一樣的理解。所以，一旦你及時總結並得到對方的認可，談判才會繼續進行。在運用說服技巧的時候，一定要把握好時間，不要生搬硬套，一定要在恰當的場所運用，才能達到預期的效果。