尤其是在商務談判中，更應該避免這些不確定的信息，杜絕使用“聽說”“據說”這類的字眼。要知道，任何不真實的信息都會誤導你的行為，一旦你提出的資料來源是不完全真實的，你就會處於被動的局麵。所以，在談判時，要注意資料的真實性，絕不能道聽途說。對有異議的資料或者信息，一定要從多方麵進行了解和證實，認真研究這些信息在這次談判中有什麼作用，對談判結果會產生什麼影響，有沒有必要對談判方案進行調整和修改等。
4.忌自我為中心
我們身邊有這樣一些人，凡事都希望別人能夠滿足自己，卻不管別人的需求和希望，不願意受半點委屈，從來不關心別人的死活，自私自利，要求身邊的人都圍繞著他轉；希望別人都聽他的，服從於他，否則就會感到委屈、受不了；做事不願意服從集體，希望別人尊重他，卻從來不尊重他人；他們的心中隻有自己，根本就沒有別人。
在生活上，這種人很失敗。在談判中，最忌以自我為中心的人，因為他完全不考慮別人的感受和需求。
假如你是一個以自我為中心的人，你在整個的談判過程中會一直說“我想……”“我認為……”“我需要……”等一些句子。你希望對方能夠滿足你的需要，卻忽視了對方的想法和需要。談判本來就是為了滿足雙方的需求而進行的，當你隨意打斷對方的談話，滔滔不絕說自己的要求的時候，你已經引起了對方的反感。或者，你在對方說話的時候不夠專心，隻考慮自己的需求，對於對方的需求視而不見，隻會使你失敗。在談判中，雙方的一言一語，都有助於加強你們的溝通，增進你們之間的了解，大家能夠坐下來談判，就是為了達成互利互惠、皆大歡喜的雙贏局麵。談判不是鬥爭，而是為了合作，為了雙贏。
在利益上，雙方所處的立場是互相抗衡的，談判人員在心理上要承受很大的壓力，隨時都可能就某個問題進行分析和判斷，哪怕是在談判進入僵局的時候，也要控製自己的情緒和行為，用適當的語言和舉止來說服對方。在談判中，要多傾聽別人的談話，對別人的談話內容要表示出極大的興趣，與對方多進行一些角色互換，語言上要柔和，給對方留有商量的餘地。這樣做體現了你的修養素質，會給對方留下一個好的印象。
5.忌含糊不清
有些談判者由於缺乏談判經驗，談判中沒有對雙方的談判條件作具體的分析，沒有一個完善的談判方案，在表達自己立場的時候，由於怯場而說得模糊不清，回答對方提出的問題的，也是模棱兩可，甚至前言不搭後語，這樣給對方的印象就是“這個人太不痛快了”“這個人素質不怎麼高”，導致對方容易鑽語言空子，使自己陷入被動挨打的局麵。
談判者在談判之前，應該做好充分的思想準備和語言準備，認真分析談判中可能會發生的事情，了解自己的優勢和劣勢，對談判的目的和重點交易條件做到心中有數，提前假設好對方可能會提出的條件或爭議。隻有這樣，在談判中不管出現什麼樣的突然情況，都可以做到隨機應變，清楚明白地說明自己的觀點，靈活回答對方的問題。尤其是在簽訂協議的時候，自己才能夠把握住關鍵，使合同條款完善、具體。