在談判中，不要故意提那些有敵意的問題，更不能厲聲指責對方，這樣做隻會給對方一種壓抑感，令你們的交流產生障礙而產生嚴重的誤解，導致談判破裂。當對方有明顯錯誤時，你既要堅持原則，又必須指出對方的錯處，但方法要靈活，語氣要委婉。即使談判破裂，也要保持友好的態度，這樣將來才有繼續合作的可能。在市場競爭中，本來就沒有永遠的敵人，給將來留有餘地，要從長遠的利益出發，多交朋友，不要到處樹敵。從長遠考慮，你想要發展，就應廣交朋友、廣結良緣。
3.忌信息不確定
有些參與談判的人員接觸的麵很廣，與外界的聯係比較多，獲得的消息比較廣。有時候，接觸的東西多了未必是好事。特別是在談判中，因為得到的信息不一定就是正確的，甚至這些信息之間還存在著相互矛盾的地方。把這些不確定的信息作為自己談判的觀點和論據，在與對方討價還價中，缺乏確鑿的證據，很容易被對方抓住漏洞或把柄，進而向你發起進攻。這些沒有被證實的信息，會使對方覺得你是一個不負責任、不認真的人，他們會對你產生懷疑。
尤其是在商務談判中，更應該避免這些不確定的信息，杜絕使用“聽說”“據說”這類的字眼。要知道，任何不真實的信息都會誤導你的行為，一旦你提出的資料來源是不完全真實的，你就會處於被動的局麵。所以，在談判時，要注意資料的真實性，絕不能道聽途說。對有異議的資料或者信息，一定要從多方麵進行了解和證實，認真研究這些信息在這次談判中有什麼作用，對談判結果會產生什麼影響，有沒有必要對談判方案進行調整和修改等。
4.忌自我為中心
我們身邊有這樣一些人，凡事都希望別人能夠滿足自己，卻不管別人的需求和希望，不願意受半點委屈，從來不關心別人的死活，自私自利，要求身邊的人都圍繞著他轉；希望別人都聽他的，服從於他，否則就會感到委屈、受不了；做事不願意服從集體，希望別人尊重他，卻從來不尊重他人；他們的心中隻有自己，根本就沒有別人。
在生活上，這種人很失敗。在談判中，最忌以自我為中心的人，因為他完全不考慮別人的感受和需求。
假如你是一個以自我為中心的人，你在整個的談判過程中會一直說“我想……”“我認為……”“我需要……”等一些句子。你希望對方能夠滿足你的需要，卻忽視了對方的想法和需要。談判本來就是為了滿足雙方的需求而進行的，當你隨意打斷對方的談話，滔滔不絕說自己的要求的時候，你已經引起了對方的反感。或者，你在對方說話的時候不夠專心，隻考慮自己的需求，對於對方的需求視而不見，隻會使你失敗。在談判中，雙方的一言一語，都有助於加強你們的溝通，增進你們之間的了解，大家能夠坐下來談判，就是為了達成互利互惠、皆大歡喜的雙贏局麵。談判不是鬥爭，而是為了合作，為了雙贏。
在談判中，不要故意提那些有敵意的問題，更不能厲聲指責對方，這樣做隻會給對方一種壓抑感，令你們的交流產生障礙而產生嚴重的誤解，導致談判破裂。當對方有明顯錯誤時，你既要堅持原則，又必須指出對方的錯處，但方法要靈活，語氣要委婉。即使談判破裂，也要保持友好的態度，這樣將來才有繼續合作的可能。在市場競爭中，本來就沒有永遠的敵人，給將來留有餘地，要從長遠的利益出發，多交朋友，不要到處樹敵。從長遠考慮，你想要發展，就應廣交朋友、廣結良緣。
3.忌信息不確定
有些參與談判的人員接觸的麵很廣，與外界的聯係比較多，獲得的消息比較廣。有時候，接觸的東西多了未必是好事。特別是在談判中，因為得到的信息不一定就是正確的，甚至這些信息之間還存在著相互矛盾的地方。把這些不確定的信息作為自己談判的觀點和論據，在與對方討價還價中，缺乏確鑿的證據，很容易被對方抓住漏洞或把柄，進而向你發起進攻。這些沒有被證實的信息，會使對方覺得你是一個不負責任、不認真的人，他們會對你產生懷疑。