你的問答技巧，使得你控製了所有的話題，或者是朝著你要說的話題轉，或者是為了你將要說的話做鋪墊，不讓它失去方位。
提起美國前總統胡佛，許多記者想到的是他的沉默。你要想聽他說話，那簡直比登天還難。可是，芝加哥的一個記者卻很容易地做到了這一點，他不但和胡佛總統說話，而且還與胡佛總統談了兩個多小時。
那時候的胡佛還隻是共和黨的總統候選人。年輕的記者裏尼提在一次偶然的機會中有幸與胡佛同坐一輛列車，還采訪了他。一開始，當裏尼提提出問題的時候，胡佛總是簡單地回答“是”或者“不是”，然後就長時間地陷入了沉思，裏尼提感覺很尷尬。雖然他很早就知道胡佛的習慣，並為此提前做了充足的準備，但是當裏尼提看到這種情況的時候，還是覺得心裏有點別扭。他想改變這個局麵，於是他開始思考解決這個問題的辦法。突然，他的腦海中靈光一現，想到了一個話題：采礦。裏尼提故意裝作不知道人們在使用最新的方法采礦，於是向胡佛請教采礦問題。胡佛從裏尼提的話語中得知他還不知道新的采礦方法，剛好自己對此很感興趣，於是就忍不住地開始說起來：“早就不用以前的方法了，現在全國都在采用最新的采礦方法。”接著胡佛就打開了話匣子，滔滔不絕地說了起來，從采礦到石油，從航空到郵政等。當時與胡佛同坐一車的都是有地位的人，但是胡佛對他們卻一句話也不說，卻偏偏與裏尼提談了兩個多小時。裏尼提是個平凡的、默默無聞的記者，卻因為一個合適的話題就與胡佛聊了很久。
由此可見，一個共同的話題在談判中所占的地位是多麼重要！
特別是當你與對手站在對立的位置時，你們之間的交流常常需要借助第三者來完成。也就是說，你們都各自提出自己的意見和要求，對某一個問題發表自己的看法，盡量隱藏自己的想法，不讓對方探測到自己的實力，都想在適當的時候作出反擊，取得談判的勝利。這是一種錯誤的做法！這樣做，是很難取得談判的成功的。隻要你用心就會發現一個問題，你們的目的並不是完全一樣的。你們有必要建立信任，你們雙方要把自己的實際問題說出來，共同努力，看能否找到一個共同的話題。這樣一來，成功的可能性就大了很多。
你的問答技巧，使得你控製了所有的話題，或者是朝著你要說的話題轉，或者是為了你將要說的話做鋪墊，不讓它失去方位。
提起美國前總統胡佛，許多記者想到的是他的沉默。你要想聽他說話，那簡直比登天還難。可是，芝加哥的一個記者卻很容易地做到了這一點，他不但和胡佛總統說話，而且還與胡佛總統談了兩個多小時。
那時候的胡佛還隻是共和黨的總統候選人。年輕的記者裏尼提在一次偶然的機會中有幸與胡佛同坐一輛列車，還采訪了他。一開始，當裏尼提提出問題的時候，胡佛總是簡單地回答“是”或者“不是”，然後就長時間地陷入了沉思，裏尼提感覺很尷尬。雖然他很早就知道胡佛的習慣，並為此提前做了充足的準備，但是當裏尼提看到這種情況的時候，還是覺得心裏有點別扭。他想改變這個局麵，於是他開始思考解決這個問題的辦法。突然，他的腦海中靈光一現，想到了一個話題：采礦。裏尼提故意裝作不知道人們在使用最新的方法采礦，於是向胡佛請教采礦問題。胡佛從裏尼提的話語中得知他還不知道新的采礦方法，剛好自己對此很感興趣，於是就忍不住地開始說起來：“早就不用以前的方法了，現在全國都在采用最新的采礦方法。”接著胡佛就打開了話匣子，滔滔不絕地說了起來，從采礦到石油，從航空到郵政等。當時與胡佛同坐一車的都是有地位的人，但是胡佛對他們卻一句話也不說，卻偏偏與裏尼提談了兩個多小時。裏尼提是個平凡的、默默無聞的記者，卻因為一個合適的話題就與胡佛聊了很久。
由此可見，一個共同的話題在談判中所占的地位是多麼重要！
特別是當你與對手站在對立的位置時，你們之間的交流常常需要借助第三者來完成。也就是說，你們都各自提出自己的意見和要求，對某一個問題發表自己的看法，盡量隱藏自己的想法，不讓對方探測到自己的實力，都想在適當的時候作出反擊，取得談判的勝利。這是一種錯誤的做法！這樣做，是很難取得談判的成功的。隻要你用心就會發現一個問題，你們的目的並不是完全一樣的。你們有必要建立信任，你們雙方要把自己的實際問題說出來，共同努力，看能否找到一個共同的話題。這樣一來，成功的可能性就大了很多。