同樣的問題，卻得到不同的回答，原因就在於提問的方式不同。
最後，在提問時，你要避免陷入被動。比如，當你提出談判方案，對方還沒有接受的時候，你最好不要接著提問。當你說出“那你們還想怎麼樣”這句話的時候，已經給了對方一個講條件的暗示，這時，你已經陷入了被動的局麵。你要考慮提問對象的特點：假如對方比較坦率，你的提問一定要簡潔；假如對方是個喜歡抬杠、愛挑剔的人，那麼你的提問就要周密，有個萬全之策；假如對方是個害羞的人，你的提問就要含蓄；等等。總之，你要根據對方的特點進行提問。如果對方問：“你覺得這個方案如何，你同意嗎？”如果時機不成熟，條件不允許，你可以委婉地說：“我正在考慮呢，不過關於付款方式，我想能不能加上……”這樣一來，你既避開了對方的問話，同時又把對方的思路帶到你的話題上來。假如對方這樣問你：“你們報價多少？”你不要馬上回答，可以找借口或者裝糊塗，談論一些別的問題。比如，產品質量如何，具體交貨日期，把話題引到你的提問上，等到時機成熟再回答，這樣效果會更加理想。
在談判中，對方要是因為你的提問而顯得局促不安，那麼，主要原因就在於你的提問方式，也許是你的提問策略沒有掌握好。比如，談判中，你這樣說：“你們報出的價格如此高，我們能接受嗎？”你隱藏的意思是價格太高，要是不降價，就沒什麼好談的了。如果換個方式來表達你的意思：“你們開出的價格高出我們預算太多，請問，還有商量的空間嗎？”非常明顯，後麵的提問效果更好，緩和了雙方的緊張氣氛。
不但在談判中如此，在我們的日常生活中也常常是這樣。你可以通過這樣的方式與對方溝通，通過提問，你盡可能地弄清對方的真實想法，隻有這樣，你才可以在談判中發揮最大的才智。
特別是在商務談判中，更要注意提問的技巧。一是提高問話的質量，明確自己提問的目的。如果你想要對方直接回答你，那麼你也要直接問對方。比如，“你們的運費如何計算？是按噸計算還是按交易次數計算”？由於大多數人的提問隻是一句話，因此，一定要用詞準確、簡練，不要含含糊糊，給人造成不必要的誤解；在措詞上一定要慎重，不能傷害對方、為難對方；不要用容易使對方陷入尷尬的詞語，這樣會引起對方的擔憂和焦慮。即使你是決定談判結果的人，也不要彰顯自己的優越感。你可以在提問的時候解釋一下你的理由，這樣可以避免很多麻煩。當你表現出咄咄逼人的氣勢時，你的提問就會產生相反的效果。
提問之前的準備工作也是有必要的。在提問之前，你要思考：我打算問什麼，對方會有什麼樣的反應，這次提問能否達到我的目的，等等。
同樣的問題，卻得到不同的回答，原因就在於提問的方式不同。
最後，在提問時，你要避免陷入被動。比如，當你提出談判方案，對方還沒有接受的時候，你最好不要接著提問。當你說出“那你們還想怎麼樣”這句話的時候，已經給了對方一個講條件的暗示，這時，你已經陷入了被動的局麵。你要考慮提問對象的特點：假如對方比較坦率，你的提問一定要簡潔；假如對方是個喜歡抬杠、愛挑剔的人，那麼你的提問就要周密，有個萬全之策；假如對方是個害羞的人，你的提問就要含蓄；等等。總之，你要根據對方的特點進行提問。如果對方問：“你覺得這個方案如何，你同意嗎？”如果時機不成熟，條件不允許，你可以委婉地說：“我正在考慮呢，不過關於付款方式，我想能不能加上……”這樣一來，你既避開了對方的問話，同時又把對方的思路帶到你的話題上來。假如對方這樣問你：“你們報價多少？”你不要馬上回答，可以找借口或者裝糊塗，談論一些別的問題。比如，產品質量如何，具體交貨日期，把話題引到你的提問上，等到時機成熟再回答，這樣效果會更加理想。